辦展、參展和觀展——慕尼黑電子展采訪札記

要洞悉一個行業(yè)的興衰，沒有比展館的人流更不留情面的反光鏡了。比較中國電子行業(yè)的各種著名展會，如CEF（全國電子產(chǎn)品展）、Nepcon（國際電子生產(chǎn)設(shè)備展）、Semicon（國際半導(dǎo)體設(shè)備、材料、生產(chǎn)設(shè)備展）、IIC（國際集成電路展覽）、EPC（慕尼黑電子展）等等，每一年你都可以感受到各自在人氣、參展商、展廳規(guī)模等方面的變化。主辦方希望盈利、參展商希望人群、觀眾希望不虛此行，三個立場上的人群怎樣皆大歡喜，就成了展會之后媒體自然要討論的話題。在3月21日至23日舉行的2006年慕尼黑電子展上，筆者和相關(guān)人士的交流即從此開始。
雄心勃勃的主辦方

定位、招商、邀請觀眾、選擇合作伙伴，這是所有展會主辦方面臨的共同挑戰(zhàn)；而行業(yè)景氣和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的多變，往往導(dǎo)致一個問題的答案在去年得了滿分，而在今年就遭遇失敗。比如，電子展會的定位究竟應(yīng)該是大而全，還是專而精？怎樣才能避免大而無當(dāng)，怎樣才能避免曲高和寡？其中的分寸把握、落實(shí)執(zhí)行，都讓展會的組織者殫精竭慮。也正因?yàn)槿绱耍覀儾艑δ切┲箷懈嗟奶籼藓推诖?

在媒體交流會上，慕尼黑電子展的主辦方——德國慕尼黑國際展覽中心有限公司博覽中心總監(jiān)狄克斯先生，給各位記者發(fā)放了一份統(tǒng)計資料，提綱挈領(lǐng)的說明了本次慕尼黑電子展的亮點(diǎn)所在：第一，反映中國電子行業(yè)最熱門話題的研討會。比如汽車電子、平板顯示器、功率器件、便攜式消費(fèi)電子、通信IC和微處理器論壇。第二，最新打造的新看點(diǎn)——第一屆國際應(yīng)用激光、光電技術(shù)博覽會。“我們是電子元器件、系統(tǒng)和應(yīng)用方面的國際頂級博覽會，覆蓋了整個電子行業(yè)領(lǐng)域，而且，由于光電這一新看點(diǎn)的加入，我們更突出了對于未來應(yīng)用的關(guān)注。”狄克斯表示，借助加入這一新的主題展區(qū)，慕尼黑電子展希望吸引更多的相關(guān)行業(yè)的目光。“電子、光電行業(yè)的應(yīng)用面非常廣泛，希望以后有更多來自醫(yī)療、汽車、家電等行業(yè)的觀眾人群。”

當(dāng)記者提出，慕尼黑電子展在展區(qū)設(shè)置、廠商邀請方面顯得有些雜亂無序時，狄克斯說，展會的大門就是要向所有希望加入的廠商敞開，而他們會吸取大家的意見，吸引更多歐洲之外的著名品牌進(jìn)入，也會更科學(xué)的規(guī)劃展會的主題區(qū)域。“我們的定位就是要全面覆蓋電子產(chǎn)業(yè)鏈，而我們的特點(diǎn)就是要做精品店構(gòu)成的大型購物廣場”。

但是，狄克斯先生顯然還要為此目標(biāo)作更多的調(diào)研和改進(jìn)。因?yàn)閰⒄股虃儗Υ擞胁煌穆曇粢l(fā)表。

                         毀譽(yù)參半的廠商感受

“來看的人很少，來問的人更少，而有價值的觀眾少之又少”，威圖機(jī)電設(shè)備制造（上海）有限公司的一位參展工程師這樣概括自己的參展感受，“雖然公司年年來參加電子展，但是實(shí)際效果卻不明顯，而今年的人流似乎比往年還要少些”。筆者注意到，這家公司的產(chǎn)品是機(jī)箱設(shè)備，雖然和電子行業(yè)有關(guān)，但并不是電子行業(yè)的核心產(chǎn)品。據(jù)介紹，由于沒有針對機(jī)箱產(chǎn)品的專業(yè)展會，所以他們經(jīng)常參加相關(guān)行業(yè)的展會，扮演的也都是邊緣的角色。但是，他卻覺得一些更為專業(yè)的展會，比如國防電子之類，雖然人數(shù)少，但是展覽效果卻更好。“我們周圍的幾個鄰居也不很滿意這次慕尼黑展會的人流情況。我們互相聊天的時候，他們也覺得觀眾的專業(yè)背景不夠?qū)冢芏嗳说膯栴}都是非常初級的問題，能碰到幾個會提專業(yè)問題的人就很高興了。”

看上去，離他們不遠(yuǎn)的安華高公司的展會要熱鬧很多。這家從安捷倫新近分拆出去的半導(dǎo)體公司因?yàn)橄党雒T，所以精心布置的展臺上圍著不少觀眾，負(fù)責(zé)講解的幾位工程師也幾乎都被占用了。但是，一位工程師告訴筆者，就前一天收集到的名片數(shù)量來看，僅僅是不久前參加的某集成電路展會的三分之一。

但是，也有喜上眉梢的公司。“我們一天收集到600張名片，是上一次慕尼黑電子展三天的總和。”科菱機(jī)電（上海）有限公司半導(dǎo)體事業(yè)部的宋先生顯然非常滿意展會的效果。筆者在進(jìn)一步詢問其中原因時，他說公司在展會之前就邀請了很多客戶來參展，其中，有已經(jīng)成為客戶的，也有一些目標(biāo)客戶，有上海本地的，還有來自外省市的。在宴請這些客戶的時候，很多問題都在面對面的交流中得到解決。“我覺得展會只是一個展示形象和溝通客戶關(guān)系的窗口。實(shí)際上，按照我的經(jīng)驗(yàn)，只有10％的名片才是真正有價值的名片。”

如此看來，要取得好的參展效果，廠商除了事先對于各種展會的定位、規(guī)模和口碑做好調(diào)查之外，還要做好客戶聯(lián)系的課前作業(yè)。畢竟，每一分投資在展會上的財力、人力和物力，都是廠商辛苦賺來的血汗錢。


學(xué)習(xí)、交流，甚至跳槽的機(jī)會

一般而言，專業(yè)展會上的參展商對于主辦方的埋怨大多落在一點(diǎn)上：觀眾不夠?qū)I(yè)。作為主辦方，當(dāng)然要責(zé)無旁貸地召集盡可能多的對口觀眾，作為參展商，更要本著對自己負(fù)責(zé)的精神，學(xué)會利用好展會的平臺，盡可能多的吸引自己的潛在用戶前來觀展。而作為觀眾，又應(yīng)該怎樣把握展會帶來的豐富信息，來充實(shí)自己甚至改變自己呢？

在臺灣崇貿(mào)科技的展臺上，筆者和該公司IC事業(yè)群副總經(jīng)理藍(lán)建銅說到了這個問題。他的話匣子由此揭開：“以前我做工程師的時候就喜歡跑展會，因?yàn)檎箷峡梢砸姷揭恍┬庐a(chǎn)品和新技術(shù)，可以啟發(fā)我自己的設(shè)計思路。一般而言，工程師都有學(xué)習(xí)新東西的欲望，而展會應(yīng)該為這種好奇心提供盡可能方便和周到的服務(wù)。”他說，臺灣的電子展會一般時間較長，保持5-7天，且在交通方便的市中心地帶，盡可能方便工作繁忙的工程師前來觀展。相比之下，上海的慕尼黑電子展在便利性方面還不夠理想。“讓我有點(diǎn)失望的是，來我們展臺的人有一半以上都是代理商，其實(shí)，我們之所以把電路圖都做成展板，就是因?yàn)槲覀兿Ｍ軌蛭こ處焷砜础６谂_灣同類展覽上，我們展板前面圍的工程師可以說是里三層外三層。”

聊天的話題從展會說到了臺灣電子工程師和大陸電子工程師的差異。他認(rèn)為，之所以臺灣工程師的綜合素質(zhì)要高于大陸工程師，和他們有足夠的機(jī)會接觸新技術(shù)有關(guān)。“所以，我經(jīng)常和大陸的一些工程師朋友說，你們一定要盡可能去跑展會，因?yàn)楸緛泶箨懢腿鄙倥_灣那樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，IC設(shè)計人員很少能夠和產(chǎn)業(yè)鏈上的國外公司直接進(jìn)行合作。”

筆者注意到，此次電子展上，很多公司都在展臺上打出了誠聘英才的啟事。顯然，這些紛紛來中國安營扎寨的國外及臺灣電子公司，都希望在展會上遇到自己的千里馬，直接進(jìn)行面對面的交流。看來，除了學(xué)習(xí)和了解技術(shù)趨勢、同行情報之外，作為工程師的你還有可能在這樣的展會上改變自己的職業(yè)生涯，找到更好的事業(yè)起跑線。

2007年的慕尼黑電子展上，我們又會見到什么變化？抓住什么機(jī)會？一年的時間雖然不長，但已經(jīng)足夠主辦方、參展商和每一位有心的觀眾，醞釀出自己的新計劃和新希望。