安富利: 回顧2019，展望2020

EEPW: 貴公司2019年的整體營收表現如何？

本文引用地址：http://www.104case.com/article/202002/409744.htm

徐嘉釀: 安富利積極應對當前的營商環境，保持持續增長。我們已經從分銷商轉型為技術解決方案提供商。亞洲依然是安富利盈利最高的地區。

2019年，安富利的物聯網業務持續增長，并繼續向工業、汽車、能源、5G網絡等市場持續發展。安富利擁有廣泛的生態系統，可在產品生命周期的每個階段為客戶提供設計、產品、營銷和供應鏈專業知識。作為全球領先的技術解決方案提供商，安富利擁有從硬件、軟件再到云的智能連接解決方案，賦能物聯網應用的開發。借助全面的物聯網服務和先進的開發技術，安富利幫助企業充分發掘物聯網帶來的潛在商機，開啟智能連接新時代。

安富利亞洲地區供應商業務管理總裁 徐嘉釀

EEPW: 在電子元器件分銷領域，2019年的市場需求發生了哪些變化？貴公司如何應對？

徐嘉釀: 2019年對于全球半導體行業而言，并非一帆風順。全球經濟疲軟和貿易局勢緊張等因素，影響了半導體市場的發展。

盡管如此，安富利仍對行業前景保持樂觀。5G、人工智能、物聯網等新興技術的發展和融合，將帶來無限的市場機遇，成為推動半導體行業向前發展的新引擎。

面對市場上創新服務與產業界的需求，物聯網成為安富利最重要的成長策略之一。物聯網生態涉及眾多類型廠商，比如元器件供應商、設備制造商、IoT服務提供商等。安富利把物聯網產業鏈中的不同廠商打通，形成一個端到端的的解決方案，把原來很復雜的產業合作分工變得更簡單，讓用戶直接“拿來即用”。

EEPW: 中國的IC產業發展迅速，貴公司針對中國市場有哪些市場拓展策略？

徐嘉釀: 在巨大市場需求的帶動下，中國的集成電路產業發展迅速，無論是市場規模，還是市場增速，均領跑全球。隨著5G、人工智能、物聯網和大數據等新興技術的應用落地，集成電路行業將迎來更加廣闊的發展空間。由于市場空間和發展潛力巨大，將會吸引更多企業加入到集成電路行業中來，使得市場競爭加劇。但是，激烈的競爭能夠推動技術創新和產品研發，并催生新的市場機遇。安富利積極擁抱市場競爭，不斷開拓創新，我們將在物聯網、5G網絡、工業自動化和電動汽車領域加大投入，增強核心競爭力。

此外，安富利構建了龐大的互聯生態系統，能夠為客戶提供從邊緣到云端的整套系統解決方案，賦能物聯網應用的開發。安富利致力于成為客戶的一站式合作伙伴，為客戶提供軟件和硬件方面的專業知識和技術，幫助客戶快速設計、開發和部署物聯網解決方案，減少將產品投放市場所需的時間、成本和復雜性。

通過聚焦客戶需求，安富利為客戶提供高度靈活的定制解決方案。安富利的客戶規模不一，所從事的也行業多種多樣。不同規模、不同行業的客戶，需求也不盡相同。與生態系統中的合作伙伴攜手，安富利能夠精準洞察客戶需求，根據不同的應用場景開發定制化的端到端解決方案，覆蓋智能制造、自動駕駛、安防、通信和智慧城市等多個領域。不僅如此，我們的定制解決方案具有非常高性的性能、更高的靈活性，同時可以擴展。

安富利積極推進與本土合作伙伴的合作，不斷拓展在華業務。近期，安富利與阿里巴巴集團合作，在阿里巴巴旗下專注于中國市場的B2B采購批發平臺1688.com上，開設安富利旗艦店。幫助開發者在內置云連接的多功能平臺上，加快物聯網產品的原型設計。借助安富利旗艦店，開發者們將能夠更輕松地獲得集成了硬件和云的多功能產品。而且，安富利獨特的生態系統和技術專家團隊能夠幫助他們克服從原型創建到批量生產過程所面臨的各種挑戰，從而將物聯網解決方案快速地推向市場。

通過在1688.com上開設旗艦店，安富利將進一步增強其在全球的電子商務戰略，同時推動其在華電商業務的快速發展，為中國客戶尤其是中小型企業提供更優質的服務。

EEPW: 展望2020年，貴公司有哪些新產品和新技術研發規劃？

徐嘉釀: 物聯網是安富利最關注的領域之一。我們正持續對物聯網領域進行投資，以不斷提升我們作為技術解決方案提供商的能力。我們提供廣闊且互聯的生態系統，將服務提供商、連接器提供商、設備制造商、電子元器件供應商、系統集成商、云/數字平臺提供商的可靠合作伙伴匯集到一起，化繁為簡，打造一站式物聯網服務，為客戶提供端到端物聯網解決方案和增值服務。安富利的智能物聯網解決方案能夠幫助企業迅速啟動面向工業、智慧城市、零售及其他應用場景的物聯網產品和系統的開發，并將產品快速推向市場。

通過有效的業務管理和戰略布局，安富利積極應對市場之變，持續為客戶、供應商和合作伙伴提供優質的服務、創新和支持。