全球龍頭AWS擴大服務器供應鏈　供應商皮得繃緊

公有云市場蓬勃發展，龍頭亞馬遜(Amazon)旗下的AWS帶頭沖鋒陷陣，為考量供貨彈性與采購成本，AWS正擴大供應鏈陣容，除原有的鴻海、廣達之外，另外新增兩家業者，只是打入AWS供應鏈不代表大單到手。

AWS擴大服務器供應鏈，將考驗供應鏈供貨配合度。

據了解，AWS新增的兩家供應鏈業者為緯穎及美商Jabil，其中，緯穎預計年底加入供貨行列。業界指出，AWS對供應商的要求嚴苛，眾所皆知，如今納入新供應商，相關供應鏈「皮得要繃得更緊」。

公有云近年成長快速，美系三大廠AWS、微軟(Microsoft)Azure及Google的Google Cloud及中國大陸兩大廠阿里云及騰訊云在全球各地角力搶市占，其中仍以最早耕耘此市場的AWS拔得頭籌，根據Canalys調查，2018年第4季前四大公有云供應商分別為AWS、微軟Azure、Google Cloud及阿里云，其中AWS市占率為32.3%。

根據DIGITIMES Research調查，2019年第1季AWS的服務器供應商，以鴻海最大，市占率高達56.7%，其次為英業達的15.6%，神達8.5%、廣達的7.9%及其它的11.3%，其中英業達與神達的供貨比重拉升，鴻海持平，廣達下降。

服務器業界傳出，AWS為加速沖刺公有云，重新調整服務器供應鏈，藉由更多供應商，加速布建資料中心，并增加彈性，新增供應商為緯穎及Jabil，然兩者角色不同。

目前AWS服務器有兩類供應商，一為鴻海、英業達及神達，以出貨服務器主板為主，再由Hyve、偉創力(Flextronics)等SI廠商進行組裝，新增的Jabil也屬于SI廠；至于緯穎與廣達相同，都是帶有產品設計研發且組裝能力的ODM角色。

緯穎拒絕評論單一客戶，僅表示，在新增客戶帶動，及既有客戶重新啟動拉貨動能，預估2020年營運將可望較2019年更強勁，從2019年上半起出現的公有云資料中心硬件庫存調整期也將告一段落。

AWS既有服務器供應商對新增供應商評估初期其占比不高，不論客戶或服務器廠都需要彼此熟悉供貨模式，業界也傳出，廣達已經對外放話，表示其2019年下半在AWS的出貨比重將會明顯拉高。

廣達對此表示，不針對單一客戶評論，服務器出貨2019年將成長雙位數。

相較于AWS擴大供應鏈，微軟及Facebook的供貨都以整機為主，服務器供貨廠商相對固定，其中微軟包括HPE、戴爾(Dell)、聯想及緯穎，而廣達與戴爾、HPE與鴻海等廠商合作，而Facebook主要由緯穎及廣達供貨；Google Cloud主要以主板為主，供應商為廣達及英業達。

然打入AWS供應鏈不代表大單到手，因為AWS的供應鏈管理是出名嚴苛，主要是AWS為全球最大公有云，其訂單規模讓供應商需仰其鼻息，此外，AWS要求供應商的配合程度也遠較其它客戶更高，比如要求零組件需大量囤貨在自家庫存，隨時任其拉貨，若不聽從就直接全數砍單不留情。

業界分析，如今AWS擴大納入更多供應商，除了因應其需求增加供貨彈性外，另一項好處是，AWS有更多籌碼可與既有供應商談判，新的供應商短期內也許無法取得較大比重訂單，卻具震攝效果，此作法也意味AWS服務器供應商必須更為審慎因應。