浙江太陽能光伏企業“過冬”有妙招

　　產品同質化趨勢嚴重、美國對華光伏產業進行“雙反”調查……2011年中國的太陽能光伏產業發展遇到了“寒冬”，然而浙江海鹽的太陽能光伏企業卻逆勢而上，憑借著產品創新、“飛地經濟”等多種途徑，在“嚴寒”中找到了一片片市場沃土。

　　家得樂：產品創新引領企業“突圍”

　　“在產品嚴重同質化、銷售市場持續疲軟的情況下，如果銷售的產品還是一味按部就班，那你肯定無法沖出重圍，因為沒有賣點的產品根本無法吸引消費者的眼球。”在浙江家得樂太陽能有限公司內，該公司的總經理許建平一針見血地道出了如今太陽能光伏產業的發展“病根”。那么，許建平是如何帶領家得樂實現“突圍”的呢?

　　“家得樂二合一太陽能在結構上采用子母艙設計，把兩個大小獨立的水箱內膽合二為一，改變了熱水出水方式和輔助電加熱方式，把普通太陽能和電熱水器合二為一，真正實現了365天天天有熱水的目標，可以說是一次偉大的嘗試。”許建平介紹，家得樂產品的這種嘗試為國內首創，并獲得了市場的認可，“在不久前召開的成都新產品招商會上，該產品現場訂貨2800臺。”

　　目前該產品已申請了國家高新專利。“從前期的市場信息反饋來看，應該說新品受到了市場的強烈關注，現在我們的廣告已經打上了四川衛視，相信在市場委靡的當下，家得樂會取得銷售佳績。”許建平說。

　　新豪吉：“飛地經濟”優化資源配置

　　家得樂通過產品創新贏得了市場的認可，同樣作為太陽能光伏企業的浙江新豪吉電器有限公司則通過“飛地經濟”，大大降低了企業的生產成本，優化了企業的資源配置，用“他山之石”闖出了一片天。

　　“2011年企業的總產值已經破億，但在這幾年企業的發展過程中，我們深深感到了電力、用工、物流等成本要素的制約，為此2009年的時候，公司在川浙工業園區投資興建了四川五神娃新能源有限責任公司。”浙江新豪吉電器有限公司副總經理沈雪松介紹，該項目總投資3.6億元，征地186畝，全部建成后將形成年產12萬噸太陽能玻璃毛坯管、3000萬支集熱管、40萬臺太陽能熱水器的生產規模，可實現年銷售收入9億元，年利潤4500萬元，并為當地新增就業崗位1000多個，是目前川浙工業園區內投資規模最大的企業。

　　“在當地園區的周邊，有很多相關的太陽能光伏企業，這種集聚效應就能使我們的產品現產現銷，降低物流成本，而且當地的工業用電成本只有海鹽的一半。此外，我們還通過在青川縣購買一座200萬噸的石英砂礦，解決了原材料問題。”沈雪松說，上述的“飛地效應”將大大節約企業的生產成本，今后新豪吉將逐步向“總部——制造基地”的發展模式轉變，由此實現不同區域分工協作、資源優化配置的戰略目標。