LED照明渠道模式剖析和建議
加入技術(shù)交流群
※工程領(lǐng)域，特別是高端工程領(lǐng)域有一定的的競爭力
※世界級的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：
※德國燈光實驗室
※一流的研發(fā)團隊
※中央實驗室
※個性化定制
2. 缺點：
※渠道分散，管理難度加大
※現(xiàn)有代理商對分銷客戶特別是花燈大戶的服務(wù)能力不夠
※空白市場較多，很多市場缺乏競爭力
※零售及分銷能力較差
※代理商素質(zhì)參差不一，無法滿足公司新的定位
※高端設(shè)計師資源欠缺
※區(qū)域市場營銷資源投入不足：廣告、推廣、物料、人員
※市場機會點與團隊及渠道運營能力間的矛盾
3. 點評
西頓模式嚴(yán)格意義上講是學(xué)習(xí)雷士不成功后，幾經(jīng)反復(fù)搖擺不定、痛定思痛之后的英明選擇，既然雷士不可復(fù)制，那就走自己的路吧。西頓與雷士的不同，在于其最終選擇了商業(yè)照明領(lǐng)域的高端消費市場，避開與雷士的直接競爭，通過差異化的道路（市場差異化、渠道差異化、產(chǎn)品差異化、傳播差異化），打造了屬于自己的競爭力。
四、 企一模式解讀（LED為主導(dǎo)的區(qū)域花燈大戶直供模式）
如果從銷售規(guī)模來講，企一簡直不值一提，但是之所以拿其說事，是因為在競爭激烈的照明市場，企一能異軍突起，不得不作為一個典型案例分析。
純粹從渠道模式來說，企一模式毫無新意，與其說企一在渠道模式上的成功，還不如說企一是產(chǎn)品研發(fā)上的成功，市場定位的成功。企一的模式的階段性成功，主要原因有：
1. 一是具有競爭力的LED產(chǎn)品研發(fā)；
2.
評論