微軟加速向云計算轉型

　　據國外媒體報道，微軟董事會越來越擔憂：公司傳統軟件業務——占到營收的絕大部分，會在未來數年消失，董事長約翰·湯普森(John Thompson)在推動公司更積極地向云計算模式轉型。

　　湯普森表示，他和董事會對首席執行官薩蒂亞·納德拉(Satya Nadella)通過互聯網傳輸的軟件和服務創收的努力感到滿意，但希望加速這種轉型。微軟董事會考慮的措施包括增加投資、改組銷售團隊、以不同方式管理合作關系，加快向云計算轉型的步伐。

　　對于微軟抵御傳統軟件銷售滑坡來說，向云計算轉型不僅僅是錦上添花，還是至關重要的。湯普森說，沒有人確切知道傳統軟件銷售萎縮的速度，但是，“我們的部分業務將面臨持續的壓力，這是不可避免的”。

　　董事會的擔心源自經驗。湯普森稱，公司董事、AT&T前首席財務官查克·諾斯基(Chuck Noski)，曾親眼目睹AT&T固話業務是如何快速萎縮的?，F在，諾斯基和湯普森擔憂的是，微軟是否會重蹈AT&T覆轍。

　　規模小，但在不斷增長

　　納德拉曾表示，2018財年微軟商業云計算業務營收將達到200億美元。湯普森說，云計算業務會進一步發展，微軟本應當更早地涉足云計算業務。商業云計算顯示出令人印象深刻的增長——Azure每季度銷售額增幅超過100%，但在微軟上一財年936億美元的營收中，云計算業務貢獻僅為58億美元。

　　湯普森表示，董事會在審查微軟在云計算業務領域的投資是否足夠。這不僅僅是開發更好的技術，還是一個微軟銷售這些產品的方式，以及選擇產品經銷合作伙伴策略的問題。他說，說服合作伙伴開發兼容應用是云計算市場領頭羊亞馬遜的優勢。

　　湯普森沒有詳細闡述公司在銷售和合作方面會有哪些改變，但他表示微軟可能需要“重新考慮”這些組織。

　　云計算合作

　　分析師指出，微軟應當尋求與更多為Azure開發軟件的合作伙伴合作，與為客戶安裝和管理服務的顧問合作。市場研究公司Gartner分析師莉迪亞·梁(Lydia Leong)表示，微軟已經在進行這樣的工作，但落后于Amazon Web Services。

　　投資公司Madrona Venture Partners常務董事馬特·麥克維恩(Matt McIlwain)說，微軟銷售代表需要增加在云計算交易方面的經驗，需要更多了解云計算交易與傳統軟件交易的差別，“在轉向云計算模式方面，他們做得還不夠，尚需繼續努力”。

　　微軟沒有就公司云計算戰略，或者銷售、合作方面的變化發表評論。諾斯基未就此置評。

　　一次性采購

　　最近的財報表明，微軟對傳統軟件需求的依賴還相當嚴重，營收受到傳統軟件業務的影響。首席財務官艾米·胡德(Amy Hood)4月份曾表示，傳統軟件銷售低迷的趨勢可能會持續下去。

　　微軟兩項最大的云計算業務是基于Azure的互聯網服務——落后于亞馬遜但領先于谷歌和IBM，以及Office 365。微軟主要的傳統軟件產品包括Windows Server、Office和SQL數據庫。

　　云計算交易，營收將分攤在整個合同期間，而非一次性大幅度提升。受建造和維護數據中心成本的影響，云計算業務利潤率相當低。微軟毛利率由2010財年的80%下滑至2015財年的65%。

　　Bloomberg Intelligence分析師安努拉格·拉納(Anurag Rana)說，云計算業務增長很快，但毛利率遠低于過去的核心產品。

　　湯普森表示，對于微軟來說，有壓力是好事，壓力能帶來改變，“有壓力時人們會有不同的想法，微軟現在就面臨很大壓力”。