谷歌云CEO回應價格戰消退：靠價格戰贏不了云戰爭

　　多年來，云計算價格多年急劇下降，但近期趨于穩定。谷歌云CEO黛安·格林(Diane Greene)認為這是因為客戶的屬性在發生變化。

　　在接受外媒GeekWire采訪時，格林從幾個方面討論了現在的云計算市場狀況，其中提到了云計算價格戰。雖然云市場份額在過去幾年中已經相對固定，例如亞馬遜AWS處于領先地位，谷歌云緊隨微軟Azure。但一些云服務用戶正在改變，企業高管正在削減價格更高的多年期云服務交易，一改公司十幾個工程師采購云服務的現狀。

　　對于這些用戶，需要采取不同的方法。這就是為什么格林在2015年被聘請領導谷歌云的原因，眾所周知，格林在解決這些普通云用戶的需求上有著驚人的技術技能和策略。

　　格林說：“永遠不要期望靠價格戰取勝，必須拿出產品價值。” 企業客戶需要服務級別協議，定制咨詢服務和集成幫助，他們愿意支付的費用不僅僅限于基礎計算和存儲服務這些十年前流行的服務。

　　在云計算的早期階段，云提供商每隔幾個月就會對基礎云服務進行降價。這種情況在2016年左右開始發生變化，因為越來越多的用戶開始對如何使用云計算有了一個清楚的認識。

　　事實上，弄清楚云計算服務的價格可能比弄清楚如何使用云計算更難。這促使用戶和云服務商都在提前完成所有交易，讓用戶確信他們在需要時會得到幫助，AWS，微軟Azure和谷歌云等服務商則可以從中獲得可預測的收入來源。

　　“我認為，這反映了我們更加注重企業業務，并且真正更全面地關注業務給我們帶來的價值，并將業務生態鏈結合在一起，”格林說。“因為除了云服務，我們正在從工程等方面為部署更多云服務提供支持。”