納芯微：穩行致遠 決勝千里

11月立冬過后，蘇州仍是一片綠景。

進入納芯微蘇州總部新搬遷的大樓里，工作人員井井有條，位于10層的媒體接待區，精心陳列著最新產品的演示案例，從精密的開發板到全面的集成方案，涵蓋電機控制至逆變器等多個領域，預示著納芯微即將邁入一個嶄新的產品發展歷程。

凌冬將至 重現生機

正式進入媒體分享會，納芯微CEO王升楊大膽開題，首先介紹了當下半導體的寒冬行情。在全球半導體版圖中，模擬芯片一直占據著重要的位置。海外的模擬芯片廠商，以其深厚的技術積累和廣泛的市場布局，長期占據著行業的領先地位，一直以來國際大廠引領著行業發展的方向，并以其高額的毛利率和全球性的市場份額，構建起了強大的行業壁壘。據報告顯示，從二十一世紀初開始，除了全球性經濟下滑時期外，海外主要模擬芯片企業的毛利率基本保持在60%~50%之間，而銷售額更是逐年攀升。

面對龐然大物，在中國本土一場關于模擬半導體的變革正在悄然發生。隨著國產化的浪潮推進，中國的模擬半導體企業開始嶄露頭角。盡管起步較晚，但它們以驚人的速度成長，逐漸在全球市場中占據了一席之地，也同時經歷著行業周期、市場競爭帶來的挑戰。王升楊表述，從粗略統計上看，從2019年始至今，國內主要模擬企業毛利率在40%上下浮動，22年和23年整體毛利率中樞顯著下行，部分具備顯著競爭優勢或產品組合全面的公司毛利率較歷史高點下降幅度較小。

王升楊總結到：“近期，大家經歷了毛利率驟降，凸顯了市場競爭的激烈。國產公司與海外公司相比，平均毛利率仍有明顯差距，原因包括國產公司主要聚焦中國市場，而海外公司擁有更廣闊的市場和產品多樣性。此外，國產產品的核心競爭力也待提升。”

自2000年以來，模擬芯片行業歷經多次周期波動。當毛利率上升時，表明市場整合完成，進入穩健發展階段。但中國模擬芯片廠商的加入，帶來了新的競爭周期。

以身入局 敢做鯰魚

目前，以汽車行業為例，汽車模擬芯片國產化率約10%，但已覆蓋大部分品類。盡管在性能、成本等方面與國外廠商有差距，但這個差距是可縮小的。然而，國產化率仍不高，挑戰巨大。

那么我們不禁好奇，納芯微的表現如何？

據介紹，2023年第一季度，納芯微營收達到4.71億元人民幣高峰，隨后經歷低迷，自第三季度起逐季復蘇。至2024年第二季度，營收回升至4.86億元人民幣，第三季度更創新高，達5.17億元人民幣，預計第四季度將持續增長。盡管發貨量較2023年第一季度增長50%，但因市場競爭激烈導致毛利下降，營收僅增約10%。納芯微在競爭中穩固并擴大了市場份額，但毛利率和利潤大幅下降。

行業方面，納芯微專注汽車和泛能源領域。過去一年，汽車電子業務占比從上半年的33%增至第三季度的35%，單季占比已達38%，成長迅速，與公司戰略、研發及資源投入方向一致。泛能源行業則有望在庫存消化后，年底或明年恢復增長。

從產品領域來看，2024年上半年，納芯微營收中信號鏈產品占54%，包括數字隔離器、接口、運放等；傳感器占11%，涵蓋磁、溫濕度、壓力等細分領域；電源管理占35%，是近兩年重點投入方向，已拓展至非隔離驅動、電機驅動等。納芯微在隔離產品上領先，被市場視為“隔離芯片”代表，但已多元化布局，隔離類產品進入穩定狀態，發貨量預計超5億顆，營收同比增長30%。非隔離產品方面，通用接口、高速接口、供電電源等均實現顯著增長。

在艱難市場環境下，納芯微仍面向未來投資與產品開發。汽車電子方面，成熟量產業務包括數字隔離器、隔離采樣等，已在新能源汽車等領域實現大規模量產；快速成長業務包括智能隔離驅動、車載馬達驅動等；新近量產業務包括功率路徑保護、小電機驅動SoC等；在研產品包括汽車前燈照明LED驅動、車載SerDes視頻接口等。

堅定道路 不斷創新

納芯微具備超越大廠的精神，體現在其對產品競爭力的不懈追求上。王升楊曾說：“納芯微電子要‘由快到好’，在市場需求刺激下，先有產品、能供貨就能搶占市場的時代已經過去。現在，只有依靠強大的產品競爭力，才能不斷拓展市場和客戶。”這種精神，使得納芯微電子在模擬半導體領域，不斷超越自我，超越對手。

對此，王升楊向EEPW分享了納芯微的戰略規劃與未來展望，核心聚焦于兩點：提升產品競爭力與深化客戶聯合創新。

首先，提升產品競爭力至關重要。以往，市場需求激增促使企業快速響應，產品先行，競爭力次之。而今，行業步入新階段，市場洗牌加劇，產品競爭力成為市場拓展的關鍵。納芯微以隔離產品為例，通過多年技術迭代，圍繞核心電路與隔離工藝，從2017年首代數字隔離器至預計2025年發布的第三代，不斷刷新性能、成本與質量標準，已在中國市場占據領先地位。我們正研發第四代工藝平臺，旨在進一步鞏固市場優勢。此策略適用于所有產品線：持續迭代、技術創新、優化底層平臺，是打造核心競爭力的基石。

其次，面向未來，納芯微強調與客戶緊密合作，推動聯合創新。作為國產芯片企業，納芯微不僅要替代進口，更要引領市場，這要求具備強大的產品定義能力。王升楊表示：“理解客戶系統需求，平衡特定與通用問題，打造差異化產品，是我們的制勝之道。”

尤其在汽車領域，納芯微電子已經與全球領先的汽車零部件Tier1供應商展開了合作，并且大部分是導入其全球項目。這種全球化的布局，不僅為納芯微電子帶來了更多的市場機遇，也為國產半導體行業的發展提供了新的思路。

面對國際競爭，中國企業雖在規模、資金、物料上處劣勢，但中國作為應用創新高地，為企業提供了獨特的近距離優勢。據了解，納芯微通過與大陸集團的壓力傳感器項目深度合作，不僅能體現快速響應客戶需求的能力，更將合作范圍擴展至其全球平臺，展現了在理解行業應用、構建核心能力上的潛力。

強強聯合 勢如破竹

在提到為何納芯微決定進軍MCU領域時，納芯微MCU市場總監宋昆鵬表示：“首先，回顧半導體發展史，領先企業往往同時擅長模擬與數字產品，納芯微作為模擬及混合信號芯片供應商，進軍MCU是戰略必然。其次，我們選擇的實時控制MCU賽道，聚焦于汽車與泛能源市場，能更好解決系統級問題，深化市場布局。”

其實納芯微進軍MCU并不稀奇，從它的的優勢上來看，一具備產品協同布局，現有隔離、傳感器、驅動等產品與MCU形成互補，提升系統解決方案能力；二是市場聚焦，MCU將進一步鞏固客戶關系；三是本土團隊靈活響應客戶需求。并且市場面臨著汽車MCU國產化率低，自主可控選擇少，以及全球供應鏈不穩定等市場機遇。

因此納芯微攜手合作伙伴芯弦，共同推出聯合品牌NSSine。芯弦擁有數字設計、模擬設計、應用知識團隊及車規MCU量產經驗；納芯微則具備質量管理體系、資金支持、銷售技術支持團隊及供應鏈優勢。

發布的核心產品是NS800RT系列實時控制MCU，首發型號NS800RT5039和NS800RT5049，采用ARM Cotex-M7內核與自研eMath加速核，實現高速運算；內存配置強大，外設豐富，滿足實時控制需求；功能安全與信息安全達到高標準；并提供完善的技術資源與開發生態，包括工具鏈支持、開發板、系統解決方案參考設計及SDK開發套件等。

納芯微電子與芯弦的合作，是納芯微電子戰略規劃中的重要一環。兩家公司聯合推出的NSSine品牌，旨在汽車電子和泛能源領域創造佳績。這種強強聯合，不僅為納芯微電子帶來了新的發展動力，也為整個行業的發展提供了新的思路。

納芯微電子的故事，還在繼續。

在半導體行業的浪潮中，納芯微電子將繼續以其靜水流深的力量，穩健前行，不斷創新，為行業的發展貢獻自己的力量。這個故事，是關于技術、市場、戰略的深度融合，是關于如何在全球化的挑戰中尋找機遇、實現超越的故事。納芯微電子，正以其獨特的方式，書寫著屬于自己的輝煌篇章。