迎接系統需求挑戰，把握中國市場全面機遇

作者 / 李健 《電子產品世界》編輯

編者按：測試儀器行業一直給人以低調而沉穩的形象，企業競爭的核心是依靠技術積累創造產品優勢，伴隨著系統級方案需求的不斷提升以及測試行業穩健成長的作風，相比于變幻莫測的互聯網行業，測試儀器在穩步發展中醞釀著全新的產業變革。

　　作為測試儀器行業的領導者，羅德與施瓦茨選擇了安全通信領域經驗豐富的羅杉博士執掌最重要的大中華地區，羅德與施瓦茨在中國市場會有哪些市場策略的變化，測試儀器行業的獨特吸引力又在何處，針對這些問題，筆者專訪了羅德與施瓦茨全球副總裁兼大中華區總裁羅杉博士，請他為我們揭曉答案。

　　談及選擇加入羅德與施瓦茨公司的原因，羅杉博士總結了幾點原因，首先是所負責的大中華地區業務是測試領域最具活力的市場，中國的市場正在健康蓬勃地發展，羅德與施瓦茨非常重視中國市場，愿意在中國市場投入更多的資源，并去支持中國產業鏈的健康發展。其次，羅德與施瓦茨公司有非常清晰的愿景和長期目標，即以技術創新為驅動力，堅持不懈地為市場提供先進的產品和解決方案。再者，羅德與施瓦茨公司是一家非常典型的德國公司，可信賴、以人為本是其核心價值觀念。歷任過通信系統巨頭和安全軟件領導企業的高管，長期的業務接觸讓羅杉博士對羅德與施瓦茨公司有著自己的見解，“儀器行業屬于技術驅動型的公司，羅德與施瓦茨面向專業用戶提供先進的測試與測量及通信解決方案，在其主要的業務領域保持著市場領先地位”。羅杉博士特別強調的是公司在中國市場深耕細作數十年，有著良好的市場口碑和用戶基礎，這是業務繼續擴展的前提。

　　從年初加入公司算起，羅杉博士已經在羅德與施瓦茨工作超過半年的時間，面對服務企業的應用領域轉變，羅杉博士坦言，“羅德與施瓦茨在中國有出色的團隊可以幫助我快速了解公司的核心業務和市場定位，我曾經在歐洲公司工作過十數年，經歷了企業隨著技術轉變而不斷變革的過程，而R&S公司也是一個緊隨技術演變而不斷變革的公司，所以這些經驗和背景可以幫助我更好的管理公司。我之前也在美國公司工作過，業績和創新的驅動對我也有很大的幫助。”此外，羅杉博士還特別透露了一點，那就是羅德與施瓦茨始終保持獨立和自治，這在最大程度上保證了公司可以一貫地堅持技術創新等長期目標而不受資本等其他因素的影響。

　　和其他傳統的IT行業企業相比，羅博士認為羅德與施瓦茨公司具有非常豐富的產品線，除了眾多的測試測量儀器和系統之外，還有廣播與電視、安全通信和監測與網絡測試等，為眾多不同行業和市場分支的專業用戶提供先進的解決方案。因此產品種類多、行業跨度大、技術服務多是羅德與施瓦茨的典型特點。另外一點就是傳統的IT公司產品開發周期相對比較短，項目一旦做完就進入交付和維護階段。而羅德與施瓦茨公司的產品周期非常長，一個產品可以跨越2G，3G，4G甚至一直到5G還會一直存在。測試儀器企業的產品開發是一個不斷創新，不斷累積，不斷進步的過程，每款產品的生命力會非常強大。

　　羅德與施瓦茨公司已經在全球范圍內，包括中國，建立起了以市場細分和方案為導向的架構和運營模式。羅杉博士強調這個體系將更好的服務于中國和全球的客戶，一方面體系能保證在每一個市場分支，全球的市場和用戶需求得到充分的匯集和分析，并由研發部門來提供相應的產品和解決方案。另一方面，此體系也能夠快速地將市場分支對應的方案傳遞到全球范圍的用戶。在中國市場，羅德與施瓦茨公司已經開展了諸多的業務領域和市場分支，如移動通信、航空航天和國防、汽車電子、通用電子工業、教育與科研、廣播電視與媒體、政府機構等，眾多產品得到了廣泛的應用。羅杉博士認為，未來結合中國市場的特點和發展趨勢，羅德與施瓦茨公司會緊密跟蹤熱點技術與應用，如5G、物聯網、車聯網、毫米波與太赫茲、無線電監測與定位等諸多方向，在德國總部的支持下，和中國客戶建立更緊密的合作伙伴關系共同成長。特別是要更好的適應中國市場的需求，在市場多樣化發展的前提下更好的為中國客戶服務。

　　從昔日的測試用戶到現在的儀器廠商的中國區掌門人，站在不同的角度羅杉博士可以更好的審視中國測試儀器市場以及羅德與施瓦茨公司自身的優勢，他認為，中國經濟的持續發展給各行各業都帶來了活力。測試行業作為一個技術積累很深的細分市場，以前是中國市場更多的被國外影響，但現在這種格局已經發生改變。中國的科技發展在某些方面已經走在了前列，比如5G和IoT的發展，中國都是主導或者是率先商用的國家之一，很多測試需求都從本土滋生而來。所以現在是中國的企業可以帶領這個市場，提出具體的測試要求，不是被影響，而是主動去影響，強大的中國市場容納了足夠豐富的應用方向。他舉例，羅德與施瓦茨公司在中國本土有很強大的研發部門和客戶支持部門，隨著中國客戶的需求不斷提升，以前是總部給中國本地支持，現在反過來中國本土給總部或者其他國家分公司提供支持和幫助。一方面得益于羅德與施瓦茨全球化的發展策略，另外一方面也說明了我們對中國市場的重視程度很高。

　　測試測量行業的需求隨著客戶的需求不斷演進，隨著測試系統的不斷復雜和龐大，系統化解決方案的需求變得越來越廣泛，羅杉博士介紹，“為了適應客戶越來越多的系統化解決方案的要求，一方面，我們在本地專門成立了市場開發部，研發部門和系統集成部門應對客戶多樣化的市場需求。這些本土部門都會基于市場形勢為客戶提供端到端的系統解決方案。另一方面，我們也在發展自己的合作伙伴，和合作伙伴一起為客戶提供一站式測試系統。”

　　最后，羅杉博士滿懷信心的表示，“羅德與施瓦茨已經進入中國市場30多年，我們對這個市場充滿期待，愿意在中國市場投入更多的精力，開拓這個持續壯大的市場。也很愿意在中國做更多的投入，我們會根據中國的客戶的需求對產品特性和產品進度做出相應的改進和提升;羅德與施瓦茨在中國建立了眾多的分支機構，為用戶提供全面的銷售、支持和技術服務;此外羅德與施瓦茨在中國的研發中心和系統集成緊密結合本地市場的需求，提供相應的開發和解決方案。”