中信華：LED電路板行業的“黑馬”

　　LED照明產品主要由三大部件組成：光源、電源及基板，這其中，基板占據著整燈成本的很大部分。隨著LED照明行業迅速發展，最早僅應用于某些特殊領域的鋁基板，開始從PCB家族中脫穎而出，吸引著許多傳統PCB廠商甚至是家庭式作坊涉足LED電路板市場。

　　中信華集團有限公司(以下簡稱“中信華”)是一家專注于電路板研發及生產的高科技企業，憑著敢闖敢干的作風，使之迅速成長為LED電路板行業的一匹“黑馬”。而中信華執行董事丁會響先生，也多次向記者提到中信華人的“敢闖敢干”。

　　“做企業，出手時機的選擇非常重要。”丁會響提到，2008年“金融風暴”時，中信華花巨資收購了佛山工廠，此次收購，奠定了中信華產能提升的基礎;2010年，中信華又在江西投巨資建設工業園區，使中信華的產能更上新的臺階，在行業內逐漸嶄露頭角。

　　訂單規劃標準化生產

　　中信華創立于1999年，總部位于深圳市龍崗區。歷經十多年的沉淀，如今的中信華已擁有深圳、佛山、惠州、萬安四處生產基地。產品覆蓋單面、雙面、多層剛性及鋁基、銅基及陶瓷基線路板等，在國內外市場均具有很強的競爭力。

　　近年來，中信華集團圍繞“核心帶動重點”市場策略，形成以LED顯示屏線路板及套件為核心，FR-4線路板及鋁基板為重點的戰略布局，短短數年公司便實現了跨越式發展。

　　丁會響告訴記者，中信華從嚴格意義上來講屬于線路板的來料加工型企業，怎么使線路板做到標準化生產就是中信華的目標。“我們會根據不同行業、產品類型以及訂單結構推出多種套餐，實行精益化生產，實施精細化管理，最大限度地提升生產效率，完成從傳統的來料加工向標準化生產的進程”。

　　據丁會響介紹，目前中信華有四處生產基地，下面分設很多工廠，而每個工廠又都有不同的定位。比如A工廠做小單，B工廠是做稍微大一些的單，C廠做超大型訂單，訂單標準都不一樣。“中信華從一開始就非常明確的把樣板、小批量、大批量，根據不同的訂單結構分成不同的工廠去定位，這樣既解決了生產問題，又解決了訂單結構的價格問題”。

　　在丁會響看來，加工型企業難點不在市場，而在于生產管理。因為客戶群體龐大，每家客戶產品需求不同，型號多且雜，而且交期快，需要有足夠強大的生產平臺才能勝任。因此中信華這幾年從訂單結構來決定生產工廠的訂單分配，不斷按照標準化的方式去實施。

　　丁會響解釋道，所謂的標準化就是把客戶非標準化的產品需求，想辦法引導到標準化這條道路上來，那樣的話生產效率會提高很多。

　　據他介紹，中信華目前有50多名銷售，分為6個團隊，包括北京、寧波兩個駐外辦事處。產品銷售方面，堅持走專業化道路，業務分工非常明細，每個小組負責一個行業，方便業務員學習掌握一個行業的專業知識。

　　“業務員通過自身的專業來引導客戶，實現顧問式銷售。可以幫助客戶解決他們遇到的一些實際問題，并把這種解決辦法或理念傳達給下一個客戶。”丁會響表示。

　　擴大產能提升性價比

　　據丁會響介紹，去年中信華完成了6.8億的銷售額，預計今年將會增長30%。今年的7月15日，公司在江西的第四個工廠所有設備會到齊開工，同時今年3月份收購的一個港資企業--惠州聚真線路板工廠也會在9月份開工，預計明年的產能目標是50萬㎡/月。

　　中信華堅持“質量第一、信譽第一”的生產理念，在原材料、生產工藝上都采用最高的標準。比如大家關心的鋁基板導熱、擊穿電壓以及阻值等方面，都嚴格按照客戶要求，保證100%達到他們的要求。另外，中信華有規模及資金上的優勢，全部自動化生產，比舊的生產線相比節省了30%的人工，實現規模化的生產，努力降低生產成本。

　　“中信華今年在LEDFR-4小功率電源雙面板方面做了一個非常大的改革，性價比做到可以挑戰行業極限的程度。”丁會響提到。

　　在他看來，中信華為客戶提供的是長期的，合作共贏的生意，因此公司致力于為客戶量身打造合理的產品方案。比如在做電表市場時，整個市場行情在480-520元/㎡。中信華卻把線路板從原材料到生產所有的成本，甚至原材料廠家都公布出來。

　　通過采購信息的全部公布，真正做到成本的公開化，徹底讓客戶放心。最后中信華算出來的成本是350多元/㎡，標準售價是400元/㎡。對客戶來說，成本一下子降低了20%，自然能夠得到他們的認可和支持。

　　丁會響表示，目前中信華集團旗下有兩個品牌--中信華和嘉立創。中信華主要以LED為主，產品主要有：LED線路板、鋁基板、FR-4玻纖板、以及LED顯示屏套件等，產品的應用范圍非常廣泛。

　　嘉立創目前主要以鋼網、元器件為主，全部是線上銷售，每天出貨達3000多款。目前，嘉立創商城客戶群體超10萬家，線路板日訂單量超出萬單，月銷量破2000萬，擁有深圳、佛山等多處生產基地，年銷售額達數億元。

　　立創商城元器件的“京東”

　　21世紀是電子商務的時代。而中信華不斷創新銷售模式，大力開展電子商務貿易，傾力打造了立創元器件網絡零售商城，爭取成為元器件電商領域的“京東”品牌。目前正在爭取拿到更多的異地代理權，來保證元器件商城的物美價廉。

　　立創商城建立了3000多㎡的現代化的元器件倉庫，專業從事元器件拆包散賣，旨在打造中國最大的電子元器件網絡零售平臺，為廣大的工程師和采購人員提供一個品種齊全、現貨銷售、品質有保障的一站式采購平臺。

　　丁會響告訴記者，誠信一直是公司經營的根本，也是公司能在幾年時間里一躍成為國內最大線路板生產廠家的成功秘訣。他引用客戶的一句話，“電子元器件這個行業水很深，產品魚龍混雜，好壞很難甄別。但找中信華買元器件，我放心。畢竟中信華在線路板行業那是有口皆碑，相信你們不會搬石頭砸自己的腳。”充分顯示了客戶對中信華的信任。

　　在公司運作方面，中信華有自己的軟件公司，采購、銷售、回款都用自己開發的ERP系統，所有的樣板、元器件、鋼網都是線上銷售。同時中信華在物控、流程以及運輸等各個環節，都可以做到精準化管控。

　　丁會響最后表示，“中信華做生意講求務實，只賺合理的利潤，不需要依靠低價劣質的產品搶占市場，而只對陽光下的利潤感興趣”。