國內FPGA如何因地制宜 探索FPGA研制與應用發展新道路

　　歸納而言，國產FPGA產業化之路的主要挑戰仍然表現在專業人才缺、產業周期長、技術門檻高及投入資金大。加之其他外部因素，例如市場需求變化頻、整機研發周期短、芯片更新換代快、產品成本控制低、配套生產能力弱、培育引導環境缺等因素，給國產FPGA的研制單位無形中增加了更大的壓力。

　　國內的FPGA廠商應該因地制宜，在跟隨半導體工藝改進步伐的同時，結合市場細分需求的變化，利用系統整合與設計服務的競爭優勢，探索FPGA研制與應用發展的新道路。

　　面向細分的應用市場，實現芯片級的整合理念，包括探討可編程芯片架構平臺：

　　FPGA+CPU+ASIC+ADC+SRAM+Flash+，創建新的設計方法、設計模式，實現創新統一的設計工具平臺，開拓FPGAIP的業務模式，與IC企業實現無縫結合，帶動以FPGAIP為核心技術的IC設計生態圈。

　　結合中國市場特色，企業應先抓住“種類繁雜、需求多變”的中低端市場，再進入競爭激烈但高回報的中高端市場。在不斷培養可編程領域的人才，加大技術研發、系統應用與市場銷售投入的同時，突出本土服務的人才和地域優勢，普及國產FPGA器件的使用。

　　另外，國內FPGA公司營銷建議采取設計導入為主的方式，幫助客戶快速完成產品研發。發揮本土資源優勢，與客戶深層次地探討新的業務和合作模式，如 FPGAIP業務。針對大客戶、行業重點客戶制定“合作共贏”的銷售策略;針對大規模中小客戶啟動代理商(渠道)銷售模式，以盡量短的時間開拓更多的市 場。在市場策略方面，公司以開展用戶設計為基礎，提供以“低成本/高性能/廣適應”為核心競爭力的總體解決方案，提升設計服務，從而全面執行市場開拓策 略。

　　產品策略方面，公司一方面應儲備先進技術，積極研發面向中高端領域的系列產品;另一方面以進入市場規模巨大的嵌入式系統領域為重點，開拓系統集成業務，撬動以FPGA+CPU為應用模式的中低端市場，擴大國內公司與產品的知名度。

　　值得注意的是，FPGA企業應針對中高端器件，與國內行業相關的重點企業(如華為、中興等)緊密合作，共同打造國產高端FPGA芯片產業化平臺，包 括以企業產品為主體需求，把握技術發展趨勢，有針對性地開發產品和拓展市場;建立長期合作關系，探討深層次合作模式，在條件許可的情況下合作開發關鍵技 術;實現資源的優化配置，在一定范圍內實現資源互換與共享;重視整機/終端產品解決方案的集成與應用;跟隨企業產品需求升級及技術更新，持續推動芯片技術 升級、產品升級。

　　另外國內FPGA廠商經常也會被問到市場占有率問題。在談市場占有率數字之前，先談談采用什么方法或策略來提高市場占有率。由于FPGA行業是一個 高度壟斷的行業，國內99%以上的FPGA產品100%的依賴進口。因此國內的FPGA廠商要想占據一定的市場份額，除了具備自主知識產權的技術之外，首 先需要面對的一個問題就是已有產品的品質和公司品牌的知名度。

　　在開始得到市場認可的同時，企業還應采用以下的一些策略來持續提高市場占有率。例如以價格為主導的擠占策略，如低利潤的營銷價格;以產品為主導的擠 占策略，如技術創新的產品;以模式為主導的擠占策略，如獨特的IP授權模式;以領域為主導的擠占策略，如軍工和安全領域;以服務為主導的擠占策略，如及時 優質的售后服務;以合作為主導的擠占策略，如深層次的戰略合作;以宣傳為主導的擠占策略，如多方位的廣告宣傳。

　　我們希望如同互聯網在短短30年“改變人們的生活”一樣，FPGA技術正在改變人們應用領域的設計和生產習慣。國內公司開拓的FPGA技術有著不同 于ASIC/ASSP芯片的歷史意義，最終會與客戶形成以下歷史性成果：擁有基于自主FPGA技術的創新設計方案，滿足應用多變的需求;處于IC領域的朝 陽行業，形成非常強的持續盈利能力;建立可配置應用平臺生態區，帶動包括處理器、存儲器，以及外圍芯片的產業和市場。