對國產PLC發展的幾點建議

目前國產PLC廠商眾多，主要集中于北京，上海，浙江、江蘇、深圳和臺灣，各個廠商規模也不一樣，上海正航，臺達 ,深圳奧越信PLC，科賽恩PLC，南京冠德PLC，江蘇信捷PLC，洛陽易達PLC，廈門海為PLC，南大傲拓PLC，德維深PLC，和利時，淅大中控PLC，科威PLC等廠家，現在在國內已經有一定知名度。但是無論是從規模還是產品系列上都無法與國際大廠商抗衡，而且國產PLC生產廠商生產的PLC主要集中于中小型PLC(大部分為小型)，也有很多是貼牌生產或是仿造生產，真正自主研發生產的企業只是其中的一部分國產廠商，在這方面臺灣廠商比大陸廠商做得好，其中大陸廠商中PLC銷售額達到兩三千萬都是比較好的。

相對國外品牌國內生產廠家具有以下幾點優勢。

產品定制優勢

由于是完全本地化的研發、生產、銷售和技術支持，國內PLC廠商可以根據用戶的特殊需求定制個性化產品。在實際工作中，有些用戶希望在一個PLC模塊上同時具有開關量輸入、開關量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內PLC廠商可以快速為用戶專門定制。跨國公司的中國用戶和中國雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產廠家，難以促成產品的改進。

成本優勢

由于是完全本地化的研發、生產、銷售和技術支持，國內PLC廠商具有較大的成本優勢，這種成本優勢直接轉變為產品價格優勢。

服務優勢

國內PLC廠商的服務由公司相關人員去實施，PLC生產廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術人員充分了解自己的產品，能夠迅速解決實際應用中發現的問題，因而能顯著提高服務水平和服務質量。另外，國內PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費增值服務，響應速度優勢　相對于國際PLC廠商而言，國內PLC廠商能更快響應用戶的要求。

國產PLC走到現在，如何走上可持續的發展道路，主要有如下建議：

1.專注于行業，培養行業用戶。這是和國產廠商自己的產品和研發能力有關的，因為國產PLC廠商沒法像國際廠商那樣有那么齊全的PLC系列，這樣自然限制了其發展的行業，也沒有那么大的能力同時做好幾個行業，現在國產PLC廠商呈現的是一種多而雜的狀態，很少有固定的行業，因此在用戶忠誠度方面不如國際廠商，在某一個行業做好之后，會培養出自己的行業用戶，這些用戶就會自然而然推廣國產PLC。

2.先從一兩個省份開始推廣，再逐步擴展出去。受限于國產PLC廠商的規模，因此國產PLC廠商可以選擇集中經歷在一兩個省份進行產品的推廣，在這些地區穩定之后，在逐步向全國擴展。

3.盡快建立行業標準。國產PLC各家之間通訊接口不公開，使得國產PLC的發展越來越窄，用戶對西門子PLC滿意的一個地方就是他的開放性，國產PLC應該聯合起來相互扶持發展，而不是互相限制。

4.加大在行業的宣傳。通過我們的調研發現，國內用戶在質量達標能滿足要求時首選國產PLC，這也是國產PLC的一個優勢，但是當真正決定使用國產PLC時，很多用戶不知道哪些國產PLC比較好，有時也不知道怎么使用國產PLC，這就是國產PLC宣傳不夠所造成的，因此需加大宣傳。

5.加大在軟件上的開發力度。通過對使用和沒有使用過國產PLC的國內用戶訪談可知，他們普遍對國產PLC硬件比較放心，但是對國產PLC軟件不是很滿意，國產PLC軟件無法滿足復雜的控制。

6.選擇行業。現在國內用戶普遍對可靠性要求比較高的控制系統完全不考慮國產PLC，雖然國產PLC存在價格低的優勢，但是像軋鋼和飲料生產線等這些對控制系統可靠性要求比較高的行業，國產PLC的價格優勢已經沒有任何的吸引力，因為如果控制系統出現問題，導致整個生產線停止，損失的將是上百萬或是更高，因此這些用戶不會冒這樣的風險使用國產PLC，短時間內用戶的心理還沒法改變，而對可靠性要求不是很高的行業，如供水、污水處理、除塵等行業，大部分用戶還是樂意使用國產PLC。

7.充分利用現在的外部優勢。中國因為低成本而成為世界制造中心，但是現在不斷攀升的原材料價格和用工成本，使得這種優勢在不斷減弱，也使得設備制造商對價格越來越敏感，如何降低成本成為每一個OEM的首要問題，對于存在價格優勢的國產PLC這是一個機遇，因此需要充分利用這種優勢，把握這次機遇。