木林森收購歐司朗背后，是中國LED照明企業的一部典型發家史
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俗話說，瘦死的駱駝比馬大，20億歐元的營收放到中國照明行業就是個巨無霸。歐司朗的品牌溢價與全球渠道絕非徒有虛名。因此，Lamps業務出售的消息一出便引得了中國買家的強烈興趣，其中便包括中國老牌照明企業：德豪潤達、飛樂音響、佛山照明等。
關于收購歐司朗的意向，木林森是公布得最晚的，但來得早不如來得巧，歐司朗一眼便相中了木林森。成立于1997年的木林森專注于LED封裝業務，在過去的數年以其堅決的成本策略奇跡般地躍居中國LED封裝龍頭。而在封裝業務基本飽和時，木林森開始向下延伸至光源/燈具業務，擁有了自己的品牌。目前木林森的封裝業務還是占其總業務的80%左右。因此，對木林森來說，歐司朗的Lamps業務非常契合它的需求。該業務不僅使其光源業務規模瞬間躍居全球前三，還使其收獲了歐司朗在全球150個國家的銷售渠道，為木林森自有品牌的全球化推廣創造了捷徑。
但在交易的另一方，歐司朗出售Lamps業務顯然也不只是為了錢，而是要找一個未來的盟友。盡管出售了Lamps業務，但歐司朗保留了技術壁壘高、利潤高的上游芯片及封裝業務Opto Semiconductor，也就是說，歐司朗原本是全產業鏈，現在把下游賣給了木林森。全產業鏈的好處便是各環節協調性強，解決方案完善，而如今剝離了下游業務的歐司朗顯然不希望這影響了它的業務能力，它甚至希望收購方能發揮出比原先全產業鏈情況下更優的效率。
因此，歐司朗會考慮業務沒有沖突，而批量制造能力成熟、成本又低的中國企業。德豪潤達擁有自己的芯片事業部，顯然會構成一定的利益沖突。木林森在封裝上的統治級實力在本案中看似與歐司朗的封裝業務有所沖突，但實際上歐司朗更專注于技術壁壘更高的上游芯片業務，中游的封裝業務外包給木林森這樣高效率、低成本的廠商是完全劃得來的，因此，木林森的封裝業務實際成為了一個加分項。如此，飛樂音響與佛山照明這樣的純下游廠商雖然不會造成明顯的利益沖突，但在協同上無疑落于了下風。
最終，木林森可以說是沒有懸念地拿下了這宗交易。4億歐元換年收20億歐元的業務，加上全球的渠道和一個全球技術領先的上游盟友，木林森這宗交易是非常值得的。除4億歐元之外，別的條款包括：木林森將在接下來的10年支付價格在100萬至200萬歐元之間的品牌授權費用;木林森承諾將在歐司朗在馬來西亞新建的工廠運營后下大約1億歐元的訂單;木林森承諾在2018年年底前不得更改Ledvance現有工人的勞動合同與社保計劃。
中國照明行業突破還需靠自己
回顧今年年初引起LED與半導體產業轟動的金沙江創投擬33億美元收購飛利浦旗下Lumileds一案，木林森收購歐司朗Lamps業務的4億歐元價格顯然差了不少，兩個標的的年營收接近，但為何同為收購世界頂級照明企業的業務，價格差距如此之大?答案便是專利。而且正是因為專利，金沙江創投最終因美國監管機構CFIUS審批不通過而折戟這宗重磅交易。
多年來，飛利浦、歐司朗、科瑞、日亞等全球前幾大LED芯片廠商均通過交叉專利授權的方式保護各自的技術優勢。中國LED廠商技術尚與這些廠家有差距，以至高要求的芯片仍需要進口，高利潤的上游部分被發達國家廠家所壟斷。在金沙江創投與Lumileds的交易中包含了600多項專利轉移，收購成功將為中國LED與半導體技術帶來很大幫助。只是美國政府不會給中國這樣的機會。木林森也考慮過向上游芯片產業發展，并少數參股了臺灣晶元光電，只是半導體技術也受到臺灣的嚴格保護，無法收購。
因此可以說，現階段中國照明產業的海外并購的最好結果可能就是木林森收購歐司朗光源的案例了。今年年初，飛樂音響收購的Havells喜萬年也是照明下游廠商，獲得的也只是渠道，沒有技術專利。值得一提的是，歐司朗旗下歐司朗喜萬年品牌(OSRAM SYLVANIA)在20多年前與Havells喜萬年是一家。1993年北美區的喜萬年業務被歐司朗收購，剩余部分在2007年被印度投資公司Havells收購。曾經貴為巨頭的喜萬年在分拆后自然也錯過了LED芯片的發展期，只能從事下游光源業務。
國內以三安光電為首的芯片技術廠商也正在加大研發投入追趕，目前部分技術已經達到國際領先水平。目前在下游照明、光源、燈具板塊，不可避免的血戰已經開始，唯有技術上的升級才能真正讓中國照明企業走出去。哪天中國企業能夠收購海外領先芯片企業的時候，也就是中國企業技術達到世界領先水平的時候。
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