白色LED發展史（七）：低價產品的沖擊

　　“成本方面快要超出我們的承受能力了。預計價格會以10～20％左右的年率下滑，2～3年后會降至一半”（東芝照明技術）——2009年7月，照明行業的老牌廠商東芝照明技術以原來約一半的價格上市了性能獲得提高的燈泡型LED照明的新產品。該公司剛剛在2009年3月推出了形狀與白熾燈相似的LED照明。但又不得不與投放低價競爭產品的夏普抗衡。

　　夏普沖擊

　　2007年12月，東芝照明技術作為“E-CORE”系列推出了支持E26燈口的反射燈泡型*（ReflampMidget）LED燈泡注1）。當時只有相當于40W白熾燈的產品，不過2008年8月又推出了相當于60W白熾燈的產品。但這些產品均為了收納電源電路并確保散熱面積，采用了很大的外殼，能夠安裝的照明器具有限。

　　*反射燈泡：為使光向前方照射，將在燈內側面進行了鋁蒸鍍的反射燈實現小型化的白熾燈泡。

　　注1）E26為26mm直徑的燈口，是家用白熾燈等使用的一般規格。東芝照明技術2006年推出了可安裝于E26燈口的LED照明，但總光通量只有30～40lm左右。

　　在半年多以后的2009年3月，東芝照明又推出了相當于40W白熾燈的燈泡型LED照明。建議零售價為1萬500日元，實售價格為8000日元左右。大小和亮度與白熾燈相當的該產品與亮度較低或安裝照明器具有限的現有LED燈泡劃清了界限。

　　夏普則憑借低價武器攻入了該市場。剛剛在2008年涉足LED照明市場的該公司，2009年6月發布了預計實際售價為4000日元左右的燈泡型LED照明。只有現有產品一半的大膽定價為業界帶來了沖擊。為了與之抗衡，東芝照明技術不得不將隨后發布的60W產品的建議零售價下調到了5000日元左右（實售價格為4000日元左右）。雖然性能提高，價格卻在短短的4個月內降低了一半。

　　其他公司也迅速對這種動向作出了反應。剛剛于2009年4月涉足燈泡型LED市場的Ecorica，在產品上市后3個月內將價格由7200日元下調到了3780日元，愛麗思歐雅瑪則投放了預計實際售價為3980日元起的產品。2009年8月發布了LED燈泡的NEC照明也表示，“市場價格與競爭產品相當”（該公司公關部）。最大的LED廠商松下也打算在10月推出相同價位的LED燈泡。

　　夏普大膽定價的目的是，通過投放廉價產品，盡早在LED照明市場建立橋頭堡。“作為起步較晚的企業，我們制定了具有戰略性的價格。LED燈泡的壽命是白熾燈壽命1000個小時的40倍，40倍的價格比較合理”（夏普）。不過，“這一價格已經是我們目前能夠盡到的最大努力了。很難在今后幾個月內再次降價”（夏普），定價時似乎優先考慮的是確保份額而不是利潤。