地緣+定位是本土MCU崛起的根基

　　單片機(MCU)已在國內繁榮20余年，主要馳騁的芯片廠商還是海外企業居多。不過，昔日一批在夾縫中生存的本土MCU企業正在崛起，在中國MCU舞臺上扮演越來越重要的角色。那么，本土企業的優勢和策略是什么?本土公司如何看待目前的國內單片機市場?近日，筆者走訪了8位MCU廠商——上海海爾集成電路有限公司的銷售總監唐群先生。

　　地緣優勢：反應速度+服務支持

　　本土公司的最大優勢是反應快。從新產品的定義、設計到制造較為迅速，這對新興市場的快速進入尤其有利。

　　另外，在服務支持方面，有些技術問題不是在實驗室里就可以預測到的，但通常來說，國內客戶很難與海外的芯片設計人員直接溝通，來解決系統層面的問題。而本土芯片設計人員可以和客戶密切合作、共同開發，甚至可以深入現場——鉆入深山老林、爬到電線桿上去觀察和解決客戶在實際現場中發生的問題。

　　核心技術有突破

　　談起單片機銷售，歸根結底取決于性價比好的產品，例如抗干擾性、低功耗、低成本等指標。

　　力爭在技術上做出特色的上海海爾集成電路，定位是工業級高抗干擾、高可靠的8位通用及專用MCU。

　　上海海爾集成電路的第一個客戶就是海爾集團，而海爾集團的白色家電對抗干擾性要求苛刻，尤其在洗衣機、冰箱、空調等電器內部都有大型馬達/壓縮機，要求內部芯片在干擾很高的條件下仍能正常工作。

　　抗干擾是個世界性的難題，這也是很多MCU廠家很難涉足白電的原因。為攻破此難關，上海海爾集成電路針對海爾集團的產品反復試驗，研發了多年，因而積累了豐富的設計與工藝經驗。

　　專用、通用相結合

　　縱觀市面上的單片機公司，通常分為通用和專用兩大陣營。一般日系做專用的較多，例如瞄準家電、電動車、電表等市場做專門的研發及推廣;歐美系則通用型產品居多，特點是能夠提供較為方便的開發環境，易于客戶在多種應用中使用。

　　上海海爾集成電路的策略是通用與專用結合：開始以通用型產品進入市場;后續如果市場有足夠的吸引力，就能快速進入專用型產品的定義、研發和推廣。

　　專用型的難點在于定位準確。因為最終芯片可能要經過一兩年才出來，到時預定的市場是否會發生變化?另外，IC廠家還需要跟系統廠商聯系得非常密切。

　　依托系統廠商

　　我國IC專家的共識是：中國本土芯片企業容易在三個方面取得突破，⒈滿足中國標準的市場的興起;⒉有大量需求的市場規模的快速形成;⒊配合系統廠商的IC設計需求。這第三點，也正是上海海爾集成電路具有的先天優勢之一——依托海爾集團。