國產LED封裝設備突圍新策略

　　國產LED設備的奮進，加速了LED國產化的進程，在這一過程中，中游的封裝設備領域成為國產化走在前沿的典范。如今隨著封裝設備國產化率越來越高，一些細分產品領域格局既定，留給設備廠商的競爭空間也日漸逼仄。

　　國產封裝設備突起

　　市場惡性競爭過度導致了目前設備廠舉步維艱，即使是大廠也岌岌可危。但反觀這幾年，國產封裝設備冒進，極大的提高了國產設備的市場占有率。

　　國產封裝設備市場的巨大變化，一方面是LED封裝產業的快速增長所帶動的。封裝市場增量的同時，由于器件價格下降過快，不增利的狀況成為常態，降低成本進而成為封裝企業的重中之重，價格低廉的國產設備無疑成為首選。

　　據了解，從2012年下半年開始到今年，多家LED封裝上市公司如瑞豐光電、鴻利光電、萬潤科技、聚飛光電、雷曼光電等都在計劃擴大封裝產能以應對逐步回暖的市場需求。

　　這對于國產封裝設備來說，無疑是一次利好機會。與此同時，LED封裝器件價格的大幅下滑，企業毛利率持續下跌也讓很多企業開始考慮采用國產設備。

　　“考慮到擴產成本，越來越多的封裝企業開始嘗試使用國產LED封裝設備，而中小型LED封裝企業已經開始批量采購國產封裝設備。”一位封裝廠負責人表示，封裝市場出現增量不增利的情況，為國產封裝設備廠商帶來了一波新的增長潮。

　　國產設備的快速增長另一方面來自于設備品質的提升。隨著國產封裝設備企業在技術、設備穩定性等方面提升不少，國產設備廠商已經逐漸在設備市場嶄露頭角，市場份額因此也得到大幅提升。

　　據了解，作為整個LED封裝設備的核心設備，2010年以前，中國LED封裝固晶、焊線機市場基本是ASM、K&S等進口設備占主導，但經過近幾年的快速發展，以翠濤、大族光電、佑光先進、新益昌等為代表的一批國產設備企業迅速崛起，整體市場份額占比得到快速提升。

　　從當前市場看，國內固晶機、點膠機以及分光裝帶機基本做到了替代國際進口，但焊線機還存在較大空間。據統計顯示，目前固晶設備國產化率已達60%，但技術要求相對較高的焊線機，國產化仍只有不到20%，而這或許會成為設備廠商競相競逐的最后領域。

　　形勢嚴峻

　　“除了焊線機之外的其他封裝設備如今都已經相繼國產化，寡頭一家獨大的現象在這些細分產品領域也愈加明顯，留給我們的機會現在越來越少。”一位封裝前端設備廠負責人在接受本刊記者采訪之余閑談到。

　　從焊線、點膠、固晶到分光編帶，國產設備廠商從技術含量較低的后端設備開始進入，短短幾年時間，如今后端的封裝設備已基本實現國產化，在這一過程中，后端封裝設備市場也由此前百家爭鳴的時代成熟過渡到現在幾家獨大的穩定格局。

　　國產化加大的同時，細分領域也逐漸洗牌穩定，尤其是在分光編帶以及固晶等設備環節，基本實現由業內主要幾家較大廠商供應。但與此同時，國產廠商也在這些沒有技術優勢的競爭領域開始殺價和大尺度放賬。

　　“后端設備由于技術指標要求不高，這也成為國產設備廠商迅速切入進來的一個市場縫隙。”翠濤市場總監劉小燕表示，但時至今日，在本土技術整體成熟的情況下，后端封裝設備市場已經無核心技術的競爭，轉而惡化為賬期和價格無底線競爭，這讓以翠濤為代表的一批國產設備商陷入惡性競爭環境。

　　“這種情況的出現非常考驗設備廠商。”劉小燕認為，在這些細分領域如果想要獲取“最后一公里”的勝利，企業的自身實力，特別是資金實力尤為重要。

　　大族光電總經理賀云波表示認同，他認為，從設備廠備料到開始生產，其間預約時長一般需要兩個月，再經由設備廠兩個月生產出貨，緊隨其后，以目前的市場情況來看，設備從生產方到客戶之后，付款周期平均在5個月左右方能全部回款。

　　“一臺設備的投資要9個月以后才能回款，這對一般的設備廠商而言，資金壓力無疑是巨大的考驗。”賀云波表示，資金鏈的優良決定了設備廠是否能在這一階段的市場中存活下來。

　　“近兩年，國內設備企業肉搏價格戰，對客戶輕松放款，國產封裝設備競爭現狀日漸惡化，生存境況愈加艱難。”深圳市一家中小型設備廠老板表示。

　　資金壓力

　　隨著國內封裝設備廠商整體邁入成熟期，其產品的利潤已非常透明，常規機型在激烈的競爭態勢面前，只能競相降價。而惡劣的市場競爭也同時考驗著設備廠商的成本管控能力。

　　“表面上看，現期考驗的是設備廠的產品是否有競爭力，并且能否保持核心競爭力，這樣才有機會活下去。”劉小燕表示，而最終則體現的是設備廠的是否有能力和資金投入到研發。

　　“關鍵是資金支持。”在劉小燕看來，在設備逐漸國產化之后，技術實力都相差無幾，有些廠商為爭奪競爭優勢不可能無動于衷，因此可能會采取降價策略，而所有的設備廠商在降價的同時，也在受成本的管控，因此基礎研發成為核心優勢，而基礎研發十分依賴于企業的資金實力。

　　“由于目前設備利潤已經很低，現在只要是放賬，如果企業實力不強，便沒能力去投入新的研發。”劉小燕表示，設備每年更新換代速度很快，以前固晶機UPH20k，現在馬上就進入40k時代。

　　“這很考驗設備廠，是否有能力做出這種機器，如果不能，馬上市場就會被別人搶走，你也會馬上就消失，今年你可能唱主角，明年說不定你就不在這個市場了，因為到最后，設備拼的就是基礎研發的能力。”劉小燕表示。

　　賀云波對此表示認同。“現在大家其實都在熬，誰能在產品方面跟得上市場步伐，還有相對穩定的資金支持就能贏得市場，長期的放賬和低廉的價格，企業的資金能力是最為關鍵的因素。”

　　在賀云波看來，設備市場格局現將會因此而隨時發生改變。

　　“隨時都有可能，這兩年競爭這么厲害，就是在洗牌。”劉小燕也對此表示擔憂。

　　但劉小燕看來，中國作為世界上最大的LED生產基地，所有的供應鏈都在這里，包括芯片、支架、熒光粉、膠水和設備，以及下游市場也在這里，“基地在哪里，圍繞哪一塊的相關行業就會起來”。

　　“所有的封裝廠在國內，所以國內的設備勢必是要起來的，現在已經是越來越多的國產化，趨勢如此。”劉小燕表示，在這個過程中最先被接受的是分光編帶設備，然后是固晶設備，最后才是焊線設備。

　　“焊線設備是最后國產化的部分，但國產化是趨勢，現在固晶設備的國產化應該有50%～60%的市場份額，遠遠高于焊線設備，焊線設備的國產化率可能在10%左右，后面焊線設備將會有很大的機會。”劉小燕表示。

　　突圍策略

　　對于市場的清晰認識，也讓翠濤提前布局“最后的戰役”。劉小燕表示，今年翠濤的業務重點放在焊線設備的研發上，從去年開始翠濤逐漸送樣試機，今年依舊持續加大力度投資基礎研發。

　　“從量產到推廣是需要時間的，另外我們本身的產能也需要時間，應該到年底或者明年上半年，我們的產量就會很大。”劉小燕透露。

　　據了解，國產焊線設備一直以來進入不了技術要求更為精密和高端的金線機設備領域，翠濤從鋁線機開始持續的投入，經過五年的研發投入和技術沉淀，直到去年才開始向市場推出品質要求高的金線機。

　　“因為球焊在整個封裝里是最重要的一款設備，所以大家對于國產球焊設備很謹慎，需要市場鋪墊，最起碼也要到今年，我們從去年開始陸續接了一些單，今年我們會加大力度，爭取明年沖出重圍。”劉小燕表示，目前翠濤還只是開發中小型客戶階段，在研發緊步跟上的同時，穩定性更佳之時將會進入大廠。

　　而與此同時，翠濤也在積極的吸引尖端研發人才，據了解，目前國內焊線領域的部分優秀人才都收歸翠濤旗下，而這也成為翠濤現階段核心的競爭力。

　　“對研發的投入，我們一直在持續，也早已規劃重點研發領域，如今在比拼技術實力和資金實力的殘酷階段，我想我們會在這一波市場潮流中更勝一籌。”劉小燕如此表示。

　　與翠濤相仿，在固晶設備領域已取得相當成績的新益昌如今也在加大高端市場的投入。

　　“現在利潤只能控制在15%左右，利潤空間日漸狹小，企業經營很艱難。”新益昌負責人曾在接受采訪時表示，2013年新益昌在總體收入上仍然穩步提升，但毛利下降厲害，新益昌不得不加快公司戰略進程，加大力度開拓高端市場以尋求新生利潤點。

　　據了解，2012年，平面固晶機已經買到了15萬元左右，多家設備廠商均表示，這個價格算下來企業已無利潤可言，而去年更是不堪入目。

　　該負責人表示，價低利薄，無法盈利是目前封裝設備廠商面臨的最大問題。局面如果依舊延續，一些設備商就會面臨著倒閉或者賣掉的風險。

　　事實上，從去年底開始，封裝設備領域暗潮涌動，洗牌現象十分激烈，一些企業由于無法實現盈利，舉步維艱，更有甚者，由于長期找不到解決利潤增長的方向和辦法，只能選擇放棄。

　　今年年初，LED檢測設備上市公司杭州遠方光電發布《收購資產意向書》稱，公司或全資子公司擬以不超過6500萬元的超募資金收購先進光電器材(深圳)有限公司(下稱“佑光”)相關資產。

　　“利潤下降，上游芯片技術變革，以及中游新型封裝技術出現，會使一些像佑光這樣的設備廠商在市場步伐上跟不上，進而只能選擇出手。”一位業內資深分析師表示，這種現象在今年封裝設備廠商之間會更加顯著。

　　雖然今年以來，借由封裝廠擴產影響，有國際設備廠商的訂單已經排到六月份以后，國產廠商在一、二季度行情也明顯上漲。

　　“相比去年上半年，今年上半年確實行情很好。”賀云波表示，今年四至七月份行情火爆，以致大族庫存全部售完仍還無法滿足。但賀云波也表示，二季度以來到下半年市場行情有所減緩，這會是國內廠商很大的潛在危機所在。

　　新益昌負責人表示，也正是因此，新益昌已經著手仍然是從技術提升出發，開拓高端市場。據了解，去年新益昌試探市場，一臺機器賣到18萬元以上大受歡迎，而其他廠商12萬元、13萬元仍感吃力。

　　該負責人認為高端市場需求非常龐大，這將會成為新益昌的利潤突破口。雖然目前前端高端封裝設備國產化率仍不足3成，高端市場仍然掌握在以ASM為代表的國際廠商手里，但面對現在的市場困境，這是更好的選擇。

　　據了解，目前萬潤、真明麗等上市公司已經成為新益昌的主力客戶，鴻利也已經有合作意向，其他的一些上市公司都有較好的洽談意向。

　　行業機構分析師認為，目前國內的封裝設備公司都不大，這種現狀讓這些公司很難靠自己獨立支撐下去，在與國際大的封裝設備公司的競爭中處處挨打，與此同時，行業競爭日趨嚴峻，戰略性注資或者有穩定的資本支持才能解困，否則設備市場洗牌加劇這些企業會在激流之中隨波消失。