智能音箱制造商Sonos上市：在巨頭夾縫中求生

　　近日，高端智能音箱制造商Sonos計劃在納斯達克股票交易所上市，股票交易代碼為“SONO”。其已經美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)招股書，據西柚了解，摩根士丹利、高盛和Allen&Company為Sonos此次IPO的主承銷商。

　　昔日霸主夾縫求生

　　Sonos成立于2002年，是一家來自美國加州圣塔芭芭拉市的創新型科技企業，主要研發和生產家庭無線智能音響系統。作為早期就入局智能音箱市場的Sonos，在其他音頻廠商還在 Hi-Fi 上死磕時，利用 Wi-Fi 打通了音箱和流媒體服務，革新了收聽體驗。憑借這一優勢，Sonos一度打破了由Bose、B&O、哈曼等公司領導的藍牙音箱市場，通過音聯網的概念，帶動了Wi-Fi音箱的概念，成為音箱領域翹楚。Strategy Analytics數據顯示，在亞馬遜發布Echo之前，2014年，Sonos的音箱占整個Wi-Fi音箱市場50%的份額。

　　在2016年，賺到錢的Sonos將全球旗艦店設于紐約曼哈頓寸土寸金的繁華商業區，比鄰多個奢侈品大牌。店內配置了數個造價高昂的獨立小房間，消費者可以在房間內體驗Sonos的全線產品。此時，Sonos儼然是無線音箱界的霸主。

　　但是，隨著亞馬遜Echo音箱在2016年出貨量超過500萬臺，Sonos的排名跌至第二，同年出貨量剛剛超過400萬臺。隨后，谷歌的介入使智能音箱進入到智能聲控領域，錯失良機的Sonos不得不選擇和谷歌、亞馬遜兩家巨頭進行合作。

　　在去年Sonos One的發布會上，Sonos 的 CEO Patrick Spence 在發布會上強調，Sonos 想做的是在用戶家里一個家庭音響系統，這將意味著這個系統可以開發兼容不同的音箱。這一開發的態度使Sonos成為第一家同時支持 Alexa、Google Assistant 和 Siri 這三大主流語音服務的智能音響品牌。

　　雖然采取這樣的開放態度，但是Sonos的市場份額依然被谷歌和亞馬遜無情擠壓。據西柚了解，有數據統計指出，去年Q4，亞馬遜和谷歌已壟斷全球智能音箱超80%份額，Sonos和HarmanKardon排在剩余20%里的前二。而從招股書數據也可知悉，在亞馬遜崛起的2015年和2016年，Sonos營收同比增長由8.9%降至6.8%，但在這之前，Sonos2014財年營收同比增幅達75.3%。營收增速不穩定被記錄在Sonos的風險提示項中。

　　此外，虧損也是Sonos需要解決的一個問題。在截至2017年9月30日的財年Sonos凈虧損為1421萬美元，上年同期為凈虧損3821萬美元。在2018年第一季度Sonos營收為1.8672億美元，小幅高于上年同期的1.82億美元，但大幅低于上一季度的4.69億美元;凈虧3259萬美元，上年同期虧損1979萬美元。不過好消息是，由于Sonos One的熱賣，在本財年的前六個月公司營收增加1億美元，達到6.557億美元。

　　底蘊不足難為繼

　　一直以來，流媒體服務是Sonos音箱的最大用途之一，但是在該領域，最受歡迎的產品是Apple Music，而谷歌和亞馬遜都有各自的音樂服務。

　　行業人士認為，相比谷歌、亞馬遜，Sonos一直駐足于音箱，并沒有屬于自己的龐大產業鏈和資金鏈?，F在其音箱當中的Alexa、Google Assistant等語音助手，QQ音樂、Spotify、Pandora等流媒體內容都是屬于其合作伙伴的，這種高度依賴合作伙伴的商業模式很可能將Sonos置于風險中。亞馬遜不久前就停止了與Sonos的合作。

　　另一位業內人士則表示，相比起谷歌、亞馬遜、蘋果這些智能音箱制造商，Sonos顯得底氣不足。