中關村商圈興衰史：是該離去還是轉型？

　　因為96年的下崗大潮，籍貫山西的李哥夫婦踏上了進京之路，從國企職工轉型創業個體戶，在當時北京的地界上，夫妻倆瞄上了還在規劃中的中關村。那時候中關村并不是高科技園區，還僅僅是一個村子，抱著孩子晃來晃去的婦女都是村民，沒有后來的身份。而那年我剛上小學，還不知道VCD是什么，更不知道發票是什么，買臺奔騰2的電腦也只關心跑紅警卡不卡，直到后來聽李哥夫婦口中講述這塊地兒上十幾年發生的人與事，才真正看到了伴隨兩代人成長的中關村，它的興與衰。

　　是離去還是轉型?論中關村商圈興衰往今

　　做為在近五年才風生水起的新賣場中關村e世界，和老牌賣場海龍、鼎好、科貿相比，地理位置和裝潢設施更好，也順其自然的在后時代的中關村商圈崛起。直至進入2011年，電子賣場大批商戶不再續租，從賣場攤位撤離，這是不斷曝出業主拖欠物業費用而遭停電危機之后，又一家傳統電子賣場在一次被推上風口浪尖。生活在中關村附近人現在都這么說：10個進鼎好的人，8個是去5層吃飯的。

　　90年代末的中關村

　　中關村IT商圈不斷的轉型，從傳統裝機、刻盤做DIY，在到硬件批發，形成北京渠道的重要物流市場，最后轉型快消品，手機、平板等新設備的水貨一條龍，中關村在跟著行業的大動向在不斷變化自己，但終究中關村是一個尾隨者，它曾在把持住IT市場最高熱度的時候并沒有將自己變成領導者，而后被電商一步步吞噬，也在被美名其曰的”規范化管理“自毀前程。

　　曾獨攬硬件市場的中關村商圈受到四方壓迫

　　2009年7月，中關村業態調整正式拉開序幕。海淀區政府頒布的《關于加快推進中關村西區業態調整的通告》中明確表示“不鼓勵電子賣場、商場(店)、購物中心、餐飲等業態在本區域內發展”，研發中心類、創新類、科技金融類等業態成為鼓勵的對象。通高一發，曾經的中國硅谷，便開始了衰敗之路。

　　千元房租無用大部隊已開始撤退

　　李哥夫婦說，從08、09年開始中關村賣場的攤位價格已經在不斷下降，到了2013年，例如E世界的店租已經降到2000-3000元/月，對于四環內中關村商圈寸土寸金的地方而言，這樣的價位已經相當可觀了。但仔細了解，四座賣場(鼎好、海龍、E世界、科貿)中，E世界并不像其他三座賣場一樣集團化租賃，而是采用不同的物業管理，也讓E世界的租賃價格在競爭中不斷下滑的原因。

　　日益人去樓空

　　在實體賣場開始出現萎縮后，商戶們已經開始抱怨”走也不是，留也不是“的態度，但伴隨整體市場節奏的加快，傳統賣場面臨的不在單單是產品渠道壓力，高租金、高風險、低回報，都在打擊實體商戶的激情，李哥舉了個例子，單單2010年短短2個月的泰國洪水帶來的硬盤價格翻倍漲，有人歡喜有人憂，加上之后的高溫不退，多家商戶倍受壓力選擇撤退，裝機市場嚴重受到后PC時代快消品的影響，傳統硬件商戶都要選擇轉型，否則只能撤退。

　　轉手柜臺也是很多商戶無奈的選擇

　　即便店租在下降，但對于商戶直觀利益而言還是實體賣場的價值還有多少，即便租金是0，面對現在的局面，很難再能看到新的市場，像鼎好商城，樓上五層和樓下2層差別明顯，以來傳統渠道的PC和數碼商戶在不斷撤退，而樓下手機賣場人流攢動，還能有堅持的空間，但還能堅持多久，這就因人而異了。

　　目前賣場中的手機生意還算可以勉強維持

　　在說回物業管理，資歷更老的海龍及鼎好兩座賣場在市場出現頹勢后已經做出了轉型的準備，在2013年，以鼎好為主，部分柜臺已經轉變成創業公司辦公區，李哥夫婦說，E世界遲早也要面臨轉型，多物業管理本身就存在很大管理漏洞，不轉型，繼續依賴傳統賣場，續租不斷減少，轉型寫字樓或改變其他相關策略才能繼續維持。

　　窩在中關村，還是跳出這個圈?

　　現如今，中關村幾大賣場正在陸續開始業態調整，增加品牌體驗店、售后服務店的引入，傳統的中關村賣場正在迫不得已轉型。當傳統IT賣場謀求轉型、在賣場環境和電子商務沖擊中逐步走下坡路的時候，卻仍然有迎頭而上的賣場選擇突出重圍，脫離中關村，將目標鎖定在北京CBD商圈、長安街沿線，采用全新的商業運營模式，為用戶打造一個高端舒適的購物環境，這家商場就是天時數碼城(CBDSUPPLY)。

　　從消息中能夠看到，天時數碼城對于傳統賣場最大的變化就是統一化管理，將定位區別于中關村的散戶賣場，而定位于商業街、主題商城、社區商業等領域的服務。李哥夫婦講，傳統的實體賣場并不是徹底荒廢了，即便目前的中關村四大賣場，未來仍然會有商戶繼續運作，但商圈的形成必須需要系統化的管理和準確的用戶定位，曾經的中關村攬獲了對應的裝機人群，一個商戶一天的裝機量上千是很正常的數字，但管理化缺失，欺詐、假貨、野蠻導購成了代言詞，而后來電商的融入水到渠成，不得不說也是消費者在等待著一個合理化的市場。

　　李哥夫婦說，天時數碼城出現，一定程度上會影響中關村部分商戶的轉移，繼續維持老本行業，畢竟十幾年的買賣，放棄不值當。而中關村本身則向我們之前說到的辦公化區域進行調整。

　　據北京某地產總裁介紹，總占地51.44公頃的中關村西區，是北京市重點發展的幾個龍頭區域之一。處于中關村地標位置的理想國際大廈更是通過自身優質的品質成為區域內高端寫字樓的標桿項目。自2004年運營至今，理想國際大廈贏得良好的社會反響與市場口碑，成為中關村最具影響力的品牌企業總部基地，吸引了新浪、愛國者等實力企業長期入駐。而微軟的進駐，又將反過來加快區域產業的發展步伐，促進西區商務氛圍和生活配套的進一步完善。

　　天行健，賣場以自強不息?

　　李哥夫婦說，到了年底，商戶都得認真考慮是不是還要做這一行，每一年開春回來，店鋪就少幾家，大店變小店，小店關門大吉，電商的進一步擠壓，很多B2C的售賣價格比實體的渠道價格還要低，如今的市場和當年不同了，00年初堅持下來的人都發了大財，而如今，退路幾乎只有一天，只是何時走的問題了。

　　走進賣場，商戶也沒有以前積極推銷的熱情了，雖然樓下的導購拉攏還在，但冷清現象圍繞著四座曾經車水馬龍的賣場。李哥講，在做做看，老的渠道客戶還能幫忙維持現狀，一旦市場繼續變化也將選擇離開這塊奮斗了十幾年的地方。

　　轉型辦公區，你是否認可?

　　回到筆者身上，做IT媒體三年的時間，長時間和賣場中的商戶打交道，在普通消費者眼中叵測的中關村賣場其實深埋著無奈和辛酸，當賣場一步步轉型成辦公商業區，來到中關村的人逐漸變成購物者和白領之后，昔日的中國硅谷也許將已新的面貌面對世人。

　　后PC時代，快消品造就了電商文化，而后PC時代也帶跨了傳統的IT商圈，而實體店必須轉型電商才能繼續生存在PC時代么?