七大國產醫療器械巨頭大比拼

　　醫療器械企業的進步除了大家都知道的質量、創新是本質之外，還有哪些小秘訣助力呢?一起來看看國產醫療器械企業里的七大巨頭發展秘訣~供后起之秀參考!

　　“設備型”四巨頭

　　牛氣哄哄的創業團隊

　　關于深圳邁瑞的發家史，大家比較熟悉的是“代理銷售、自主研發、國際化、國內國際并購”的套路。大家可能忽略了一點，就是在邁瑞創始七君子中，大部分都是清華、北大和中科大等名校的牛人。和其它醫療器械公司相比，邁瑞的創始團隊恐怕是最強的，這是一個很重要的成功保證。

　　重視客戶的每一需求

　　邁瑞非常重視國際客戶的需求，對每一條客戶的意見都不放過地去研究和討論，然后要求研發給予支持。最典型的是邁瑞的監護儀在進入歐洲時，歐洲小國都有自己的語言，尤其是東歐和北歐，語言繁雜，而邁瑞的監護儀的多語言版本超過20種。他很好地把握住了ODM大客戶，不僅贏得了大訂單，更重要的是向最強勁的對手里學習，獲得真經。

　　積極與領先公司合作共贏

　　邁瑞三大產線，監護、超聲和檢驗，無一例外，都和知名專業公司建立了合作(如監護產品線吸收了美國Datascope，超聲診斷產品線吸收了美國的ZONARE......)

　　國際化進程扎實、穩進

　　邁瑞的國際化進程走得非常扎實，一步一個腳印，把市場和客戶關系做得很深很好。和大部分其他中國企業比，很多還停留在國際貿易的思維階段，不可同日而語。

　　把握任何可能成功的機會

　　魚躍醫療，從一家蘇南的鄉鎮企業，在吳光明及其團隊的努力和智慧下，成為本土醫療器械企業中的領頭羊。福布斯雜志的采訪，稱其為魚躍龍門，而事實上，魚躍的成功源于對機會的把握和巨大的努力付出。

　　從團隊、產品、渠道、市場入手

　　一是魚躍是個家族企業，老板一家都在公司工作，比較團結進取;二是魚躍的產品品類比較齊全，覆蓋6大類200多種，而對手產品比較單一，競爭中優勢明顯;三是通過營銷渠道先攻下醫院，再賣到OTC及家庭，路徑選擇很正確，反之必死無疑;四是家庭醫療在進入21世紀以來受到廣泛重視，增長超過20%的市場，想不賺錢都難。

　　投資并購活躍

　　目前魚躍成功布局互聯網電商，成為網上銷售醫療器械的領軍企業之一，不但在天貓醫藥館牢牢占據份額，還自建網上商城，未來在這一塊的話語權將進一步加強。2008年上市后，魚躍在投資并購方面非常活躍，這和他們核心層的開放的思維息息相關。

　　重金招賢納士

　　2010年在邁瑞股票期權解禁之后，從中引入高級人才加盟，當時坊間傳聞其待遇給到500萬!雖然只有當事者才知道真正是多少，但我們卻可以從一個側面看到吳光明的求賢若渴，以及其對提升高管水平的嘗試和努力。