中國云服務企業出海五年的冰與火之歌

　　下個五年的啟示

　　第一個五年過去之后，下一個五年即將展開，隨著中國互聯網行業從消費互聯網整體向產業互聯網轉型，出海只會是更大的潮流。這需要中國企業提前做好準備。

　　1、合理利用政策引導進入國外市場

　　一帶一路沿線國家基礎建設必將帶動配套設施和服務市場需求。面對沿線地區和國家IT資源困乏地區，云服務是業務數字化的核心支撐。

　　根據Markets and Markets的新報告，中東和非洲云基礎設施服務市場規模將從2018年的28億美元增長到2023年的47.2億美元，期間復合年增長率達11%。

　　甚至連亞馬遜AWS也在打一帶一路牌，順著中國的足跡開拓市場。比如說AWS于2017年12月首次登陸非洲大陸，在南非的開普敦和約翰尼斯堡各設一個新站點。

　　一帶一路的政策下，開拓海外市場空間，中國企業自然更是擁有紅利。當然，也還是需要在政策與市場自由競爭之間保持平衡，不可過于依賴紅利，否則會導致企業競爭力削弱。甚至遭到海外市場的排斥。

　　2、理解歐美市場的思維方式以及文化理念

　　中國云服務企業進入海外市場尤其善于采用低價競爭獲得優勢地位。低價競爭雖然可能在一時獲得優勢，但從長期來看可能會損害客戶印象。過于低于成本的低價競爭，在歐美客戶嚴重，很可能是違反市場規則的惡性競爭，甚至有非正當競爭、意圖壟斷之嫌，往往容易被客戶以及競爭對手集體排斥。甚至使得中國企業企業也遭受歧視。

　　同時，更需要理解歐美文化倫理在企業經營層面的理念，中國云計算企業可能要花更多精力去適應海外市場的本土化。

　　3、前期做好調研，找準細分市場和國家

　　不同市場有不同的情況，歐洲、俄羅斯、東南亞、中亞中東、非洲，都有著不同的市場環境。根據不同國家、不同市場做不同的市場應對策略。

　　比如說東南亞是中國游戲廠商的出海重地。像騰訊離職員工創辦的沐潼科技就生產了一款名為《無盡對決》的moba類手游，在東南亞市場比《王者榮耀》海外版還要火熱。這類中國出海游戲，必然是國內云服務廠商可以服務的對象。此外東南亞的電商環境、支付環境和中國近似，公有云服務、企業云服務都會有很大的空間。

　　而在中東、非洲地區，運營商、金融、能源、農業、中小企業的云服務才是當地的重點，SaaS+PaaS云服務在其中有會有成長空間。

　　了解清楚不同市場的需求，針對不同細分市場推服務，甚至要考察清楚政局、文化情況再做考量，才能有相對穩定的成長。

　　1988年，巴西作家保羅·柯艾略在《煉金術士》曾寫下這樣一段話：

　　每個人的尋夢過程都是以“新手的運氣”為開端，又總是以“遠征者的考驗”收尾。夜色之濃，莫過于黎明前的黑暗。

　　如果說，中國的云服務企業出海更多是中國互聯網的崛起這一歷史機遇作為依托，那么真正踏入海外市場的那一時刻，才是遠征的起點。

　　出海中間必然會遭遇各式各樣的挑戰，而這恰恰才是真正成熟的中國云服務企業走向偉大的開端。