三大并購案預示著寡頭壟斷時代即將到來

   
　　明基與西門子的離婚案還沒有畫上句號，同為歐洲籍的飛利浦手機又被中國的CEC娶走，再加上TCL與阿爾卡特的失敗婚姻，至此中國手機市場演繹了全球手機市場的所有故事。三個并購案有很大的不同，但也有相同之處，TCL與阿收購阿爾卡特，明基收購西門子，以及CEC收購飛利浦，前兩個都基本上是完成時，結果均已巨額虧損告終，而第三個是正在進行時，具體結果我們還無法預知。 
　　然而這三個婚姻卻有共同之處，其一，都是中國手機企業作為新郎，歐洲企業作為新娘；第二個相同之處，三個婚姻都是采取“女方招親”的形式。為什么總是中國企業做新郎？為什么歐洲企業紛紛要把手機業務出嫁？這三個婚姻給我們的啟示又是什么？下面，筆者就幫助大家來解決這三個問題。

　　中國手機企業愿意當新郎的原因

　　要想了解中國企業為什么總是做新郎，我們必須先看一下中國手機企業的現狀，或許從現狀中能夠找到中國手機企業急切結婚的原因。縱觀中國手機市場狀況，近一年以來，國內品牌的市場份額連連走低，“虧損”與“退市”成為國內手機企業的兩大代名詞。在這種不占“天時”的情況下，本土手機企業想的最多的可能是如何扭轉現狀了。

　　首先，國內市場份額持續走低。國產手機也曾經歷輝煌，2003年市場份額一度超過60%。但隨著市場變化和技術升級，國產手機份額一路下滑，今年更是跌破30%大關。份額的下降意味著銷售量的減少，利潤的下滑。

　　其次，05年，國內手機企業出現大面積虧損，甚至退出市場。2005年財報顯示，波導、夏新、TCL、康佳等國內手機企業大面積虧損，這是有史以來虧損最嚴重的一次。此外，兩年間中科健、南京熊貓、南方高科、易美、迪彼特等手機企業紛紛退出市場。紛紛退市，表現出企業已經無法獲得贏利，只能選擇退出。

　　再次，外資品牌采取低價策略，攻占三、四級市場。自2006年開始，外資品牌紛紛采取低價策略，諾基亞、摩托羅拉、索愛都相繼推出低價手機，最低價格在500元以內。英飛凌也表示研發5美元的手機芯片，整機成本將控制25美元以內。外資品牌的低價策略，將觸角伸向了國內手機品牌賴以生存的三、四級市場。面對外資品牌的入侵，國內手機企業由于不掌握核心技術因此不能夠有效地降低成本以應對，從而導致市場份額逐漸走低。

　　另外，黑手機、白牌機猖獗，吞掉1/3市場。據可靠數據顯示，2005年臺灣MTK手機芯片公司，在國內黑手機平臺的市場份額高達69%，這是對黑手機猖獗的一個暗示。雖然，國家加大了對黑手機整治力度，但是黑手機依然采取各種渠道進行“地下工作”，占據中國手機市場的30%。

　　最后，本土手機企業專利匱乏，外資品牌高舉專利“大棒”砸向本土品牌。據國家專利局資料顯示，僅三星一家公司，自1998年開始就在中國申請了73項外觀專利，光2005年就申請了15項，其他GSM技術上的專利也有95%的掌握在外資品牌手中，國產手機專利寥寥。諾基亞起訴天時達等四家企業侵犯外觀專利索賠50萬元，打響了專利戰的第一槍。隨后的手機外觀專利官司會接踵而來，國產手機可能會深陷專利泥潭。

　　由于市場份額持續下跌，從而讓本土手機企業無法實現規模效應，更難降低成本；而通過聯姻的方式可以擴大自己的市場份額，從而擴大生產規模降低生產成本，應對外資品牌的低價戰略和黑手機侵蝕；由于專利匱乏，本土手機企業很難繞過外資品牌的專利壁壘，為了獲得自主創新的能力，通過聯姻便可以輕松的將新娘掌握的專利據為己有；而為了應對中國市場激烈的競爭，迎娶新娘也可以獲得新娘的海外市場，借船出海省時省力。由此，中國手機企業喜歡當新郎的原因已經很明確了，完全是被市場逼出來的結果。

　　歐洲手機企業紛紛嫁姑娘的理由

　　阿爾卡特，西門子，飛利浦都為老牌歐洲企業，手機業務也曾經為他們賺得了大量得金錢，現在紛紛將其嫁出，這到底是為什么？筆者認為，任何企業的商業行為都與利潤有著不可分割的關系，同樣也關系到企業的長期戰略。

　　手機利潤逐漸走低。自2005年以來，手機市場最大的特點莫過于降價了。據權威數據顯示，手機均價將由145美元下降到129美元。再據中國最大的手機出口港深圳港的數據看，上半年，手機出口數量增長了1.5倍，而均價下降了16.8%,平均60.8美元（折合人民幣480元）。從數據上看，均價不斷下降肯定導致手機企業利潤率下滑。而三星手機的利潤率已經由去年的17％跌至10％以內，這就證明手機利潤率正在迅速下降。

　　諾基亞，摩托羅拉之所以能夠保持30％和22％的高利潤率，主要因為諾基亞和摩托羅拉有高端產品支持。據賽諾數據，3000—4000元價位的手機品牌，主要是諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛四個品牌的產品占據90％以上的份額。

　　而阿爾卡特，西門子，飛利浦手機的價格均在800－2000之間，這導致其無法獲得較高利潤率。

　　此外，三個品牌的在被并購前的市場份額分別是0.5％，0.5％，2.1％，很難有大規模產量優勢，加上較低的利潤率，贏利水平可想而知了。在沒有較高利潤的情況下，放棄也是理所當然的事情。

　　品牌知名度復制不成功，反而危及主業。

　　阿爾卡特的主業是網絡設施建設，西門子的主業是醫療設備，消費電子等，飛利浦的主業是平板電視、娛樂系統，醫療設備等，而手機業務并非是他們的主營業務。

　　三家企業在進入手機行業的時候，都希望能夠通過品牌的優勢迅速獲得消費者的認可，從而實現品牌知名度的復制。然而西門子手機由于德國文化對品質的過渡重視，以及對中國手機渠道操作的不成熟，導致西門子為手機部門的虧損花費了近10多億歐元；而阿爾卡特手機也與2004年發生了巨大的虧損，在放棄了手機業務以后，阿爾卡特與朗訊合資集中精力進軍網絡設施產業，顯得輕松了許多；飛利浦表示雖然其手機業務沒有虧損，但是比起醫療設備的利潤來說，手機的利潤太低，加上沒有可觀的規模放棄也是為了有更好的發展。

　　由此看來，三家企業放棄手機業務也都是為了獲得更大的利潤，為了主業務有更好的發展。

　　中國手機市場將迎來寡頭壟斷時代

　　自2005年牌照核準制實行以來，中國手機市場已經發放了10批牌照，市場上共有80家手機企業并存。而在品牌增多的同時，也有許多品牌都退出了手機市場，比如，歐洲手機西門子，日系手機三菱、松下，韓國的唯開，中國手機企業中科健、南方高科、南京熊貓、迪比特等等。而新申請牌照諸多手機企業，都采取低調策略，并沒有大的市場動作。在這種狀況下，企業之間的合并活動必將成為一種主要的商業活動，CEC收購飛利浦也是在這種狀況下的產物，給我們的啟示是中國手機市場即將迎來大的整合運動，最終的結果是市場份額集中在幾家大的手機企業手中，形成寡頭壟斷的市場形態。

　　首先，整合是三線手機企業的唯一出路。在激烈的市場競爭環境下，三線手機企業將更加難以生存，他們必將被大的手機企業吃掉。目前，三線手機企業主要在三、四級市場，依靠低端產品生存。然而，農村消費者品牌意識的加強，外資品牌渠道不斷向三四級市場滲透，外資品牌低價手機的投入也越來越強，三線手機企業必將失去賴以生存的三四級市場。因為高價格代表著高品質，低價格表志著低品質，然而高端品牌的低價產品卻能夠給消費者帶來更超值的享受，這是品牌效應的結果。沒有品牌優勢的三線手機企業必將在以后的競爭中失利，最后的結果是被大品牌吃掉。

　　其次，當前的市場份額分布已經預示著寡頭壟斷的市場形態的出現。據賽諾數據顯示，根據市場調查公司Strategy Analytics的數字，第二季度諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、LG五家公司的全球市場份額總和達到了80%左右。而在中國市場上，這五家的市場份額之和高達70%，而且還有繼續上升的勢頭。根據經濟學對寡頭壟斷的定義，我們不難看出少數的幾家手機企業占據的市場份額已經超過了70%，形成了寡頭壟斷的市場形態。

　　最后，CEC收購飛利浦成功與否都不能改變寡頭壟斷的大局。雖然TCL與明基的失敗已經為中國手機企業收購上了一課，但我們仍無法估計這個收購案的成功與失敗，因為這之中存在著太多的變數。由于飛利浦手機在全球的市場占有率低于3%，而CEC手機主要市場在中國，所以兩者加和也不能夠得到有競爭力的市場份額；同樣，在中國市場上也無法形成有競爭力的規模。所以，這個收購案仍然無法改變手機業寡頭壟斷的大局。但是這次收購案絕對是全球手機市場將發生大規模的整合運動的前奏，因為寡頭壟斷時代已經離我們越來越近了。