TCL手機：劍指全球前三，國內將出重拳

　　核心提示：對于積累了一定規模和品牌基礎的中國手機廠商來說，2015年充滿很多不確定因素，既面臨國內外4G市場普及帶來的發展機遇，又面臨傳統發展思 路遇到瓶頸、行業生態迅速演變帶來的嚴峻挑戰。去年在國際市場取得華麗業績的TCL通訊，2015年將在國內市場加大與運營商的合作、加強對互聯網渠道的 運作、推動基于移動智能生態的整體布局，多管齊下，以期實現自身的跨越式發展。

　　TCL通訊2014年沖進全球第四，國內市場志在必得

　　手機江湖從不缺新聞，這次來了位熟悉的“陌生人”。

　　繼前不久TCL集團在年度財報中披露TCL通訊在2014年取得了令人驚嘆的業績后，全球知名的市場研究公司Gartner近日提供的有關全球手機品牌 2014年的成績單，又引來了業界的廣泛關注。其中最大的亮點是，按整體手機銷量計算，2014年第四季度TCL通訊在全球市場排名第四，僅次于三星、蘋 果和諾基亞，智能手機銷量全球排名第七，出貨量增長迅猛，再創新高。意味著在這個季度TCL通訊在全球賣出的手機，超過了聯想、華為、小米等國內廠商，坐 上了國內手機廠商的頭把交椅。

　　TCL對于很多人來說并不陌生，但TCL通訊在過去的2014年能取得這樣的好成績，一定超出很多人的 意料。對此，TCL集團副總裁、TCL通訊COO王激揚在接受采訪時表示：TCL通訊今天的成績來之不易，要總結的經驗很多，但最主要的一點是國際化的成 功，從收購阿爾卡特算起，TCL通訊這十年來臥薪嘗膽，在國際市場上取得重大突破，整個過程可以成為中國企業開拓國際市場的范本;也正因為如此，為TCL 通訊接下來的發展提供了堅實基礎，所以我們對接下來的2015年提出了更高的目標：出貨超過1億臺，進入全球市場前三甲。

　　相比在全球 市場的赫赫戰績，TCL手機中國市場的表現并不與之相稱。在TCL集團年度財報說明會上，集團董事長李東生很直接地表達了對國內市場的更高期許。作為中國 市場的操盤手，王激揚同樣明白，中國和亞太市場占到全球手機市場的近50%，要想走進全球前三，中國和亞太市場是戰略重地。想要實現這一目標，就必須跨過 國內市場這道坎。因此，TCL通訊針對國內市場制定了雄心勃勃的2015年計劃，銷售目標是1500萬臺，繼續以超過50%的增速增長!

　　按照這樣的計劃，2015年TCL將在總體增長放緩、競爭更加激烈的國內手機市場擠進第二陣營，而在這一陣營里都是大家熟悉的品牌。不過在王激揚看來，TCL手機實現這樣的目標有足夠底氣。說起具體舉措，王激揚更是娓娓道來，成竹在胸!

　　載譽而歸國際反哺國內

　　擁有工科博士背景的王激揚曾經完整經歷TCL手機在國內市場從起步到輝煌再到后期衰落的完整過程，并在TCL通訊對阿爾卡特的整合、拓展國際市場的過程 中立下汗馬功勞。對于這樣一位悍將，其對國內手機市場現狀及發展趨勢的理解洞若觀火，而在采取具體行動上顯得務實而積極。

　　“我們首先 要將我們在國際市場取得成功的寶貴經驗和資源擴展到本土市場來。”王激揚在接受記者采訪時表示。成功并購阿爾卡特讓TCL通訊真正成為了一家具備國際視野 和國際市場競爭能力的全球化企業;與此同時，阿爾卡特科學的運營管理體系也對TCL通訊帶來了深遠的影響，客觀上讓TCL擁有目前中國企業最先進的管理系 統。規范、嚴格、成體系的流程化管理，贏得國外運營商廣泛認可的、近乎苛刻的品控體系，都是TCL通訊經受住國際市場對產品品質和定制化要求的重要砝碼， 也必將讓TCL通訊在今后征戰國內市場的長跑中持續獲益。

　　除此之外，并購阿爾卡特還為TCL通訊帶來了大量的技術和專利，讓TCL通訊的技術儲備得以迅速提升。阿爾卡特豐富的技術專利讓TCL手機在產品創新上擁有一般品牌難以企及的堅實支撐。

　　戰略清晰夯實運營商合作第一陣營

　　2014年，TCL通訊在國內市場的增速接近六成，國內銷售從年初的單月十幾萬最終實現百萬級的突破，成為本年度成長最快的黑馬品牌。在運營商市 場，TCL通訊的排名也從2014年初的20名開外，最終取得運營商省分公司的定制體系整體排名前八，重點省份進入前四的成績，成功躋身運營商合作第一陣 營。

　　相比在國際市場的大踏步增長，TCL手機在國內市場的成長來得并不輕松。兩年前準備正式大力開拓國內市場的時候，以蘋果、三星為 主的洋品牌已牢牢占據高端市場，而以“中華酷聯米”為主的國產品牌已形成相對穩定、高達八成左右的市場份額。偏偏此時作為重要渠道的運營商渠道決定自 2014年始連續三年下調終端補貼額度與市場營銷費用。正是看到這樣的環境，王激揚甚至多次在公開場合表示“活下去比什么都重要”。

　　亂象之下，王激揚最后做出這樣的的判斷選擇：TCL手機擁有扎實的技術實力、制造能力、運營能力，面對現階段在中國市場占比較小的現實，駛上運營商渠道的 快車道顯然是最理想的選擇。因此，2014年在其它手機品牌受困于運營商政策變化、疲于應對的同時，TCL手機逆勢而上，非但沒有削弱與運營商的合作力 度，相反通過加強運營商合作獲得了極大增長，躋身第一陣營。

　　從今年1-2月份反饋的數據來看，TCL手機在運營商渠道的銷售仍然保持 了良好的增長態勢，而且對如何在這個市場分得更大的一杯羹也是信心十足。王激揚分析，4G上規模、搶市場會成為運營商今年的主要動作。TCL通訊這些年一 直深耕國際市場，在4G終端的產品研發和技術儲備有著豐富的經驗和充分的準備，王激揚認為在RCS、VoLTE方面，TCL通訊比國內很多廠家走得更快， 這是因為他們都是從3G轉到4G，而TCL通訊在3G時代的投入本就不多，所以投身4G比較迅速，在4G方面已逐步領先。

　　如今國內 FDD牌照正式發放，帶給了TCL通訊一個很好的契機。據王激揚介紹，TCL通訊目前在海外市場200美元以上出貨的全部是4G手機，今年會將這些產品上 的優勢轉移到國內市場，面向運營商市場推出更多涵蓋各個網絡制式和不同價位段的4G手機，繼續打造出銷量超過百萬的明星機型，并推動產品向三四線以下城市 快速發展。“4G是我們在國內市場發展的重要機會，我們希望2015年運營商渠道單月出貨量穩定在100萬以上，坐穩與運營商合作的第一陣營”，王激揚如 是說。

　　實干巧干繼續發力互聯網渠道

　　2014年除了運營商渠道市場成功打開局面，TCL通訊還積極拓展互聯網渠 道。面向互聯網渠道推出“么么噠”系列產品應該是其中的最大亮點。在王激揚看來，TCL通訊推出“么么噠”手機不是趕時髦，因為互聯網對商業的改造、對人 們生活的影響才剛剛開始，而通過互聯網手段改造營銷、推廣等經營行為，是面向所有企業的時代紅利，只是有些品牌先走一步，接下來就是TCL通訊這種具備綜 合基礎、調整好了姿態的企業發揮后發優勢的時候了。

　　按照王激揚的理解，2015年國內手機市場格局會因電商帶來重大改變。他給出的理 由如下：一是，已經發展起來的電商品牌，例如小米，國內市場的優勢不再，利潤逐漸下滑，因此不得不轉戰國際市場以期維持高利潤、高增長;二是，傳統渠道定 位在2000+的產品受互聯網營銷模式的沖擊很大，消費者對互聯網依賴的趨勢在加速。三是，前面提到的一些手機大鱷的運營情況不甚健康，思路未必清 晰，2015年他們應該會在艱難前進的路上。基于以上三點，可以說TCL通訊已經理清了“么么噠”手機的發展思路，一是與運營商通力合作，二是互聯網品牌 的全力出擊。最近幾個月競爭對手的數據和“么么噠”的良好市場表現基本印證了之前的判斷。所以2015年“么么噠”要做的就是火力全開，為實現TCL通訊 在國內市場的整體目標貢獻實實在在的業績。

　　布局未來創新引領彎道超車

　　除此之外，王激揚最近在反復強調“不只是手 機”的手機、基于智能生活場景的競爭策略。按照他的說法，智能和互聯網已經進入到人類生活的方方面面，要想真正建立面向未來的競爭優勢，還是要看一個企業 的眼光、格局與勇氣，需要從產業發展的角度，里應外合，弈子弈勢兩不誤。所以，TCL通訊2015年對基于移動互聯網誕生的“么么噠”品牌寄予厚望，希望 加大投入，推行更積極的發展策略，正式豎起“么么噠”這面大旗。

　　“我們未來對‘么么噠’的定義不只是一部手機，她將是TCL集團 ‘雙+’戰略落地的急先鋒，是智能生活品牌的領導者。2015年，大家會陸續看到我們很多布局產生的結果，這些都關系到TCL手機在國內市場未來3-5年 的成長”王激揚向記者表示。TCL通訊依托集團優勢，一直在圍繞整個移動互聯網產業鏈做了一些實質性的基礎工作，除了已經公布的移動互聯網新興業務和商用 云服務平臺計劃，TCL通訊在移動互聯網生態方面還有很多的戰略思考與實質性布局，“因為我們是上市公司，所以到時我們會以正式的方式向外界公布”。說這 話的時候，明顯感覺到王激揚的心情更興奮了。

　　縱觀世界上的著名品牌，很難找到一個本土市場弱小而能在國際市場上強大的品牌，相信 TCL也很清楚地看到了這一點。2015年中國的手機市場必是風云際會，負責領軍在國內市場開疆辟土的王激揚被集團寄予厚望是顯而易見的。按照王激揚的估 算，2015年國內手機市場規模仍然在4億左右，以TCL通訊1500萬的目標計算，大概是4%份額。在王激揚看來，這個量為未來的發展提供了一個基礎， 這樣才有機會布局智能生態，包括和集團其它產業互動，例如全球播等。而對于實現這個目標，“我們工具箱里的工具還是蠻多的”，王激揚最后引用了李克強總理 的講話，對未來也是很有信心并充滿期待。