疫情對分銷的影響及2021年儒卓力展望

1   2020年疫情對分銷的影響

目前，世界不同地區的新冠疫情狀況處于不同的階段。中國現在處于復蘇的階段，而歐洲地區主要處于封鎖狀態，北美和南美，我們只能說“差別不大”。實在很難確定實際的情況。從全球范圍來看，供應鏈的中斷和訂單積壓，對于分銷業務領域的收益產生了負面的影響。

無論是辦公室的業務流程，還是倉庫的復雜操作程序，新冠疫情對所有的工作流程和程序都產生了重大的影響。儒卓力的辦公團隊一直在家工作，這限制了他們與客戶和供應商進行面對面的“模擬式”會議的次數。而現在的會議已經變成數字化會議，即虛擬會議。至于疫情對供應鏈造成的影響，在不同的地區有所不同。在整個2020 年期間，不同地區在不同時間因為疫情而實施不同程度的封鎖。

盡管如此，現在中國的情況已經好轉，經濟也逐漸復蘇。尤其在汽車領域，電氣化是推動市場增長的驅動力之一。

可以說，由新冠疫情引起的深刻危機也導致了行業范式的變化。分銷行業必須具備新的靈活性，以應對不同地區的情況。亞洲地區的“促進復蘇(pro-recovery)”階段也促進了新市場的發展，采用紫外線(UV) 技術消除病毒是一個示例。數字化的總體趨勢還推動了包括云

計算在內的IT 基礎設施市場的增長。在“不利因素”方面，市場疲軟、封鎖、傳統行業破產的高風險，都意味著由于需求的不可預測變化，供應鏈管理仍然面臨著艱巨的挑戰。

儒卓力戰略營銷與傳播總監Andreas Mangler

2   中國客戶的挑戰

美國實施的“美國優先”策略給各行業帶來了諸多“痛點”，這導致了制造業市場中的一些供應問題和并購行為，從而直接影響了購買者采用第二來源戰略的可能性，尤其是在中國。由于長時間使用無利可圖或經濟效益不好的生產過程，這可能導致產品過時引起的問題。為了保障廣泛的產品組合，以及供應鏈本身，儒卓力通過與市場的新參與者( 例如中國制造商) 進行合作來幫助客戶。幸運的是，由于我們的企業總部位于歐洲，并且我們的立場中立，因此能夠與亞洲制造商進行合作，特別是將來越來越重要的中國制造商。

例如，我們新代理的供應商——瑞芯微電子和高云半導體，都是前景非常好的合作伙伴。我們知道在不久的將來，中國會出現更多的新技術領導者。當然，我們將繼續與這些技術領先者進行合作，以建立平衡的高科技產業，從而幫助客戶解決“痛點”。

特別是在疫情恢復階段，中國的制造商需要明確關注高可靠性產品。這不僅僅是通過出色設計以實現高性能的問題。產品的長期耐用性和可靠性成為設計中的關鍵要素，因而需要專注于高質量的產品。

3   儒卓力的解決方案

儒卓力的產品范圍包括半導體、無源和機電組件以及嵌入式電路板、鋰離子電池、顯示器和無線產品，主要瞄準的市場包括汽車、醫療、工業、家用電器、能源和照明。我們擁有遍布歐洲的密集銷售辦事處網絡，并通過在歐洲國家/ 地區的自有分支機構進行代理，以確保提供全方位的客戶支持。亞洲子公司在中國 ( 包括香港和臺灣) 和泰國等地設有七個辦事處，為亞洲地區客戶提供支持服務。

（注：本文來源于科技期刊《電子產品世界》2021年第1期。）