微軟放企業大招：聯手IBM 推Win 10訂閱版

　　IBM 與微軟雙雙收益

　　微軟表示，Surface 利潤從每年 10 億美元提高到每季度 10 億美元，通過企業領域的擴展將有望進一步提高這一數字。

　　對于微軟而言，很顯然與 IBM 的這筆交易必賺無疑。IBM 將為 Surface 設備開發和定制的軟件方案，并且將充分利用 Surface 的獨特特征。有了IBM 提供量身定制軟件的 Surface 設備，對企業的吸引力顯著增加，特別是 IBM 的大型企業客戶。市場調研機構 IDC 之前曾預計，企業硬件升級將讓 PC 今年下半年回暖，其中 Surface 將有望吸引大量企業訂單。

　　當然了，Surface 硬件業務增長是一方面，微軟今天諸多 Windows 企業用戶，大多也是 IBM 的現有客戶，有 IBM 幫忙做推廣，更有利于微軟快速完成 Windows 10 三年 10 億的目標。微軟此前已經承認 Windows 10 一年以來的增長更多依靠消費者，并表示未來的目標是企業客戶。其實 IBM 與微軟合作已久，甚至有長達 20 年的歷史，此次協議無非是將目標調整到最新 Windows 10 上，借助 Surface 的契機快速普及新系統。

　　對于 IBM 而言，這筆交易就像它在 2014 年與蘋果公司達成的協議一樣，除了為 iPhone 和 iPad 提供專業商用應用程序，如今也有出色的 Surface 版本，必然能夠吸引到更多購買軟件解決方案的客戶，不必擔心與軟件配套的硬件問題。

　　簡單的說，前年蘋果與 IBM 盡管建立的是排他性的合作關系，充分整合兩家公司的市場優勢，從另一層面只是兩家公司各取所需而已，蘋果需要進入企業，而 IBM 找到了移動商務領域契機。現在悄然在移動領域獲得成功的 Surface 同樣是個機會，IBM 的解釋是因為有客戶需要 Surface 產品，所以 IBM 很難不考慮雙管齊下的策略，畢竟太多公司使用微軟的產品了。

　　如此以來，IBM 與蘋果合作由成效的前提下，再多一個同樣勢頭良好可以額外創造收入的來源不更好嗎?而且無論是微軟還是蘋果，均沒有要求客戶只能選擇其一，微軟多次在 iPhone 在演示自家軟件產品，還表示 iPhone 可以插在 Surface 上。有了這些基礎，IBM 最要做自己最擅長的工作即可從中獲取豐厚利潤。

　　微軟沒有談及 Surface 合作伙伴相關協議的更多細節，也沒有表示是否會為滿足企業需求而定制 Surface 硬件，至少目前銷售的 Surface 設備沒有提供定制選項。

　　微軟目前銷售的 Surface 設備包括有 Surface Pro 4 平板電腦和 Surface Book 筆記本電腦，Surface 3 已經停產，另一巨型 Surface 設備是擁有桌面大觸屏 Surface Hub 設備。最近有報告稱，微軟還將發布全新的 Surface 產品類別，包括 Surface Phone 智能手機和 Surface 桌面一體機 。