經濟寒冬漸退-儀器儀表廠商如何抓住市場新機遇？

　　慕尼黑上海電子生產設備展已經成為國產儀器儀表擴大影響力的平臺，每年都吸引到國內外企業、行業檢測機構等業內人士參與，是一個測量測試業界人士學習、交流、合作的極佳平臺。優利德就表示將在本屆展會上展示一系列最新的便攜儀表產品，包括最新推出的手持式數字存儲示波器UTD1000L系列、紅外熱像儀UTi380D、智能接地電阻測試儀UT572、超大電流鉗型表UT220系列、專業激光測距儀UT391A等，必將引發新一波便攜式測試儀器競爭熱潮。

　　高校市場藍海引追逐，展會促進校企合作

　　現如今自主研發創新成為主導者后，知名企業與科研院所以及高等學校之間的合作已經成為當下儀器儀表行業推動產學研最有利也最普及的方法，與高校合作成為儀器儀表廠商突圍市場的又一關鍵。高校實驗室需求量大，易形成示范效應等特點也使得高校市場成為一片新藍海，惹得眾多儀器儀表廠商熱情追逐。

　　近年來高校與儀器儀表廠商合作的成功案例紛紛見諸于媒體報道中，例如泰克與華東師范大學、上海交通大學、東南大學等高校實驗室建立了合作關系，為這些高校的實驗室提供儀器儀表支持，產品涵蓋初級教學普及產品以及項目科研所需高精密、高頻率的高端儀器;安捷倫也與清華大學、成都電子科大、北京理工、同濟大學、東南大學等多所高校簽署了長期的戰略合作協議，建立側重不同學科研究領域的聯合實驗室。

　　而已確定參展2014慕尼黑上海電子生產設備展“測試測量主題展區”的企業中，北京泛華恒興和北京信息科技大學上半年正式簽署了校企聯合培養框架協議，泛華恒興為北信科大自動化專業教學提供nextpad、nextboard、nextkit等創新型課件;羅德與施瓦茨公司與西安電子科技大學、北京郵電大學、電子科技大學等高校以建立聯合實驗室、設立專項獎學金形式與這些高校建立了緊密的合作關系;福祿克與有“工程師搖籃”美稱的哈爾濱工業大學共同建立了“電工技術聯合實驗室”，福祿克提供的電能質量分析儀、萬用表等設備供哈工大本碩士生進行各種電工實驗。

　　在教育體制改革、整合教育資源的背景下，近些年來眾多高校合并成了規模更大、專業更全面的綜合院校，對于儀器儀表的需求就不止于單一領域，例如上海交通大學同時對其電子類專業及生化類專業的實驗室購置了多臺儀器設備。同時，近年來高校的研究生教育的擴張也使其對儀器儀表的需求更大，既要兼顧本科階段實驗教學的基礎儀器需求，又要滿足越來越多的研究生課題研究所需的高端儀器設備，且研究生階段的學習更加貼近于企業的研發環境，儀器儀表的更迭換代也要滿足技術的快速發展。綜述，高校對儀器儀表的需求種類多、層次豐富，數量規模較大，因此稱高校市場為新一片藍海，與之合作將是儀器儀表廠商突圍市場的關鍵。

　　作為展示及促成合作的平臺，慕尼黑上海電子生產設備展為企業與學校之間也搭建了一個有效的溝通平臺。如上圖4數據顯示，2013年慕尼黑上海電子展和慕尼黑上海電子生產設備展的48000多名觀眾中，有約500名來自教育行業的人士到現場近距離了解參展的儀器儀表產品。通過展會的展示，學校負責人能夠了解到眾多廠商的產品狀況.高校實驗室采購儀器儀表往往受限于經費，在為實驗室購置儀器儀表時通常會關注產品的性價比，而到展會現場可以同時了解多家的產品特性，比較性價比，為其后的購買提供可靠的市場調查依據，助于其選擇最適合的產品;而儀器儀表廠通過展會的現場溝通，傾聽來自校方的真實聲音，掌握學校的實際需求，以此作為產品規劃和推廣的參考標準，在向高校市場的推進中做到有的放矢。