當(dāng)分銷(xiāo)商遭遇ARM

　　分銷(xiāo)商和ARM，兩個(gè)看似不應(yīng)該有交集的話題卻因?yàn)橐淮螘?huì)議變得備受矚目，6月28日，全球最大電子元器件分銷(xiāo)商安富利(AVNET)攜手諸多代理的原廠客戶，在北京拉開(kāi)其全球 “ARM系統(tǒng)設(shè)計(jì)策略”研討會(huì)亞洲之旅。

　　本次亞洲之旅共計(jì)15站，其中在中國(guó)區(qū)設(shè)置內(nèi)地8站和臺(tái)灣3站，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貙?duì)ARM感興趣的設(shè)計(jì)工程師參與全天的技術(shù)研討課程。安富利邀請(qǐng)賽普拉斯、飛思卡爾、Marvell、國(guó)家半導(dǎo)體、意法半導(dǎo)體、Spansion、德州儀器和賽靈思等合作伙伴展示了他們針對(duì)ARM系統(tǒng)最新開(kāi)發(fā)的平臺(tái)，分享他們的新產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)觀點(diǎn)，并與參觀者面對(duì)面的進(jìn)行了交流和溝通。

　　ARM和分銷(xiāo)商，一個(gè)IP授權(quán)廠商和一個(gè)賣(mài)元器件為主的分銷(xiāo)商，中間隔著一眾原廠，為何安富利會(huì)主動(dòng)投入資源召開(kāi)如此龐大規(guī)模的“ARM系統(tǒng)設(shè)計(jì)策略”研討會(huì)?

　　要說(shuō)最近一兩年半導(dǎo)體領(lǐng)域最火的關(guān)鍵詞是什么，非ARM莫屬。甚至在某些媒體的筆下，ARM已經(jīng)在便攜處理平臺(tái)領(lǐng)域取得了對(duì)Intel的實(shí)質(zhì)性勝利，并且步步緊逼高性能通信處理器市場(chǎng)，而另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，ARM僅僅用了三四年時(shí)間就把自己塑造成32位MCU事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)核心。雖然筆者并不完全贊同這種過(guò)于激進(jìn)的觀點(diǎn)，但不可否認(rèn)的是，ARM在開(kāi)發(fā)者中的影響力已經(jīng)不遜于任何半導(dǎo)體公司。由于ARM核的產(chǎn)品數(shù)量眾多并且應(yīng)用廣泛，加之基于ARM的軟件開(kāi)發(fā)又可以高度共通，這成為ARM快速流行并且獲得廣大半導(dǎo)體開(kāi)發(fā)者追捧的重要原因。

　　正是基于此，安富利才會(huì)投入資源推廣和普及ARM設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)知識(shí)，正如安富利電子元件亞洲區(qū)總裁黃建雄先生坦言，ARM現(xiàn)在是設(shè)計(jì)工程師們的最愛(ài)，應(yīng)用領(lǐng)域也越來(lái)越廣，我們推廣ARM雖然與銷(xiāo)售沒(méi)有直接的聯(lián)系，但是可以讓我們接觸到更多的工程師，讓他們也了解安富利，并且通過(guò)他們更好地應(yīng)用ARM相關(guān)技術(shù)來(lái)帶動(dòng)我們未來(lái)的銷(xiāo)售。

　　以筆者來(lái)觀察，安富利此次“ARM系統(tǒng)設(shè)計(jì)策略”覆蓋的地區(qū)和工程師人數(shù)均比ARM自己在國(guó)內(nèi)推廣的力度還要大很多。分銷(xiāo)商來(lái)推廣某個(gè)公司的產(chǎn)品或者自己代理的原廠的技術(shù)這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式很多人早已熟知，但是這次安富利來(lái)推廣ARM則是讓很多人大吃一驚，雖然授權(quán)分銷(xiāo)商本就是強(qiáng)調(diào)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為主，但整合自己旗下的原廠資源，來(lái)集中大規(guī)模推廣IP授權(quán)公司的技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，確是業(yè)界第一次。個(gè)人認(rèn)為，除了上面黃總所言擴(kuò)大在工程師中的影響之外，安富利此舉更多是為授權(quán)分銷(xiāo)商的下一步營(yíng)銷(xiāo)手段探路，相比于單純推廣原廠的產(chǎn)品和技術(shù)，推廣更深層次的技術(shù)無(wú)疑一方面提升了安富利的服務(wù)水平和服務(wù)檔次，另一方面則強(qiáng)化了自己技術(shù)推廣的經(jīng)驗(yàn)和拓展技術(shù)推廣的新方法，以便于適應(yīng)越來(lái)越激烈的分銷(xiāo)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，更希望通過(guò)此舉在自己的原廠客戶中樹(shù)立安富利技術(shù)能力強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)超前的形象。

　　不僅如此，在本次活動(dòng)上，安富利還面對(duì)廣大參與工程師推廣安富利網(wǎng)上電子元器件采購(gòu)平臺(tái)Avnet Express。通過(guò)在各種面對(duì)工程師的活動(dòng)中推廣其網(wǎng)上電子元器件購(gòu)物系統(tǒng)，安富利無(wú)疑將下一步的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略主要瞄準(zhǔn)的是目前上升勢(shì)頭非常明顯的中小批量目錄分銷(xiāo)市場(chǎng)，特別是安富利最近通過(guò)眾多市場(chǎng)推廣活動(dòng)，建立了龐大的電子設(shè)計(jì)工程師資源庫(kù)，這是其與主要目錄分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)。此外，相比于目錄分銷(xiāo)商最大的優(yōu)勢(shì)庫(kù)存，安富利在全球龐大的電子元器件資源和在中國(guó)各地的眾多分支機(jī)構(gòu)可以有效提供網(wǎng)絡(luò)用戶更快的產(chǎn)品送遞時(shí)間。