努比亞聯手蘇寧后 中興如何扭轉乾坤再與華為平分秋色？

　　蘇寧19.3億元投資努比亞，占股33.33%，成為僅次于中興的第二大股東。引入資本之后，努比亞估值超10億美元。努比亞牽手蘇寧的重要意義，不僅在于估值方面的提升，更重要的是，利用資本的力量，整合資源，實現新的破局與布局。

　　子品牌單飛，就是引入資本的前兆

　　2013年以來，在小米崛起的鲇魚效應下，國內幾大主流手機廠商紛紛推出互聯網品牌。努比亞是一個特例，實際上早在2012年10月就已經是中興的獨立子品牌，看準電商發展趨勢，主打中高端市場。

　　而在互聯網品牌發展過程中，有兩種模式：一種僅僅是品牌層面的獨立，如華為榮耀;另一種是以公司名義獨立發展，后者往往是引入資本的前兆。

　　如酷派旗下的大神品牌，先是品牌獨立，再是公司獨立。緊隨其后引入了360的投資，成立合資公司奇酷。聯想成立ZUK，直接以獨立公司的模式發展，從開始就注定了將擁抱資本，完成布局。小米和魅族這兩個互聯網品牌，也是資本的寵兒，在資本的推動下，實現突破性發展。

　　今年6月，努比亞品牌所屬原“深圳市中興移動通信有限公司”正式更名為“努比亞技術有限公司”。這一舉動發生的時候，我就曾預判，努比亞這是要引入投資的節奏，6個月后，被我言中。

　　這一步，不是中興缺錢，而是看準了資本與資源的整合方式，以及互聯網品牌的發展姿勢。互聯網手機品牌需要的不是守正，而是出奇，這是努比亞走出這一步的邏輯出發點。

　　破局：努比亞將成為逆勢改變手機行業格局的變量

　　努比亞堅持以技術創新為核心。自品牌成立以來，在共享中興通訊專利的基礎上，擁有2500多件自主專利，包括擁有無邊框、專業單反級攝影、FiT邊緣交互技術和全網通等。在不同的市場受眾群體具備影響力，特別無邊框的產品創新已經引領了全球手機發展的方向。

　　正是這種“技術男”式的中規中矩，讓努比亞的銷量緩慢增長，一直沒有顛覆性的突破。2014年時，努比亞銷量約500萬臺，此時規模相同的有魅族和大神。兩者在2014年底和2015年分別從資本層面出奇招，成為改變手機行業格局的重要力量。

　　努比亞今年的銷售目標是1000萬臺，實現翻倍增長。為達到這一目標，一邊加大產品研發力度，一邊調整渠道布局。努比亞在線上銷量超過7成，而線上市場空間是有限的，線下渠道的拓展，尤其是O2O模式的發展勢在必行。

　　努比亞加大與三大運營商及天音、愛施德等線下渠道的合作，更大的舉措是，8月份與蘇寧簽署了20億元的戰略合作，要在覆蓋全國的蘇寧線下門店內建設300家努比亞體驗店，打通前端銷售咨詢、用戶場景化體驗、以及購買后的產品維修等一系列環節，為國內消費者帶來更全面的購買和使用體驗，以及更加貼心的服務。