2014年LED行業“黑馬”如何打造市場？

　　“三流企業賣產品、二流企業賣技術、一流企業賣品牌。”綠金光電董事長張言彬如是說。作為2014年頗受矚目的“行業黑馬”，綠金光電到底有著怎樣的優勢與魅力?又將如何創新性地打造市場?讓我們一同走近它。

　　一流的產品更高性價比決戰終端

　　現階段，整個LED照明行業投機過熱，加上企業缺乏技術研究、產品缺乏創新設計、市場價格混亂難明，從而導致了消費者對LED照明產生了一定程度的誤解，這也給LED照明的推廣帶來了一定的阻礙。

　　然而，市場巨大需求與行業發展現狀存在嚴重不匹配，行業亟需新生力量站出來，以深度凈化行業，進一步推動發展。順應時勢，張言彬及他領導的綠金光電在行業發展的關鍵時刻，懷抱著“與LED照明行業共呼吸、同發展”的美好愿景，以黑馬之勢出現，并致力于為行業提供一流的產品、一流的服務、一流的模式。

　　張言彬董事長表示，目前，我國公共場所的照明燈具中，傳統燈具仍然占據著大多數，傳統照明燈具能源消耗量極大，難以達到節能減排目標的要求。在這之中蘊藏著巨大的市場空間，而這與綠金光電的發展定位不謀而合。

　　據悉，綠金光電的產品主要涵括了LED商業照明、LED家居照明、LED工程照明、LED道路照明等全系列LED照明產品以及LED驅動電源產品，特別在LED日光燈、LED球泡、LED筒燈以及LED驅動電源方面擁有強大的研發和制造能力，產品定位于中高端。綠金將重點鎖定在房地產、商業建筑、企事業單位等市場領域，通過重視產品質量的提升、核心技術能力的打造和運營成本的控制，尋找差異化的消費角度，并根據人的年齡、心情、健康、成長等多種因素，讓LED綠色照明、智能照明、情調照明為更多的家庭點亮生活、照亮希望。無論在流通領域，還是工程領域，綠金都擁有強大的優勢。

　　對于綠金光電的競爭策略，張言彬董事長娓娓道來：“綠金光電不會參與低端市場的‘價格戰’，我們將從行業大環境切入，更加重視穩定的產品質量、完善的售后服務及有效的內部管理，通過持續努力，使自身成為具有核心競爭力、持續創新能力的企業，從而贏得終端市場。”

　　在張言彬董事長心中，一直有個堅定信念：三流企業賣產品、二流企業賣技術、一流企業賣品牌。他坦言，綠金光電的LED照明產品組成零部件包括國內外一線品牌的芯片、自主研發的驅動電源、質量上乘的燈具等，產品具備自主品牌、自主知識產權，產品從光通量、光效、顯色指數、功率因素、電源效率、使用壽命等技術參數均優于市場的同類產品，而產品價格略低于市場同等技術條件的LED照明產品，具備極強的競爭優勢。綠金光電旨在“向行業推出最具性價比的LED照明產品”，為這目標，綠金人將全力以赴。

　　一流的模式“綠金O2O”模式與眾商家“分利”

　　在照明行業，真正熱衷于創新的企業，值得尊敬。因為無論是經營模式上的創新還是產品技術上的創新，都意味著開拓進取，意味著放手一搏。在互聯網時代，新興LED照明企業同傳統照明企業的“對攻戰”已經打響，而這正是新興LED照明企業的機遇和挑戰所在。

　　作為行業新銳力量，根據綠金光電的發展定位及方向，張言彬創造性地提出了“綠金O2O”商業營銷模式。據他介紹，“綠金O2O”商業營銷模式的核心就是把線上的消費者帶到綠金線下的實體商店中去——在線訂購或支付線下商品、服務，再到線下去享受服務。綠金光電通過提供信息、服務等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為綠金光電的線下客戶。

　　綜合來看，“綠金O2O”商業營銷模式既有實體銷售店，又有線上銷售及服務平臺，因而更便于提供線下消費體驗，從而取得比單純線上企業更便捷、更明顯的優勢。

　　值得一提的是，“綠金O2O”商業營銷模式包含的“分利”思想，旨在解決企業與商家在共事電子商務事務的利益分配問題，在“綠金O2O”商業營銷模式出現前，原始的O2O模式把“線上消費”跟“線下服務”兩大功能結合起來，雖構成一個完整的消費體驗環節，但因無法解決利益分配問題，使得經銷商與企業的合作難以持久，但“綠金O2O”模式將打破這一困局。

　　張言彬闡述道，在互聯網思維當中，“數據思維”和“用戶體驗”是非常重要的：互聯網讓數據的搜集和獲取更加便捷，隨著大數據時代的到來，數據分析預測對于提升用戶體驗有著非常重要的價值;而任何商業模式的根本都是用戶，都是讓用戶滿意。綠金光電實行的“綠金O2O”商業營銷模式很好地把“數據思維”和“用戶體驗”相結合，力求把互聯網的“紅利”分到每個參與經銷商的囊中去，以期共贏發展。

　　一流的團隊得人才者贏未來

　　人才是企業最寶貴的財富，一個企業要存活、要發展，需要團結更多的人才，為共同的目標而努力。企業的發展是團隊的戰役，團隊必須在企業發展的過程中不斷證明自身的價值，才能成為真正的、有價值的團隊。因而，LED照明企業要想在慘烈的市場競爭中站穩腳跟，其團隊的打造非常重要。

　　眾所周知，LED企業在前期階段可通過購買技術來發展企業，但企業規模達到中大型階段，則需轉變發展戰略，積極投入大量資源提升研發實力、生產實力、技術實力、營銷實力等，打造企業的核心競爭力，給企業帶來長期、穩定的效益。而這一切的實現都得益于“人才”。“得人才者得未來”，綠金目前正是這樣做的。

　　據悉，綠金光電目前擁有一支100人左右的研發團隊，設有專門的LED技術研發中心。此外，綠金光電還聘請了相關院士組成LED院士工作站，輔助綠金光電研發團隊開發產品。據張言彬董事長透露，未來綠金光電將把綠金的研發團隊分階段地打造成LED照明行業最具影響力、最具競爭力、最具研發實力的研發隊伍，旨在LED照明行業取得一席之地。

　　現階段，LED照明產業正如火如荼地發展，然而，大部分企業的研發人才、生產人才、管理人才及營銷人才等都非常緊缺，這在很大程度上阻礙了LED照明的發展。在人才培養方面，綠金光電著重“自主培養”。目前，綠金光電的人才團隊主要分為研發、生產、營銷、財務、行政五大體系，各個團隊各司其職，在綠金光電企業發展的各個環節上有著不可忽略的作用。

　　在人才培養方面，綠金將加大產業人才的激勵和保障力度：一是完善薪酬制度，充分體現高層次人才的價值，通過建立高端創新型人才年薪制、創新成果獎勵基金等模式，提高技術人才的收入水平;二要加強知識產權服務與保護，優化科研創新環境，要切實加大對知識產權的保護力度。此外，綠金光電還將完善產業人才培養機制，據悉，綠金光電現專門針對各部門的人才培養組織了數場培訓會，成效初顯。

　　后記

　　馬云曾說：“新時代是屬于年輕人的。”對于一個行業來說，新銳力量總是不容忽視。攜一流的產品、一流的模式、一流的團隊而來的綠金光電已經蓄勢待發，不可阻擋。您還在等什么?未來，已來!