LED燈飾照明企業牽手“外腦”如哪般？

　　“外腦”就是“外腦”，干的多是錦上添花的事，指望“外腦”雪中送炭，那是癡人說夢想，寄望“外腦”包治百病，那是癡心妄。企業主要想成功聘請“外腦”，首先要做的就是調整好自己的心態。心態不好，害人害己。

　　“外腦”只能錦上添花

　　銘木坊燈飾總經理鄒錦銘

　　企業請“外腦”是必需的，因為很多企業老總往往會忽略一個問題，過度投入自身的東西、過度關注自身的細節，而忽略了要站在不同的角度、不同的高度看企業、謀發展。企業需要三維一體的雷達系統，企業必須形成自己完善的雷達系統，沒有雷達系統，便不能很好地就企業的故障、危機、前景和未來做一個分析和布控。

　　說實話，現在很多經銷商和廠家都比較迷茫，前有狼(價格戰)，后有虎(電商)，市場競爭日益慘烈，生存危機與市場洗牌疊加，廠商和經銷商都面臨著新挑戰、新課題，而這些問題都需要破解，所以紛紛向“外腦”求助，借助“外腦”快速提升自身競爭力，從而能夠更好地參與市場角逐。此外，企業請“外腦”，也是炒作的一個亮點，企業必須要炒作，若要炒作，就少不了亮點，“外腦”便是一個極大的亮點。

　　再說，在當前的市場經濟環境下，企業必須要改革，不改革，企業難以存活。

　　所以企業必須要“走出去、請進來”，走出去就是老板和高管們走出去學習，請進來即是請“外腦”為企業指點，這個過程是企業必須經歷的。很多企業請“外腦”，是因為問題自己無法解決，所以請“外腦”把脈，對癥下藥，讓企業獲得更好的提升。

　　當然，最好的醫生是自己，最好的藥物是時間。也就是說最企業發展關鍵的是自身的核心團隊，而“外腦”專業就是發現危機，尋找企業的需求點，可以在短期之內解決企業所面臨的問題。其實真正的專家不是外腦，而是企業的自身核心團隊，“外腦”只能起到錦上添花的作用。(記者彭紫欣)

　　要給予“外腦”充分的信任與支持

　　福特斯照明董事長王功杰

　　在當今激烈的競爭環境下，越來越多的企業開始重視尋求“外腦”的幫助，掘金更廣的市場，進行更大的突圍，福特斯攜手壹串通也正是為了市場深耕和品牌突圍。

　　壹串通為福特斯制定出完整、準確、及時、專業、適用的方案，在壹串通精心策劃下，福特斯的品牌知名度和競爭力大大提升，在全國的品牌知名度迅速打響，現在全國網點已達到一百多個，平均每兩天就有一位經銷商加盟，三天就有一家專賣店崛起，這速度、這成效，顯而易見。

　　如今行業內資源緊缺，企業紛紛開始進行渠道變革，想著彎道超車，開始走品牌路線，至于如何打造強勁的LED品牌，這就需要借助“外腦”的力量。此外，企業發展到一定階段，難免會遇到瓶頸，老板的思維就會陷入一種僵局，這時候企業就必須從觀念、從品牌路線上去突破，福特斯就是如此，所以我們攜手壹串通，進行品牌突圍，全力傳播品牌形象，讓福特斯照明品牌快速獲得消費者認知。

　　“他山之石，可以攻玉”，“外腦”對于企業的積極作用是不言而喻的。若要引入“外腦”，老板首先必須要擺正心態，尊重“外腦”的權威性，畢竟“外腦”作為專業人士，身上肯定有過人之處，這不可否認。此外，企業與“外腦”之間要相互信任，互相配合。正所謂“用人不疑，疑人不用”，企業要給予“外腦”充分的信任，充分的支持。

　　“外腦”不能包治百病

　　邁頓電氣總經理張武

　　如今是快魚吃慢魚的時代，只要你落后一點點，就等于落后一大截了。所以學習很重要，請“外腦”的過程其實也就是學習的過程。當然，有了學習力，還要有消化能力，帶著高管、中高層一起學習才能取到更好的效果，因為光靠老板的轉換能力是不夠的。

　　咨詢機構專業、見多識廣，對企業有一定的幫助，但不能包治百病。企業問題是多層次的，咨詢機構只是幫你解決到其中一個問題，畢竟很多顧問都是專注于某個領域，而不能全方位發展。企業要學習，形式多樣，并不一定要通過“外腦”的形式，就像我們的偉智聯盟，聯盟中的企業家互相學習切磋，通過交流，通過思想的碰撞，所產生的火花比外請的機構更加切合實際，更加有效果。

　　再說，“外腦”短時間被不可能很透徹地了解企業，解決的也只是單方面的問題，對于企業深層次的問題，可能不大了解。“外腦”也好，一定程度上可以引用，但是不能過度依賴，不能走火入魔，企業階段性不一樣，要視乎企業的實際情況來說，適合的才是最好的，盲目地信任“外腦”并不可取，聘請咨詢機構，聘請什么樣的專家坐堂是一個值得思考的問題。(記者彭紫欣)

　　“外腦”是大企業的必備良醫

　　火麒麟副總經理月光

　　火麒麟目前并沒有與智庫機構建立合作關系，這是因為目前火麒麟目前還沒達到與“外腦”機構共同制定發展策略的高度。但LED照明業界中的大企業來說，“外腦”的存在是十分必要的。

　　現今的照明行業中，企業在市場策略的制定、產品的生產推廣、LED品牌宣傳等環節中往往會出現偏差，一旦遇到這些問題時，往往包括企業領軍人在內的企業高層往往沒有對癥下藥的方法，導致企業往衰亡的方向越走越深。而“外腦”機構往往能為企業提供針對企業內部管理以及外部品牌推廣的不同策劃人，這些策劃人就如同企業的私人醫生，能為企業解決各種疑難雜癥，引導企業往一個正確的方向走發展之路。

　　目前，“外腦”不僅是一個解決企業困境的幫手，還是一個企業宣傳自身品牌形象的好平臺。很多“外腦”機構都與照明業以外的企業有合作的關系，這些業外企業中不乏照明企業的合作伙伴。通過“外腦”的連線，LED照明企業在解決自身問題的同時，又能覓得合作知己，可謂一舉兩得。(記者嚴志祥)

　　雙方團隊磨合至關重要

　　鳳光傳奇市場部總監吳茂雄

　　照明行業內很多企業都請過“外腦”作咨詢，但效果往往強差人意，問題的關鍵在于雙方的目的性，廠家往往指望“外腦”的策略是短平快，能夠在短期內見效果。而“外腦”提出來的策略是需要時間來驗證的。另一個問題是，策略的可行性，“外腦”所提出的品牌策略的可執行性很重要，這是考驗廠家的整個團隊貫徹執行能力和時間性，在這一方面很多廠家沒有堅持，而“外腦”在貫徹執行過程進行推進、糾正等行為也沒有持之以恒，所以最終結果是雙方熱鬧一下草草收場。

　　因此，企業要和“外腦”合作的成功一定取決于雙方團隊磨合。每一個項目都要完美推進并堅決執行，在過程中不斷根據市場情況、企業發展方針的變化調整策略，企業才能達到解決實際問題目的，同時也能體現“外腦”與企業合作的價值。

　　真誠溝通，再見亦是朋友

　　——“外腦”談與燈飾照明企業合作

　　合則聚，不合則散?；谧稍冾檰栃袠I的特性和企業的內在需求變化，企業與“外腦”保持持久合作幾乎是不可能的事情。那么，“外腦”機構如何確保與企業做到“好聚好散”，再見亦是朋友呢?

　　實事求是才能好好合作

　　壹串通第四事業部總經理盛斌子

　　咨詢策劃公司與企業的合作，前半年是高潮期，前一年是維持期，第二年往往就會因為彼此的猜忌和不良揣摩而陷入分裂，如果能順利合作超過三年，將是一個奇跡，這就是照明行業咨詢領域的普遍現狀。

　　我認為，造成這種現象的原因，是因為咨詢公司為了招攬客戶，肆意夸大自己的能力，造成被服務企業的期望值過高，造成甲乙雙方認同的差異，而在實際合作過程中發現并沒有服務對象想象的那么好。因此，我希望咨詢企業一是要做到能夠在簽合同的時候與被服務企業進行開誠布公的溝通，做到實事求是，并堅持承諾了的事情必須兌現，不能為了賺錢任意消減服務成本;二是咨詢企業應該量力而行，一個成熟的咨詢師一年最多只能服務兩到三個企業;三是針對照明行業中小企業過多的情況，咨詢公司最好以收費較低的總裁私人教練的方式合作。

　　客戶和企業都需要改善

　　能者營銷策劃機構首席顧問童步能

　　對于目前的LED照明行業咨詢市場現狀，我認為要從咨詢機構和企業家客戶兩方面進行改善。首先，照明企業家的咨詢意識有待加強。由于照明行業大多是私營企業，企業家們很明白創業的艱難，知道每一分錢都來之不易，這些，是行業發展的自然現象，卻成為外腦進入的主要阻力。一是使得照明企業家們一是不習慣放權，因為長期以來都是一人決策，并由此帶來了成功，建立了充分的自信，對外腦的信任就不會很強，不會輕易授權。第二知道錢來之不易，輕易給個幾十上百萬咨詢費有點舍不得。其次，咨詢機構的產品也應該豐富化，如能者品牌營銷策劃機構就提供了營銷策劃、顧問、培訓、演講、書籍、演講冠名等產品，給企業家多點選擇，使彼此在逐漸熟悉的基礎上建立信任，才能打開咨詢市場。

　　照明咨詢領域的前途是光明的，希望行業人士能共同努力，將整個照明行業的管理、營銷水平和境界提上去。

　　選擇咨詢公司企業需謹慎

　　鷹雁團隊首席執行官郭云平

　　照明企業尋找合適的咨詢顧問對于企業是非常重要的，相對于咨詢費而言，機會成本的付出更大。事實上，即使是尋找知名公司支付了比較高昂的咨詢費，相對于咨詢顧問創造的價值或者項目本身對于企業的重要程度而言，費用的支出反而顯得微不足道。一個企業尋找咨詢顧問最大的風險在于機會風險，關乎企業進程的咨詢若是失敗了，帶給企業的危害要遠遠大于企業付出的咨詢費。因此，很多時候，尋找咨詢顧問公司的合作對于任何企業都是需要謹慎再謹慎的。

　　加強溝通才能更好合作

　　中山市藍狐品牌策劃有限公司總經理梁向花

　　我們公司主要是為照明企業提供網絡品牌的定位，策劃以及網店商城的裝修，微信營銷，全網營銷等服務的電商策劃咨詢機構。

　　平時在和一切企業老板交流的時候，我發現老板們更多的是相信自己的直覺，不太相信策劃公司的理念。一個設計方案出來，老板們總會按照按照他們的想法不斷地添油加醋，最后把一盤菜變成一鍋大雜燴。因此，我覺得企業在選擇策劃公司的時候，首先要選擇適合自己企業現狀的咨詢策劃機構，并在前期要充分地與之溝通。一旦確定與營銷策劃機構合作以后，就要充分相信策劃公司的創意，相信他們專業的水平。只有這樣，咨詢策劃機構出來的方案，對企業而言才有驚喜，否則，策劃咨詢機構的方案只是客戶企業老板個人思想的另類體現，對企業的幫助就不會那么大了。

　　做實事才能贏得信任

　　中山市協眾企業管理咨詢中心雷堅新

　　作為土生土長的古鎮人，我對燈都的企業家們十分了解，認為他們是一群勤奮樸實的人，只要咨詢服務機構真心為他們做了事情，他們一定會承認其地位。成立以來，協眾智業一直以來做事都是以成果為導向，以實質落地的服務讓客戶看見，加上是政府扶持的項目之一，因此成立不久就得到了行業的廣泛贊譽，不少古鎮燈飾品牌企業都是協眾智業的客戶。

　　由于現在因務工者法律意識增強和燈都企業的不斷壯大，但總體管理水平和意識沒有提高，從而日益產生了嚴重的勞資糾紛問題，協眾智業已完善燈都企業人力資源管理現狀，目前的業務主要以勞資糾紛為切入點，擔任常年企業人力資源管理顧問項目包括：規避企業人力資源管理風險、解答勞動法問題、勞動爭議咨詢、企業管理制度梳理(成本管控)、制定崗位作業流程制度、制定薪酬管理制度、制定績效管理制度、企業員工崗位知識培訓、企業人力資源管理培訓、6S管理制度制定與以第三方監督落實與執行、企業安全生產標準化咨詢、戶外拓展集訓營、團隊凝聚力特訓班等。