光伏企業家應當具備的三種思維

　　埃隆·馬斯克不久前的中國之行火得不能再火了，最被關注的當屬在中山公園的“極客創新者峰會”。可惜極具期望值的對話，卻因“名嘴”主持人有負眾望的提問而遜色、而遭“吐槽”。認真閱讀了數篇相關報道，總結其提問的失敗，不在主持人的體制背景，而在其對馬斯克的認知背景;不在主持人知識的不進步，而在馬斯克事兒做得太進步。現如今是個比以往任何時候都變化更快的時代，今天剛學的知識明天就可能被年輕人大喊“OUT”了。當今光伏產業的變化也會超出人們想象，因為它沒有歷史，只有未來，給了業內企業家們無限的想象空間。偉大的理想人人都有，能夠動員自己所有資源實現偉大理想的卻只能是寥寥幾人，猶如馬斯克在電動車和航天領域的獨步天下。筆者以為，在當今光伏產業要想有番作為，應當具備實業、金融和互聯網三種思維。

　　問題的提出，是基于中國光伏從哪兒來，現在什么樣，要往哪兒去問題的思考。

　　中國光伏是從哪兒來?它是從2004年開始的為德國為代表的歐洲光伏電站的驟起提供產品而來。2011年以前，中國光伏產品的99%出口，滿足了歐洲60%的市場需求。所以中國光伏是從加工業而來，具有突出的實業思維成為必然。

　　中國光伏今天什么樣?產業正在從世界大國向強國邁進，企業正在從單一加工向深度和廣度邁進。會否這個發展過程中落伍?擅長實業思維的企業家們，問題不會出在產能的擴大、產品質量的提高;問題一定出在，如何在中上游產業整合中以最正確的時間、最合適的價格購入最優質的資產，如何在進軍下游市場的同時快速完成從生產商向系統方案解決商的戰略轉型，而這只能是通過資本的思維來實現的。

　　中國光伏明天什么樣?它正處在一個歷史關口：從非完全市場化向完全市場化加速邁進，從光伏電站單一產品向多用途大眾消費品加速邁進，總之是向大眾消費時代的邁進。這個時代的到來，光伏會變得與互聯網、移動互聯網經濟密不可分，所以企業家們現在開始培育互聯網思維則成為必須。

　　提倡三種思維并不代表一定要進入下游消費市場，只是為了更好地判斷市場，找到企業定位。

　　當前，無論規模大小，不少光伏企業都處于“選擇恐懼癥”中。2011年以來，特別是由于國內需求市場的意外增長，中國的光伏企業群正在發生著兩大變化：一個是原有加工企業的分化組合和積極進入下游市場;一個是攜巨額資本的“門口的野蠻人”大舉進入下游市場。一時間，只有進入下游市場才有希望似乎成為定式思維，使得太多的企業家處于痛苦的選擇之中：停留在加工階段，毛利率很低同時好像沒有與時俱進;進入下游市場，資金動員能力不足甚至面臨更大風險。面對企業生死的選擇，光伏企業家們彷徨甚至動搖以往的判斷也是一件正常的事情。

　　當我們用金融的思維審視這個產業的時候也許會發現：從加工業轉型光伏電站系統方案解決商是一種選擇，但它必須有強大的資金動員能力;留在加工業并把它做大做強也是一種選擇，因為伴隨光伏產業整合的結束，市場平均利潤率的時代還會到來。不能輕易放棄以往的判斷才是重要的事情。

　　審時度勢，正確判斷，是光伏企業家的職責，在光伏產業發生重大變化的歷史關頭，作出正確判斷，具備三種思維足矣。