解析六家存儲供應商未來發展方向

　　Pure Storage公司CEO Scott Dietzen談到了競爭關系。在大多數交易當中，Pure公司的競爭對手包括EMC、惠普企業業務公司、HDS以及NetApp，而EMC的競爭實力最強、成功吸引到客戶的比例達到三分之二，這主要是由激烈的產品價格戰所造成。

　　在他看來，EMC公司的銷售人員已經將推廣重點由XtremIO轉向全閃存VMAX。Pure公司表示，VMAX并未針對閃存進行優化或者設計，這意味著其中存在著數據體積削減等關鍵性技術的缺失。

　　Dietzen強調稱，Pure公司的FlashBlade產品擁有良好的發展機會。其使得Pure公司能夠沖擊整體存儲市場(總值得240億美元)，同時進軍非結構化文件與基于對象的存儲領域。

　　Pure公司將于2017財年上半年繼續提升其銷售能力，而在其10-Q SEC文件中可以看到，2017財年第一季度其營收同比增長超過50%。

　　磁盤驅動器制造商

　　西部數據公司的Steve Milligan在此次尼古拉斯公司會議上表示，他預計磁盤驅動器行業將進一步萎縮，包括出貨量與營收水平，萎縮速度在每年5%左右。但希捷公司顯然給出了不同觀點。

　　他認為未來存在兩大主要風險; 其一為確保西部數據公司管理層將技術發展重點轉移向3D NAND，其二為降低SanDisk公司毛利率以往經常出現的大幅波動。他指出，SanDisk被三星在3D NAND的快速發展節奏打了個措手不及，但目前其有信心跟上3D NAND的行業發展速度。

　　XMC與紫光控股清華同方國芯等中國業務實體將成為長期競爭威脅，但其似乎沒有任何可行的方式能夠在短期內進入NAND市場——無論是從知識產權角度看，還是將專業知識轉化為商品的層面。

　　西部數據公司將敞開胸懷(也許是指建立合作關系?)以確保其繼續擁有長期競爭優勢。

　　希捷公司CFO Dave Morton指出，他認為磁盤驅動器行業的營收大致會保持平穩，甚至在長期角度看會出現小幅增長——這樣的結論顯然與西部數據完全不同。

　　這主要是受到PC(占整體營收中的30%左右)以及關鍵性任務磁盤驅動器(占總體營收中的約8%)不斷萎縮的趨勢所影響，這徹底抵消掉了企業級高容量/近線、監控以及游戲市場的業務發展成果。

　　希捷公司認為，整體存儲容量將不斷轉移至云環境當中。在今年3月的季度當中，PC與關鍵性任務驅動器市場需求進一步縮水，希捷的高容量驅動器完全無法抵消這一影響。目前希捷的8 TB驅動器擁有強勁的市場表現，Morton認為其將在2016年下半年受到云存儲資源需求的持續升溫而更進一步。

　　希捷公司的勢輔助磁記錄(簡稱HAMR)技術發展進度良好，其容量能夠實現30%到40%的潛在增長水平。他認為這項技術已經做好投放市場的準備，不過出于成本的考慮可能還要一到兩年才會正式與廣大用戶見面——具體取決于市場對于短期內12 TB驅動器產品的反響。