中國云服務企業出海五年的冰與火之歌

　　冰與火、得與失

　　三波出海浪潮本質上是中國互聯網自發成長、中國云服務適應市場以及國家政策驅動的產物。浪潮與浪潮的疊加，往往會塑造一個完整而有層次的市場。

　　“完整”不僅僅意味著企業大小完整，也會意味著中國云服務企業會走過“完整的坑”。有“層次”不僅僅意味著服務的層次清晰，更意味著其中競爭力強的企業可以在市場占據穩定的地位。而一些企業更多是虛火，只能在短時間內利用價格戰獲得優勢，但面對海外市場競爭的復雜性，很難堅持下來。

　　三波大潮下來，出海的云服務企業呈現冰與火之歌的態勢，其中得失經驗值得總結。

　　1、公有云市場三強共舞

　　第一波出海過后，公有云市場已經成為阿里云和騰訊云、華為云三家共舞的獨角戲。三家各有優勢，阿里云綜合實力強、起步早、覆蓋廣，騰訊云強在視頻云優勢助力中國游戲出海，華為云借電信硬件設備切入。他們找準了自己的優勢，并憑借在電商、游戲、硬件上的絕對影響力在國際市場上攻城拔寨。

　　阿里云出海是大家都知道的故事，阿里云為例，已經超越了谷歌，成為了僅次于亞馬遜和微軟的全球第三大云。電商、支付支撐起了阿里云出海的步伐。

　　騰訊云則是伴隨著馬化騰的產業互聯網戰略，出征國際市場。隨著國內游戲版號控制趨嚴，中國游戲廠商出海加速，未來更大可能性是，騰訊云在游戲市場幫助中國游戲廠商出海上會放大優勢。

　　FT中文網曾經刊載過一篇文章，名叫《華為云沒有出海》，其中記錄過這樣一個片段，有記者問到華為云的“出海”布局。

　　華為副總裁、云BU總裁鄭葉來的回答很幽默：我們成天在“海”里游，還出什么海?

　　的確，華為To B業務收入中，有一半以上來自于海外。云服務本身就是跟華為自身電信業務相伴相隨進入海外市場的。

　　2、SaaS+PaaS回歸理性

　　第二波出海，某種意義上帶有一些非理性因素。正如前文所說的，其中有公關因素、有市值考量，也有政策影響。很多時候，和企業自身發展節奏關系不大。

　　SaaS+PaaS市場，目前除了東軟等老牌廠商出海發展尚可、站穩腳跟，其他已無聲音。難點在于三點。

　　歐美市場的客戶不會因為中國云計算企業的產品降價就購買，有著嚴格的采購標準;

　　中國企業出海往往容易依舊服務中國企業，在中國企業圈混圈子;

　　市場特殊行規的影響，服務器、零部件在一些國家會有屬地限制;

　　成功的企業，或是聯合當地巨頭，或是苦練內容針對細分市場打造競爭力，生存了下來。失敗的企業，很大部分都只是把出海作為一種宣傳手段，并沒有在營銷上、產品上進行突破，甚至有的本土市場都做的不佳。

　　中國的SaaS+PaaS云服務企業，甚至有些進入海外市場依舊也還是服務中國企業。這種浪潮不可能長期延續，必然會隨著市場空間的縮小而最終偃旗息鼓。

　　3、企業云服務的悄然而立

　　第三波出海，企業云服務市場，呈現熱火朝天之勢。 這一波都是在國內做到了領先，需要在國際市場上尋求新的突破。后方無憂的情況下，彈藥充足的廝殺國際市場。

　　上上簽電子簽約就是一個明顯的例子。國內市場已經坐穩第一后瞄準國際市場。出海第一站非常務實的選擇了近鄰俄羅斯。

　　選擇俄羅斯的原因是，首先是中俄貿易量每年遞增，2018年要突破1000億美元。市場具備非常光明的前景。第二是俄羅斯互聯網市場已經成熟，可以實現互聯互通 。當地法律也承認電子簽名，具備電子簽約基礎。第三是，俄羅斯企業也在面臨供應鏈升級的痛點，電子簽名云服務是剛需。

　　在12月19日，莫斯科下午時間5點，俄羅斯本土電商UMKA在莫斯科和上上簽電子簽約達成戰略合作。使用上上簽電子簽約云平臺，與遠在萬里之外的北京合作方，供應鏈平臺國競研究院遠程簽署合作協議。成為中俄企業電子合同第一簽。簽署協議后，由國競負責的河北箱包供應鏈，將從原來的30天左右供應時間，提速到15天左右，能送達到15個俄語國家的消費者手中。

　　可以說，這種服務模式是相對比較健康合理的。既有海外企業參與其中，也有中國企業成為服務對象，它容易在相對波動的市場中尋找平衡，保持穩定的營收。