搭建企業互聯網化生態平臺，定義行業應用解決方案，這是個被API賦能的時代

什么是B2D

B2D是什么？B2D即Business to Developer，面向開發者的商業模式。

B2D商業模式有兩個優勢，一是較為容易獲得粉絲和用戶，從而得以不斷擴大宣傳效果；二是能夠加速產品迭代，加速產品成熟。但是對于經常出現在視野中的B2B、B2C等模式，B2D模式的公司卻相對少見。這主要是因為B2D模式的公司很難賺到錢，而往往真正做得好的也都是巨頭公司，例如國外的蘋果（蘋果商城），國內的騰訊（微信）。

B2D企業需要做的另外一件很重要的事情是構建開發者生態，而在國內，真正意義上的開發者生態的“養成”卻面臨著諸多難題。

衡量開發者生態的五個標準

如何衡量一個開發者生態是否是真正意義上的開發者生態？

APICloud作為國內一家B2D模式發展迅速、穩定的典型企業，經過四年的技術沉淀和市場開拓，其CEO劉鑫根據蘋果、微信的開發者生態總結出了用以衡量真正的開發者生態的五個標準，如圖1所示。

圖 1 衡量開發者生態的五項標準

你是給開發者錢，還是要賺開發者的錢？明確這一點很重要。例如，你現在做開發者服務市場，如果你的目標是賺開發者的錢，那么你的目標定位是有問題的。倒推蘋果和微信的盈利模式來看，他們都選擇吸引開發者加入，幫助開發者賺錢。

你是想給開發者流量，還是想占開發者流量的便宜？在大數據時代，越來越多人開始注意到數據的重要性，其中，開發者尤其知道數據的價值。很多開發者會擔心用某公司的服務會導致自己的數據被吞并或盜用，如果開發者有這樣的擔心，就很難做成開發者生態。而B2D企業要想建立開發者生態，更應該給開發者流量，這也是微信公眾號、小程序備受推崇的原因，因為開發者從其中能夠獲得更低成本的流量釋放。

是統一標準，提供別人的標準產品，還是以提供自己的產品為主？例如，蘋果會提供一些自己開發的應用或服務，但是就開發者角度來看，蘋果自己提供的服務是很少的，真正大部分的開發者的服務，是由蘋果統一一套標準后，由延伸出來的各類服務商提供的。

是否有足夠的成熟商業案例。B2D企業需要擁有足夠多成熟的商業案例，甚至需要有數百上千個成熟案例，才有基礎去建立一個開發者生態，這對于B2D企業也是一個不小的挑戰。

最后一點是賦能。賦能不同于提供功能，真正的賦能是你以前不會做的事，學習了某項技術后，能夠真正作為一項生存技能。而真正的開發者生態也確實需要為開發者提供這樣一個再學習的環境。

這就是衡量開發者生態的五個標準。而其中需要特別注意的是，如果你想賺開發者的錢，占開發者流量的便宜，其實就已經注定無法做成開發者生態了。

APICloud開發者生態建設

“我們建立起了國內除了微信以外第二個真正面向應用開發者的生態。”劉鑫在融資總結會上表示。而針對以上衡量開發者生態建設的五個標準，APICloud也進行了業務總結和未來規劃，如圖2所示。

圖2 APICloud針對“標準”的業務總結和規劃

針對“分賬”和“流量”，APICloud預計將會有面向開發者的1億元的分賬計劃，同時也會給開發者App開發需求的“流量”；

針對“標準”，APICloud提供模塊store和模板store，APICloud只管理入口，更多的產品則是由服務商或開發者提供。例如，在APICloud的模塊商店中有近600多個模塊，但其中只有100多個是APICloud自己團隊做的，另外500多個都是由其服務商或開發者提供的。大到騰訊、阿里、高德等，小到個人開發者都有入駐APICloud開發者平臺上；

在商業案例方面，APICloud經過四年的積累和沉淀，創造了80多萬個App，其中有多達4萬個已上架到AppStore，另外，劉鑫先生也表示，APICloud在每一個月的每一周都會把所有以前存在的問題及所有用戶提出的需求在進行版本迭代。

在賦能上，APICloud上線的應用有很多，同時還兼容微信小程序，平臺上大部分開發者之前都不會開發小程序，經過在APICloud平臺上再學習，現在能夠獨立開發小程序了。

企業互聯網化生態平臺

B2D模式更多是面向開發者/程序員，面向的產品是開發者開發的一系列應用產品。但是隨著場景化需求不斷加深，企業個性化及互聯需求的不斷提高，APICloud為了應對這一需求，完成全線業務拓展，針對性做了品牌戰略升級，提出將致力于打造企業互聯網化生態平臺，通過一個平臺協作完整運維管理、企業安全、數據統計等諸多功能。

圖3 企業互聯網化生態平臺

APICloud未來將會通過一個平臺協作做很多的事情。如圖3所示，原本的這些服務都不是在APICloud平臺上的，APICloud以前不太清楚APP開發、APP模塊商店，后面的開發等相關服務。但是新的企業互聯網化生態平臺會涵蓋從業務發起、需求梳理、產品原型、UI設計、項目管理、團隊協作、開運主機、管理主機，甚至運維等后續管理服務整條產業鏈。

劉鑫先生表示，APICloud把一些東西放到了一起，比如我們要分角色，我們今天會把所有的項目、產品、研發、前后端、IT運維等等全部分角色給每個人提供產品。同時在協作跟進度的角度來說，我們讓他在PC、在手機APP、微信群聊、微信小程序等等上面都可以觸及到項目的最新狀態。另外，我們的一些溝通情況的改善，大家可以看到我們今天有一個通知的時候，短信、微信等等加在一起形成了我們所說的OneTeam的模式，把所有的需求方、所有實施的人員全部放在一起，目標就是滿足企業互聯網化的業務需求。

API定義行業應用解決方案

App作為當下互聯網商業模式下的一個重要端口，APICloud 提出了“API定義行業應用解決方案（API Defined APP Solution）”這一概念。

所謂API定義行業解決方案，即把傳統行業應用解決方案中的基礎服務、各個管理系統和應用模版所提供的功能和服務API化，按照功能模塊和數據模型進行獨立封裝，并且以統一標準API的形式提供出來，用戶在前端應用中可以按需直接調用。

圖4 API Defined APP Solution架構

整個API Defined APP Solution架構可以根據行業應用分成了三層，包括前端、連接和后臺。這類似企業的前臺、中臺和后臺的模式。在APICloud這樣一套架構中，前臺是各種類型精心定制的APP；中臺是整個APICloud的平臺，提供大量的功能、模塊、數據模型；后臺對接各種功能、數據、服務等。前臺APICloud輸出的都是標準的前端工程師可以直接使用的API，后臺通過Connector對接各種服務。其中，對于后臺它的發展趨勢一定是服務化。包括APIDefined APP Solution，它描述未來的后臺一定是會更加高率、節省成本，并且強調復用。對于中臺來講，未來提供的服務一定會更加垂直、細分并且易構，因為會有大量的服務數據通過API的形式提供出來，因而需要一個非常大的中臺。

對于前臺，則會進入大前端的時代，其特點是需要精心定制應用，同時需要更多的創新。因為在整個大前端時代，我們的前端開發區通過聚合的中臺，可以接觸到越來越我的功能，會接觸到更多的API，從而去定制應用。

在整個的架構中，APICloud要做的事情是標準化，鄒達先生稱，我們提供一個基于API的平臺，把各種易構的服務數據接口通過APICloud架構，以前端的APICloud服務出來。

當下客戶需求的驅動力主要有四個：前端導向、精細化定制、新技術的應用及底層服務。這導致很多廠商和企業認為好的行業應用解決方案并不一定是客戶需求的，而API定義的行業解決方案擁有靈活、開放、方便定制、積木式擴展、標準化及輕量化六個優勢，因而能夠更好及時對接客戶需求。

圖5 API定義的行業解決方案優勢

APICloud經過多年的行業積累，針對教育、電商、IoT、社交、O2O、直播六大行業，將其中最常用的功能、模塊和與該行業相關的數據模型提取出來，形成了針對性行業解決方案，并已經在官網上線。