聯想為何人人喊打？貿工技與技工貿之爭的答案

　　拿什么保衛聯想?

　　通常互聯網的記憶只有5天，網民對價格要比情懷更加敏感。你把腿打折不如把筆記本打9折。如果聯想自身有過硬的產品和有競爭力的價格，這種輿論危機不會造成多大傷害。

　　可惜，聯想既沒有過硬的產品，沒有核心技術，價格還特別歧視中國市場，只能利用情懷再喊幾嗓子。

　　過去的30年，聯想既沒有抓住互聯網大潮，也沒有抓住移動互聯網大潮。在自己傳統的PC行業，也沒有培育出有競爭力的產業鏈上游公司。

　　即使在政府強烈扶持的背后，聯想錯過了一個接一個的機會。說聯想賣國是夸張的，但是聯想誤國是沒啥問題的。

　　今天的聯想更需要關心的是自己的產品、服務、研發、財報，而不是外界的質疑，哪怕糾結再多的大佬也不能讓聯想的業績轉危為安的。

　　其實如果我們回顧一下聯想這一路走來的風風雨雨，就會發現，聯想今天的困局，早就在二十幾年前就注定了。

　　聯想的發家史

　　1982年，IBM為了對抗其他的電腦生產廠商，采用了開放模式，公布了除BIOS外的所有技術標準和資料，選擇了Intel作為CPU供應商(當時只是一個小廠)，選擇了微軟作為軟件供應商，從而開啟了IBM兼容機時代，個人電腦進入爆發式增長期。

　　隨著PC的發展，快速拉動了集成電路行業的再一次高速發展。

　　80年代末，個人電腦逐漸進入中國。其中市場上的主流有康柏、AST、長城電腦。

　　AST電腦

　　1988年AST在中國設立代表處，AST最早由三位亞裔人士創辦，成立于1980年，又名虹志公司。三位創始人中有兩位是華人。

　　與IBM等國際品牌相比，AST是美國品牌，且價格有優勢，利潤空間豐厚，一時間成為國內銷售商爭相代理的對象。當時北大方正的PC團隊起初也是代理AST起家的，半年做了5000多萬元的銷售額，成為AST在中國最大的PC代理之一。

　　當時的情況是，整個中關村一半公司都在賣AST。

　　當時的PC系統都是舶來品，系統也都是英文的。這對電腦的使用和推廣很不利，所以在當時有一種產品叫漢卡。有了這種設備，電腦可以支持中文的輸入與顯示。這對中國的電腦來講，是一個非常重要的設備。

　　倪光南的聯想漢卡

　　這項技術是由倪光南主持研發成功的，1988年獲得科技技術進步獎一等獎。

　　正是由于聯想的前身(計算所公司)在技術方面的殺手锏，順利拿到了AST電腦的中國區總代理的資格。

　　AST電腦配上倪光南的漢卡，在市場上所向披靡。市場對漢卡的需求巨大，給中國電腦市場帶來巨大的沖擊，巨大的需求催生了后來的巨人漢卡，史玉柱登上歷史舞臺。

　　1989年11月，計算所公司更名聯想。這個時候的聯想還是有核心技術的。

　　聯想在代理AST電腦的過程中，一方面掌握了渠道和銷售經驗，一方面也掌握了AST的技術。

　　1990年，聯想在原始積累完成之后，推出了自己的電腦。一直采取跟隨策略。在PC革命時期的爆發式增長，快速促進了集成電路的發展。

　　1993年，Intel推出了Pentium芯片，而AST公司判斷錯形式，繼續大量囤積Intel 486芯片，生產了大量的486電腦，然而Intel的奔騰芯片跟486不是一代產品。

　　中國第一臺基于奔騰CPU的電腦

　　而此時的聯想，在中國第一個推出基于奔騰CPU的個人電腦。客觀地說，當時的聯想還是有點技術優先的。

　　靠技術優勢，拿下來了AST電腦的合作。

　　靠技術優勢，生產了中國第一臺奔騰電腦。這可不是一個攢機商、房地產開發商能做的事情。

　　柳傳志與倪光南

　　1994年，聯想上市。同時，柳倪之爭爆發。柳傳志和倪光南產生了嚴重的分歧，總工程師倪光南主張走技術路線，選擇芯片為主攻方向;而總裁柳傳志主張發揮中國制造的成本優勢，加大自主品牌產品的打造。柳倪之爭后來被認為是代表了中國企業“貿工技”和“技工貿”兩條路線的爭斗。

　　Geek是很難玩的過做市場的人，柳傳志靠賣慘的“病床外交“獲得了聯想內部幾乎所有高層管理人員的支持，而倪光南在以后的人生中，一次又一次被人玩得團團轉。

　　1995年6月30日，倪光南黯然出局。