以整體擁有成本低為核心競爭力

　　2. 支持國家十二五計劃的重點項目，如物聯網、新能源、LED等。

　　記者：在測試儀器市場中，分銷商是一個非常重要的合作伙伴，固緯如何管理供應鏈以及借助分銷的力量推廣自己的品牌和產品?

　　龐有杰：固緯將分銷商視為協同型的長期伙伴關系，秉持固緯的經營理念，我們以誠信相待、建立優質溝通管道、不斷地創新營銷，更注重分銷商的利益，彼此互補發揮各自的優勢。這里面”誠信”是最重要的理念，也是維系雙方的不二法門。

　　植根中國市場

　　固緯電子從誕生到現在已經有近40年的歷史了，作為一家一直專注在測試儀器領域的廠商，公司發展過程中有一些非常重要的關鍵決策點。在龐有杰的眼中，固緯經歷了四個很重要的決策關鍵點，一步步走向現在的成功。

　　1. 公司成立：1975年，當時臺灣經濟正待離地起飛，但生產電子產品必需的儀器業卻付之闕如，完全仰賴進口，林錦章董事長看準了儀器產業發展的潛力，選擇電源供應器為創業的起跑點，成功出擊。　　

　　2. 綜合儀器：1978-1986年，適逢臺灣電子產業蓬勃發展，制造業需要大量的儀器設備，固緯因應需求，跨入示波器、函數信號產生器、數字電表..等，擬定以綜合電子測試儀器開發的策略,投入資源成立研發部門，建立相關制度與擬定產品開發目標，生產以產業為主具經濟耐用的電子儀器設備，成功取代眾多的進口產品，為臺灣制造業在全球市場的競爭力做出巨大的貢獻

　　3. 專注品牌：1990年代，由于固緯加強產品研發，原本合作幾家的品牌大廠抽單，造成營業額銳減，更加速固緯發展自有品牌，發展全球通路的決心。

　　4. 大陸市場：1993年，因應大陸改革開放形成的內需市場與生產優勢，正式將馬來西亞廠轉移到蘇州新區，并成立上海營銷總部與九大辦事處，積極耕耘與服務大陸市場客戶。　　

　　記者：固緯怎樣看待中國市場在固緯戰略中的意義，在中國市場的重點和發展規劃是什么?

　　龐有杰：記得固緯林董事長講過這么一個故事：有個美國人發誓不用”中國制”，到了最后，竟然發覺無法生存。為什么?跑到商店，從牙刷毛巾到內衣拖鞋等等日常用品，都赫然標明”MADE IN CHINA”，頗感無聊，只好玩起計算機，卻發現從主機、鼠標、鍵盤也都是中國制造。可以說世界上有人的地方就有中國制造的產品，這是華族工商業的驕傲。中國如此空前的發展，也順應了國際電子產業往此發展的趨勢，所以固緯不只將中國視為生產基地或重要市場等單一功能， 更希望能從產、研、銷、管等整體規劃下來深根中國，成為卓越的民族品牌。

　　記者： 中國本土也有一些測試儀器廠商，固緯如何看待與這些廠商競爭中自身的優勢與挑戰?

　　龐有杰：中國本土有很多優秀的儀器同行，個人認為有競爭才好，不但能警惕自己不能松懈要更加努力，更可以看出我們的缺點，進而改善，讓我們的產品更好。再說目前固緯在整體儀器市場還有很大的發展空間，所以固緯要清楚的定位，選擇目標市場， 在目標客戶腦海中，清晰勾勒出固緯的品牌「輪廓」，在客戶出現需求時，GWInstek會馬上浮現在腦海， 成為他們的首選。

　　記者：固緯非常重視教育市場，在教育市場固緯的主要目標是什么?通過這么多年在教育市場的投入給固緯帶來的價值都有哪些?以后會如何繼續在這個市場耕耘?

　　龐有杰：提供一張圖來說明固緯在量測市場的經營，從圖中來看，固緯從產業扎根，進而發展教育市場，當你提供學生產業使用的儀器后，未來學生在進入電子產業就業時就能更快熟悉工作，進而發揮所長;同樣地當學生熟悉固緯產品，未來進入職場也會使用固緯產品，如此發展就會出現一個善循環。所以固緯非常重視教育市場，也加大力度在教育市場的經營，近年來更不斷地與國內知名大學，如上海交大等共建實驗室，也成立許多創新實驗室，參與或贊助校際間的競賽。