借“道”雷士照明德豪潤達5年轉型

　　美國蘋果公司創始人喬布斯在新品發布會上的演講被無數企業家模仿，王冬雷也是其中一個。王冬雷是德豪潤達董事長兼總經理。

　　6月8日下午，王冬雷穿著白色T恤和休閑褲，在一個大屏幕前向臺下數百名客戶和供應商介紹該公司一款被稱為“倒裝芯片”的LED新產品。王冬雷豪言稱，在這個產品領域，德豪潤達的目標是全球第一。王的底氣或許來自于他的另外一個身份，即中國最大照明品牌雷士照明的董事長。2012年底，趁著雷士照明內訌之際，德豪潤達伺機收購了后者20.05%股份，成為雷士照明第一大股東。今年4月底，德豪潤達再次收購雷士照明6.86%股權，使得其持有的雷士照明股權增至27.1%。王冬雷告訴經濟觀察報，未來相信還會繼續增持雷士照明，但現在并沒有明確的時間表。

　　一位資深LED行業專家稱，在收購雷士照明股權成為單一最大股東后，德豪潤達實際上已經坐上了中國照明行業的頭把交椅。事實上，五年前，德豪潤達的主營業務是生產小家電，并成為全球三大小家電制造企業之一。如今，王冬雷說，德豪潤達已經成功轉型LED。

　　借“道”雷士

　　1996年，王冬雷在廣東珠海創辦華潤電器有限公司。該公司于2001年正式更名為廣東德豪潤達電器股份有限公司。以OEM方式生產西式小家電業務的德豪潤達迅速成為這個領域翹楚。王冬雷稱，在轉型之前，公司所生產的面包機占據著全球70%~80%的市場份額。王冬雷也因此被外界成為“面包機大王”。事實上，除了面包機外，該公司生產的烤爐、烤箱、電炸鍋等小家電產品均占據著非常大的市場份額。但2008年的金融危機重創了這個行業。當時，幾乎所有從事這個行業的企業都很難拿到歐美的訂單，德豪潤達也面臨著這樣的困境。

　　在此背景下，王冬雷決定轉型。“確定的轉型路線就是從事新能源相關行業。當時考察過LED、磷酸鉛鋁電池、風能太陽能。”王冬雷說。最后，王冬雷決定選擇更具“自主權”的LED行業。在他看來，其他行業更受政府補貼限制，而LED行業可以通過技術進步擺脫政府補貼，實現自主盈利。在確定了轉型方向之后，德豪潤達通過并購迅速進入到了LED行業。2009年年初，該公司引入戰略投資者廣東健隆達。此后，德豪潤達出資億元控股臺山健隆并受讓廣東健龍達、恩平健隆兩公司與LED業務相關的全部固定資產，成功涉足LED行業封裝領域。

　　當年8月份，德豪潤達又收購了中國戶外LED顯示屏領域極具競爭力的深圳銳拓顯示技術有限公司。兩個月后，該公司正式宣布轉型，募資15億元在蕪湖投資建設LED工廠。如今，德豪潤達分別擁有珠海、蕪湖、中山、深圳、大連、揚州和蚌埠七大研發和制造基地。盡管制造能力已經凸顯，但該公司依舊缺乏強大的渠道作為支撐。王冬雷坦言，在確定進入LED行業之初，并購一家擁有較強渠道的照明企業是既定規劃。

　　機會出現在2012年。這年，在國內擁有數千家專賣店，中國最大照明企業雷士照明爆發內訌。該公司創始人吳長江與以賽富亞洲投資基金創始合伙人閻焱為代表的投資者之間爭奪公司控制權，使得這家明星企業生產一度停滯。

　　王冬雷告訴經濟觀察報，當時他并沒有受此影響，因為雷士的渠道依然無可比擬，德豪潤達恰恰看重的就是它的渠道。有業內人士稱，雷士照明現在的專賣店數量多達4000家、

　　2012年底，德豪潤達宣布通過全資子公司德豪潤達國際(香港)有限公司以總價約13.43億元獲得雷士照明合共20.05%股份，成為雷士照明第一大股東。熟悉雷士照明的業內人士稱，當時這起收購并不被業內看好，但德豪潤達確實通過這起收購獲得了雷士照明的渠道。這使得該公司成為LED行業里唯一一家全產業鏈制造商。今年4月，德豪潤達再次斥資5億元從吳長江及NVCInc.手中受讓其持有雷士照明6.86%股份。至此，德豪潤達累計持有雷士照明27.1%股權。不過，王冬雷稱，未來相信還會繼續增持雷士照明股份。“也有可能會變成同一個集團，這些都還只是可能，沒有確定的時間表?！蓖醵渍f。

　　轉型成功?

　　在6月8日的新品發布會上，除了王冬雷外，該公司芯片事業部首席運營官丁逸圣和芯片研發副總裁莫慶偉均做了“喬布斯式”演講，介紹了該公司新品。這個產品是被冠以“天狼星”為名的新一代倒裝芯片——一種LED新型技術。上述LED行業專家稱，這種倒裝芯片技術此前僅掌握在飛利浦和科銳兩大巨頭手中。這天，德豪潤達宣布這種新技術可以實現大規模生產。莫慶偉稱，使用這種新技術，能夠節約30%的固定資產投資。

　　目前，市場上應用更為廣泛的是一種被成為正裝芯片的技術。相對于正裝芯片，倒裝芯片發光效率更高，性能更加穩定。在推出了這種被認為是未來趨勢的新產品后，王冬雷對于企業轉型成功更加自信?！暗潞罎欉_是亞洲首家擁有這個技術的企業，我們的目標是把芯片做到全球第三，未來目標是把德豪潤達打造成一個世界級的照明集團?！蓖醵渍f。根據瑞銀預測，2013年~2015年全球照明市場總體增速分別是36%、37%和38%，其中住宅LED照明市場需求同期分別增長157%、90%和62%。而中國LED在線則預測，2014年LED照明產值將達178億美元，整體LED照明產品出貨數量達13.2億只，較2013年成長68%。

　　事實上，進入2014年，隨著該公司各大基地的投入運行，德豪潤達的芯片業務業績也開始出現較快增長。王冬雷透露稱，今年3月份，公司LED芯片含稅銷售收入約9000萬元，5月提升至1.2億元。“我們的目標是到2015年一季度月銷售額做到1.5億元，二季度全部投產后達到2億元?！蓖醵追Q。

　　德豪潤達稱，公司的產能擴張計劃的實施需根據市場需求實時調整，存在一定不確定性。不過，該公司在LED擴張方面依舊面臨著一些困境。例如，政府補貼減少以及LED行業產能過剩等。在這種困境下，2013年，德豪潤達銷售收入31.3億元，同比增長13.5%;但凈利潤同比下跌94.55%，至882.6萬元。而今年一季度，德豪潤達銷售收入7.65億元，同比增長8.56%;凈利潤同比下跌182.4%，虧損3566萬元。