珠海塞納臧曉鋼：踏入激光打印機領域的秘訣

　　在工業和信息化部的指導下，由中國電子工業科學技術交流中心(工業和信息化部軟件與集成電路促進中心)(簡稱CSIP)和濟南市經濟和信息化委員會共同主辦的2011中國集成電路產業促進大會暨第六屆“中國芯”頒獎典禮于12月16日在濟南隆重召開。

　　本次大會以“推動整機與芯片聯動 打造集成電路大產業鏈”為主題，300多名集成電路產業鏈上下游企業代表出席本次大會。與會人員圍繞會議主題，對以整機應用帶動集成電路產業的發展，以芯片研發支撐整機升級，增強國產芯片市場競爭優勢以及中國集成電路產業的技術、市場及發展趨勢等進行了深入探討。在會議間隙，比特網記者有幸采訪到了珠海塞納公司市場總監臧曉鋼。

                     珠海塞納公司市場總監臧曉鋼

　　打印機是出現了30多年的技術，但是打印機的核心技術最早是被日本的企業壟斷控制，隨后美國的企業介入，美國也只有一家，也就是原來從IBM剝離出來的利盟，距離最近的是十多年前的三星，三星花了10年的時間進入。三星進入之后，在后來的10年間再沒有企業能進入打印機領域。這個市場實際上被日、美、韓三個國家里有限的幾企業壟斷著。

　　去年打印機和耗材加起來在全球的市場差不多1300億美元，在中國市場上，打印機賣了差不多1300萬臺左右。打印機的銷售收入116億元左右，打印耗材的銷售收入差不多300億元。中國的打印機現在需求量一直呈現高速增長，過去我們的量不大，家庭現在很多都沒用。龐大的打印機市場很具有活力，但能夠成功進入這一領域的企業屈指可數。

　　從打印耗材開始，現在研發了激光打印機，塞納成為中國第一個擁有激光打印機自主核心技術的企業。臧曉鋼在接受記者采訪時說：“塞納的這臺這臺打印機研發出來之后，對全球產生了很大的影響。因為在打印機這個領域中，過去十多年在全球沒有一家公司敢在踏入這個領域。塞納之所以能踏進去，所依托的也就是自主的核心技術。”

　　塞納在耗材上運用自主研發的芯片，在耗材芯片及兼容耗材領域里占據全球市場的70%。塞納從耗材入手，然后再進到打印機領域，研發打印機的SoC。臧曉鋼說：“打印機尤其是激光打印機是一個技術含量很高的產業，它不是依托單一的技術。手機現在做得這么好，但手機是一個靜態的。什么叫靜態的？電路板一放上去，電一接通，它只是板子在那兒。打印機不一樣，它得有紙張驅動，有激光掃描圖同時在掃，還得同時運行數據信息處理程序，它是動態的、精密控制的設備。打印機里面涉及到精細化工技術、高分子材料技術、精密器件控制，它是綜合的學科應用。激光打印機的難度是相當大的，它是很多學科綜合在一起才能產生的。”

　　很多整機企業都以采用國外核心技術或芯片作為賣點，而塞納推出的激光打印機的核心芯片則是選用國內的產品。臧曉鋼說：“九一年的海灣戰爭就是通過打印機先把辦公系統摧毀的，這次伊朗的核危機那個病毒就藏在打印機里，植入打印機里最后爆發出來的。打印機實際上已經上升到國家的戰略層面，關系到國家的信息安全。現在所有的涉密打印機用完了以后銷毀，不允許拿出來，用完的耗材銷毀，不允許在外面罐裝。這是塞納選用國產芯片的原因之一。另外一個考量的重要因素是成本問題，大量的工控需要，這么大量的打印機不用雙核、四核的，只要用到中國芯就夠了，支撐我們的打印機就非常好。這樣的要求比國外的成本有大大的降低，降低的成果是增強了中國打印機對外的競爭力。我們的研發成本和運營成本都低，用了中國芯以后，一定是最低的。”

　　目前，很過國際知名的打印機企業把技術含量很高的打印機的價格壓得很低。臧曉鋼認為，這些廠商采取這種手段的用意主要是為了擋住新進入打印機市場的企業，這也是最近十年沒有人敢進入的原因所在。為什么沒有人敢進入？銷了打印機沒有耗材，耗材需要三年的技術研發才能帶來收益。

　　塞納做激光耗材從2006年開始做，時間不長但是這個行業好，這是一個利潤比較高的行業，差不多在40%-50%。做耗材是賺錢的，賺到錢之后塞納成功進入打印機領域，最終實現以小博大。臧曉鋼說：“這么小的公司競爭對手都是三星、佳能等幾百億的企業，如果他們聯合起來把你滅掉，你也沒辦法。但事實上，塞納的激光打印機出來以后，還真不是這樣，這些大的打印機廠商現在很尊重我們。”