紅海的取勝策略

　　國內現在有種流行的觀點，認為市場產品定位非常重要，定義好產品，研發人員就按照這個規格去實現，給人的感覺是研發好像不是特別難似的。也有一些公司聲稱：我們預計在某年某季度能推出某種性能的產品，到時候就能推出來。趙立新認為：“因為那些產品沒有真正的技術。如果誰都可以按照那個本子做出來，就不容易產生利潤了。很多東西是很難做的，比如說現在我去寫一首很流行的歌曲，是在排行榜第一的歌，你說這個歌賺錢嗎?賺錢，但是你寫不出來呀!誰也不能打包票。而且我今天寫出來的，也不等于明天能再寫一首。但是這個往往是我們社會最需求的。所以我覺得格科的利潤來源于我們的創新，怎么樣把芯片做得又小，性能又好呢?這很煩惱，需要有無數次的創新，它可能是一小點一小點累積在一起的，但是它后面就會成為一個非常成功的產品。”

　　踏實的心態：我的本質是一名工程師

　　現在國內很多聰明人喜歡做投資，并以是否能創造更多的財富作為成功與否的標準。那么，格科是否也想到上市，或把自己賣掉，老總和投資者們賺一筆錢，然后再去孵化新公司?

　　趙立新認真地說，他就是想做點事，并不是為了賺錢。當然他也很會賺錢。“我就是想做一些事。我認為我能夠做出很棒的產品來，因為CMOS圖像傳感器難度比較大，所以我對比較難做的事情感興趣。”

　　“當然，有的人可能說拿著一大堆現金覺得很開心。但是對于我來說，我還是蠻看好我們公司的，我還是蠻看好中國的高科技發展。”當然，對于財富，可能剛開張時，很想脫貧致富，但到后來做企業做到一定程度，你可能對財富就越來越淡漠了。“你也不能守著一大堆黃金、鈔票去死吧!”趙立新風趣地說。

　　不同的人有不同的人生追求。有些人是歌手，可能就很期望唱一首好歌，全國人民很欣賞;假設我是一個球星，我就希望我在世界杯上能打進幾粒球。“我自己認為我還是一個工程師，或者一個設計師，我還是要設計幾款讓我這一生覺得自豪的產品。”

　　因此，趙立新回中國來了，以山寨起家，漸漸做大。當年以200萬美元起家，后來有VC(風險投資)注入，二者總共投資600萬美元左右。

　　選準創新點

　　多年前，筆者曾采訪過一家硅谷公司，他們的手機方案是把CMOS傳感器和DSP芯片集成起來，并外加一些圖像補償軟件。但趙立新認為這不是一條正確的路線，因為圖像傳感器本身就是一個很有難度的行業，對工藝要求比較高，是一種光到電轉換的器件，光電轉換的控制很難，還要降低信噪比，比邏輯電路復雜得多;如果再加上DSP、AP等邏輯，不僅使設計繁瑣，而且布線不好，還會使芯片過熱。　　

 

　　服務中國社會

　　格科的很多合作伙伴是中國本土企業，例如在中芯國際(SMIC)流片，在晶方半導體科技(蘇州)公司封裝。之所以選擇本土企業，趙立新認為，我們中國制造業本身是優勢。中國設計怎么會有優勢呢?國外的設計都是面向全球的，有全球的設計團隊、全球的市場咨詢、全球的資金、全球的人才，你是本土的公司、本土的人才、本土的資金、本土的經驗，所以我們本身中國設計是有弱勢的，這是一個事實。所以我們的設計必須服務于我們中國制造這個現實。高科技也是一種產業或者是一種生意，我們一定要按照商業規律去做。但很多創業者的技術不見得真的是絕對領先。因為現代社會越來越復雜了，因此大家不要追求技術上的一招鮮，你就能夠成立一家非常好的公司。但是你要更看重的是利用中國發展的最好機會，把你的能力、你的技能和中國產業發展的大趨勢結合起來，而且在實踐中學習，找到你創業成功、發展壯大的路子，而這個路子實際上是結合你的能力和中國產業發展的情況。

　　小結

　　半導體業界有很多所謂的規律，但格科并不迷信。例如尋找藍海，格科偏愛大批量、競爭激烈的市場;現在談應用驅動，但格科夯實技術，注重技術創新;格科還懂得把自己的命運和中國事業聯系在一起;格科不單純追求財富，而是想做出自豪的產品。格科的努力和境界，使之成為中國一家優秀的IC設計公司!