TCL：重拾全球第五大手機供應商的目標

    在2005年底時還報虧16億港元的TCL通訊，在中報時已經將虧損收窄至7000多萬港元。手機業務，幾乎成為TCL集團擺脫困境的精神寄托

　　TCL集團董事長李東生說，即便是在TCL通訊最艱難的時候，也堅持認為重組阿爾卡特手機業務是正確的選擇。在他看來，如果沒有重組阿爾卡特之舉，現在也許連TCL的手機業務都不存在了。

　　好消息來自不久前TCL通訊科技控股有限公司披露的中期業績報告，在今年第二季度，手機業務實現了自重組阿爾卡特手機業務以來的首次季度贏利。

　　在TCL看來，最慘烈的時刻已經過去。其首席運營官于恩軍甚至表示，TCL通訊將在短時間內將手機業務做到全球第五位。

　　早在2004年TCL集團合并阿爾卡特手機業務時，摩根士丹利做出的一份研究報告曾指出，合并后的新公司將成為全球第七大手機供應商。而今，排在TCL通訊前面的還有諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛和LG.LG正是TCL通訊新的假想敵。

　　排名升位的目標在過去的一年險被淡忘，TCL通訊以及其母公司TCL集團，都沉浸在國際并購帶來的巨虧陣痛中。

　　微少的贏利還不足以填補過往虧出的巨大窟窿，公司中報凈利潤仍然為負。但這畢竟為深陷虧損泥潭的TCL國際化戰略，帶來一些堅持下去的信心。

　　TCL集團內部這樣總結：“TCT（TCL集團和阿爾卡特手機業務重組后組建的通信公司）的絕境重生，讓我們看到了TCL國際化的燦爛前景。”

　　虧損收窄

　　9月28日是TCL集團25周年慶典。TCL通訊一份還不錯的財務報告，成為送給集團生日的最好禮物。由于兩項國際化并購同時處于整合期，這間國內最為著名的家電制造商，十分艱難地走過了第25年。

　　幾天前，TCL集團發布了2006年8月主要產品的銷售數據。其中，移動電話銷量為8.74萬部，彩電銷量173.17萬臺，個人電腦銷量6.27萬臺。與7月相比，手機銷量增幅達到20％以上，彩電和電腦業務則分別小幅升降，變化不大。

　　目前，承載TCL集團彩電業務的TCL多媒體科技控股有限公司，贏利仍然十分遙遠。受其拖累，TCL集團中報業績狼狽，其7.38億元人民幣的虧損中，有6.18億元來自TCL多媒體。

　　手機業務，幾乎成為TCL集團擺脫困境的精神寄托。

　　在2005年底時還報虧16億港元的TCL通訊，在中報時已經將虧損收窄至7000多萬港元。

　　數據顯示，業績走高主要得益于海外業務的大幅攀升。今年上半年，TCL通訊在海外售出484萬部手機，比去年同期多出一半，海外市場銷售量占公司總銷量89％，銷售額貢獻也達到82％，成為TCL通訊的主要收入來源。

　　TCL通訊如今采用雙品牌策略，在海外市場銷售阿爾卡特手機，在國內則以TCL品牌為主。但從2005年開始，TCL手機在國內的銷售受到外資品牌和水貨沖擊，銷量銳減。今年上半年更是僅售出60萬部。

　　《財經(相關:理財 證券)時報》根據公開數字粗略計算，今年TCL手機在國內的平均售價為每部750港元，去年同期為718港元。而海外市場的阿爾卡特手機，今年平均售價為每部420港元，去年同期則為560港元。

　　也就是說，TCL通訊在海外市場的成功拓展，部分是建立在價格因素上。

　　所幸的是，今年以來TCL通訊各項費用明顯降低。比如銷售和分銷支出減少66％，僅有1.77億港元，行政支出也減少69％達到1.5億港元。這使得當期毛利率達到11.5％的較高水平，而去年同期的毛利率僅有2.1％。

　　今年2月，TCL通訊配股融資近6億港元，其中兩億用來作為3G手機的研發資金。這筆資金及時為TCL通訊進行了輸血，據TCL通訊首席執行官劉飛透露，去年末時，整個公司的流動資金還不到4000萬元。

　　“TCL通訊下半年計劃銷售800萬~900萬部手機，全年完成1300萬部非常有把握。”對于在自己率領下走出低谷的TCL通訊，40出頭的少帥劉飛充滿信心。

　　綁定運營商

　　這兩天，有消息稱TCL通訊正在競標印度最大電信運營商BSNL的貼牌采購，相關人士接受采訪時對此未置可否。消息表明，BNSL有意在當地推出20美元的超低價入門級手機，而手機提供商可能有12％至14％的利潤空間。

　　據稱，BNSL預計當地市場每年可有2000萬部手機的增量，而TCL是其已經合作過的少數供應商之一。

　　另一方面，向運營商供應入門級手機，是TCL通訊的長項。貼身運營商的策略，已經讓TCL通訊的海外經營嘗到甜頭。與國內銷售模式不同，海外手機零售市場，多為移動通訊網絡運營商把持。

　　目前，TCL通訊海外銷售的手機中，82％是向網絡運營商銷售的，其中大部分為應運營商需求制造的入門級手機。

　　按照公司自己的表述，TCL通訊已經“由原來中國手機分銷商為主要客戶的業務模式，成功過渡為一家面向國外網絡運營商為主要客戶的手機商”。

　　這還得益于阿爾卡特此前與全球各運營商保持的合作關系，由于獲得了阿爾卡特的客戶資源，TCL通訊如今已經在歐洲和拉丁美洲與Orange、Telefonica、Vodafone等30多家主流運營商建立了比較牢固的合作關系。

　　而在國內方面，綁定運營商亦是避開零售終端殘酷和無序競爭的捷徑。

　　因此，TCL手機也在不斷尋找運營商支持。2005年年中，廣東移動向3000萬預付費品牌用戶啟動的大規模手機回饋活動中，TCLQ515手機作為國產手機的唯一代表，成為首批入選的五款機型之一。

　　一直以來，洋品牌壟斷中國移動定制機型已成為定律，能夠進入運營商的定制產品庫，無疑是包括TCL手機在內的所有手機廠家的一個夢想。

　　業務重整進行時

　　讓劉飛高興的是，TCL通訊在海外業務扭虧的同時，國內業務也“踏上復興之路”。

　　2005年以來，TCL手機的市場占有率跌出前三名，而今年開始，由于海外業務好轉，可以緩上一口氣，國內的重振計劃也開始實施。

　　據悉，過往在國內市場阿爾卡特和TCL兩個品牌同時推的狀況將不復存在，國內的銷售政策將向TCL品牌傾斜。有數據顯示，2005年雙品牌手機的營銷費用為每月約3000萬元人民幣，而2006年實現新品牌策略后，TCL每月的營銷費用已降至1000萬元人民幣。

　　TCL手機的新品面世也將提速。近日，TCL手機營銷部門發布消息稱，將在“十一”黃金周期間上市6款新品手機，售價均基于1500元~2000元區間，比洋品牌同類機型低500元以上。

　　今年2月開始運營的捷開通訊，是整合原TCL和阿爾卡特在華的手機研發人員的手機研發公司。

　　劉飛亦透露，今年6月初，捷開通訊已經向第三方成功融得3億多港元資金用于充實研發實力。

　　李東生曾明確表示，TCL通訊業務幫助整個集團度過了國際化最艱難的時刻。現在，TCL通訊已經有了一些“利潤奶牛”的模樣，而且樹立起更進一步的信心。

　　如今，這間一年前還深處困境的公司，已經重拾成為全球第五大手機供應商的目標。