聯想董事長楊元慶:談與蘋果三星競爭的三張牌

　　美國時間1月8日—11日，2013國際消費電子展在拉斯維加斯舉辦，聯想以PC業新科狀元身份參展，一口氣推出40余款新品，在業界引發強烈反響。在出國參展之前，聯想集團董事長兼首席執行官楊元慶，針對聯想在移動互聯時代如何打贏和蘋果、三星的戰爭等問題，接受了科技日報記者采訪。

　　第一張牌：一直沒有丟掉的制造

　　去年以來，全球PC行業持續萎靡，眾多廠商出貨量嚴重下滑。

　　作為全球最大PC廠商掌舵者，楊元慶盡管坦言，“PC不會消亡”，但他也承認，“‘PC+’時代已經到來”。

　　“隨著3G和互聯網發展，智能手機、平板電腦、智能電視等應運而生。PC行業進入‘PC+’時代。”在他看來，“在移動互聯方面加大投入，成為業內企業的必然選擇”。

　　自2010年發布首款智能手機開始，聯想在移動互聯領域持續發力。根據IDC近日發布的數據，在全球智能終端生產方面，三星第一，蘋果第二，聯想緊隨其后。

　　“如果沒有PC方面的積累，就不會有聯想的今天，聯想致力成為智能終端領域全球領導性廠商。”談到本土市場和蘋果、三星的競爭，他坦言，“聯想不會丟掉制造。”

　　“蘋果創新能力非常強，尤其是在喬布斯時代。想要和蘋果、三星競爭，就要看到人家的優勢。比如，在品牌黏性、影響力方面，聯想有很多東西要學。”但楊元慶同時認為，堅持低成本制造，聯想在競爭中具備了一些優勢。

　　“丟掉制造就丟掉了創新能力。國外很多公司，讓代工企業去生產、去設計，自己只負責挑選。企業不再接觸元器件，就會錯過許多由此產生的創新靈感。”楊元慶分析，相比三星，聯想擁有制造的成本優勢;在后喬布斯時代，蘋果則面臨制造缺失時如何持續創新的考驗。

　　最近，聯想在武漢投資50億元，新建一個智能手機生產基地。按照楊元慶估計，基地建成后年產量在三四千萬臺，對智能手機市場的響應將會進一步加快。

　　“聯想不像很多企業把制造外包。市場需求高時，人家供不了貨;市場不好時，緊急踩剎車，人家停不住。這樣方式的靈活性太差。聯想特別強調自主制造，這是聯想不能丟掉的優勢。”楊元慶說。

　　第二張牌：針對本土市場的產品創新

　　在這次消費電子展上，聯想把“矛頭”對準了三星。

　　他們一口氣推出5款智能手機，其中K900被業內給予厚望，性能指標全面超越三星Galaxy NoteⅡ。

　　在出國參展之前，楊元慶曾向本報記者透露：“我們馬上會在拉斯維加斯推出一系列新品。聯想將和三星、蘋果展開更多較量。”

　　作為本土企業的佼佼者，聯想深諳“立足本土市場不斷創新”的道理。

　　“不像蘋果、三星只做高端產品，聯想智能手機涵蓋低中高各個價位。”在楊元慶眼中，最重要的是，“聯想手機在功能上更多考慮了本土用戶的需求”。

　　按照他的說法，聯想智能手機開發了協同功能——電影沒看完，就要上班了，你可以放到手機上接著看;在手機上下載一個東西，你覺得屏幕太小，可以放到電視上去看。

　　在他看來，同步功能也是聯想針對本土用戶的需求進行的創新。“改了一個電話，或加了一個東西，想保存到電腦里，蘋果手機很不方便，聯想能馬上做到;手機丟了或被偷了，聯想手機能輕松實現數據同步。”

　　按照楊元慶的說法，對本土市場的深刻理解助推了聯想的產品創新。

　　“智能手機在下載應用時，可能不知情就授權別人對自己進行監控。”聯想科技人員解釋，很多智能手機生產商，安全系統開發和手機制造分離，帶來了安全隱患，“聯想的制造和軟件開發是一體的，能從系統設計上考慮安全防護問題”。

　　“作為智能終端領域的新兵，聯想發展的很快。未來一兩年，我們和三星、蘋果的競爭會出現更多交叉點。”楊元慶分析其中的原因，認為“聯想對中國市場的了解比國外品牌更強一些”。

　　第三張牌：國外品牌無法比擬的渠道優勢

　　“和三星、蘋果相比，聯想擁有渠道優勢。”楊元慶亮出了聯想的底牌。

　　“三星主要依賴大的家電賣場，蘋果體驗店數量不過幾十個，聯想店面在中國有幾萬個。”在他看來，渠道是聯想優勢中最為牢固的一塊。

　　“聯想店面遍布中國的城市和鄉鎮。一個非常小的鄉鎮都能看到聯想專賣店。這就便于用戶群的形成。”

　　世界著名信息技術咨詢與研究公司Gartner也驗證了楊元慶的說法。這家研究公司新近發表報告指出，依靠全國性分銷渠道、品牌認知度、強勁產品組合、合理價格定位，2013年聯想或將成為中國頂尖手機制造商，并威脅三星在中國智能手機市場的領頭羊地位。

　　在過去幾年中，憑借國外品牌無法比擬的渠道優勢，聯想在中國智能手機市場形成了良好的發展勢頭，份額也由2011年的1.7%增長到15%上下。相比而言，蘋果在中國市場份額僅在7%左右，三星不過領先聯想兩個百分點。

　　“智能手機正如野火一般蔓延。”創新工廠CEO李開復算了一筆賬，一年前，中國只有不超過500萬智能手機用戶，2012年活躍智能手機用戶達2.5億，2013年這一數字或將達到5億。

　　誰能成為中國智能手機市場擴張的主要受益者?

　　目前，聯想在2000元以下渠道獲得廣泛市場份額，在本土智能手機市場位居第二名。聯想中國區總裁陳旭東透露，聯想正考慮在PC店面賣手機。

　　能否打贏和蘋果三星的戰爭，至今還是一個未知數，不過，聯想通過本土優勢，正在全面發力。

　　“聯想的渠道應該多樣化。”在楊元慶看來，聯想仍需更多渠道，“這不僅是個廣度問題，還是一個深度問題。我對聯想在中國市場的成功充滿信心。”