華為做PC，是不是有錢任性在玩票兒？

　　已經很久沒有一款筆記本電腦，能在發布之后被大家持續關注，甚至想做到“飽受爭議”，都不太容易了。不過HUAWEIMateBook是個例外，自從今年2月在MWC2016上亮相以來，它在PC行業激起的漣漪一直在回蕩。5月26日，HUAWEIMateBook就要正式在國內上市，華為即將面對一個全新市場的考驗，而傳統PC廠商們肯定也會積極防御，巨頭們的跨界PK，向來不乏看點。各種聲音中，質疑的也不在少數，畢竟“一個做基站和手機的”，憑什么殺入PC市場，和耕耘十數年、渠道根基穩固的“老炮兒”們競爭?華為做PC，是不是在玩票兒?

　　挺身殺入PC市場，華為的著力點應在哪

　　我們知道，華為是通信起家的企業，是移動互聯網大潮中最大的受益者之一。而PC產業，恰恰是受移動互聯網波及較少的產業。PC市場的增速和利潤的不斷下滑已是共識，面對這樣一個陌生的、早已是一片紅海的領域，華為殺入，看起來不但無利可圖，甚至會為財務報表帶來拖累，似乎不符合商業邏輯。

　　但問題是，為什么PC不受移動互聯網波及?如果只是像2004~2006年的智能手機那樣，時候未到呢?比如說，iPad或AndroidPad，帶4G模塊的很多，基本上就是一個大號的手機，網絡通信很方便。但是帶4G的筆記本就十分稀有，在很多商務場合，筆記本都很難方便快捷地連接網絡，記者們帶著筆記本去開新聞發布會，關鍵時刻連不上WiFi，滿酒店找信號的情況不在少數。

　　這只是傳統筆記本眾多短板中的其中一點，但也是比較關鍵的一點，傳統筆記本在移動通信上的便捷性短板，是筆記本遠離移動互聯網的重要原因之一。而移動通信恰恰是華為等手機廠商的強項，他們不但善于在硬件上考慮周全，在挑剔的手機用戶的磨練下，軟硬結合和易用性上也做得很好。舉一個真實的例子，華為的WiFi+技術，可以智能辨別WiFi熱點的信號質量，并能自動選擇最好的WiFi，也能自動切換為4G，還支持一鍵登錄公共WiFi的功能。這樣的功能帶來的聯網體驗，自然是傳統筆記本電腦不可比擬的。所以，在移動通信領域練習的百般武藝，而這些武功招招都指向了PC的短板，體量足夠大的華為，自然想去施展拳腳。

　　如果華為把自己定位在PC設計和制造端，肯定沒有希望打破現有的市場格局，即便投入巨大資源搶占了一定的份額也毫無意義。華為的機會在于，目前PC巨頭們，在移動通信領域的實力普遍不強，所以在BYOD的潮流中，華為如果能抓住傳統PC網絡通信、易用性等痛點，發揮自己的長處——通信、云服務、軟硬件整合等，華為就有機會攪動整個PC行業，甚至會成為帶動PC行業朝移動互聯邁進的排頭兵。

　　華為的矛，能刺破傳統的盾嗎?

　　當然，面對一個相對陌生的行業，華為肯定會面臨諸多困難。

　　首先是產業鏈，無論是手機還是PC，新進廠商死在產業鏈上的比比皆是。但是我認為這條用在華為上不太合適，根據公開報告，華為的手機占比已經排行全球第三，而華為平板電腦的占比排在全球第五(IDC2015Q4數據)，雖然和第一的蘋果iPad有差距，但也是不可小覷的位置。

　　平板電腦和筆記本電腦有許多共通的地方，特別是像HUAWEIMateBook這樣的跨界產品，屏幕、內存、閃存、電池等重要部件基本是通用的，所以華為只要和英特爾、三星等上游供應商保持良好關系，上游供應無論在量和價上都不會出大問題。

　　第二個問題是渠道。當下的PC，商務用途是大頭。而商務PC的采購涉及到方方面面，比如說要進入政府采購、企業采購名單，又或者是和系統集成的整體解決方案打包銷售。這些是傳統PC巨頭的強項，華為在這方面幾乎沒有積累。我認為，華為想一開始就強攻這些渠道必定會吃力不討好。

　　應該看到的是，PC依賴商務渠道，一方面是個人消費需求偏向了手機和平板電腦，另一方面也和傳統PC自己不爭氣，沒有做好體驗有關。如果HUAWEIMateBook經過迭代改善，在輕便性、聯網便捷性、快速指紋解鎖開機、數據云同步等方面做好，在BYOD的需求下，借助手機渠道和電商渠道，比較符合HUAWEIMateBook“攪局者”的定位。

　　第三個問題是專利壁壘。無論是國內還是國外的PC巨頭，都積累了數以千計的專利。手機廠商進軍筆記本領域，很容易就會在專利問題上觸雷，這在歐美市場更為明顯。對于全球化布局的華為來說，隨著HUAWEIMateBook的推陳出新，專利問題是遲早繞不過的坎。不過，在飆專利數上華為從不缺底氣，傳統PC廠商的軟肋是通信技術，當遭遇專利訴訟時，國際上不乏專利互換、交*授權的案例，華為完全可以照此辦理，用通信技術的專利進行交換。

　　當PC“輕”到可以被刮起風口紅利就會到來

　　在短線看，華為殺入PC市場，對企業整體利潤率短期會造成負面影響，因為前期需要投入大量的研發、宣傳和渠道成本，光靠一兩款產品的銷售，顯然無法抵消龐大的投入。

　　但是從長線看，華為做筆記本更多是從生態上的考量，據IDC的數據顯示，2015年全球PC出貨量為2.762億臺，雖然全球PC市場近幾年持續在遞減，但是市場上PC的保有量數以十億計，這些產品大都和移動互聯網脫節，因而更新換代周期越來越長。

　　隨著手機廠商的加入，如果筆記本真的像智能手機那樣越來越輕薄易用，那么遲早會迎來更新換代的“引爆點”，會形成龐大的、高價值的商務入口。正如智能手機那樣，在這個入口上可以嫁接其它服務，帶動和構筑完整的生態。

　　這有點像當年，微軟利用自己龐大的現金流，強行殺入游戲主機市場，據統計，微軟為第一代XBOX投入了50~70億美元，并產生了巨額的虧損。后來的故事大家也知道，XBOX的收入逐年增長，在2015年的營收達到了91億美元，利潤超過10億美元，牢牢地握住了客廳娛樂的市場，光是XBOX的品牌價值就不可估量。

　　手機廠商如果沒有PC業務，在PC移動化進程達到爆點時，很可能就會踏空重要的商務入口，在這一領域受制于人。因為移動商務是高價值服務的理想嫁接地。所以華為不顧當前利潤的得失，切入PC市場，為的當然不是PC制造的毛利和營業額，而是先把可能的風口先把住，如果移動商務勁風吹起，受益者將會是第一個吃螃蟹的手機廠商。

　　我一直認為，筆記本電腦本不應該遠離移動互聯網，只是老邁的Wintel聯盟和習慣于寄生在Wintel聯盟下的PC廠商們，延緩了筆記本電腦的移動互聯網進程。而HUAWEIMateBook，是倒向傳統PC行業的第一塊多米諾骨牌，如果能帶動更多的手機廠商，把手機行業的迭代速度和對用戶體驗的重視帶入PC行業，那么PC行業移動互聯化的進程就會大大加快。

　　可以預見的是，HUAWEIMateBook不會一蹴而就，可能需要迭代到第二代或者第三代時，HUAWEIMatebook才能真正被消費者和渠道所真正認可，但我對華為這種跨界攪局者報以樂觀的期待，也堅信華為在PC界激起的“鯰魚效應”，將為PC行業帶來積極的效果和深遠的影響。