2011,迷霧中的電子供應鏈

　　銷售端

　　1. 關注客戶的可持續性發展甚于其短期需求。對于某些產品而言，并非僅僅只用于滿足企業的短期訂單，也許某些時候客戶會對部分產品追加緊急需求，這個時候，你長期觀察企業的投入就起到作用，一方面緊急需求的滿足封死了對手的可趁之機，另一方面則發揮了庫存產品的最大價值，最重要的是提升了客戶對你的依賴。

　　2. 盡可能提升對客戶企業帶來的全程價值，不僅僅是提供廉價和及時可靠的電子元器件，還能在產品設計、市場需求、戰略規劃等方面和客戶深度合作，不僅可以科學管理自己的供應鏈，還能從客戶那里獲得更多產業發展的信息，讓自己有機會擴展更多與現有客戶需求類似的客戶群體。

　　3. 合理規劃不同器件的需求等級和數量，區分關鍵器件、普通器件和通用器件等不同等級，對關鍵器件進貨數量要做到與客戶需求保持一致，普通器件則盡可能保持最大的利潤，通用器件因為銷量大，而且需求比較旺盛，客戶范圍廣，因此則要確保在低價格囤積相當數量的庫存。

　　偷取供應鏈的價值

　　偷取供應鏈的價值，并非是鼓勵企業使詐，而是充分利用供應鏈的特殊情況，合理規劃企業的資金流量，從中獲取額外的收益。

　　貨幣價值在不斷變化，帶來的一個重要影響就是信貸環境的變化不定，利率隨時可能調整。當然這里不是讓企業拿出現金去炒股炒房，雖然那是一個比企業運營更有利潤的辦法，但并不可持續發展的現代供應鏈管理策略。

　　這里的偷取供應鏈價值的核心是合理利用賬期的時間來從賒銷和賒購貿易中獲得價值，通過自身的詳細分析，并在賒購和賒銷的天數上進行科學的規劃，制定一個既能滿足供應商和客戶的賬期，又可以讓自己在資金流動性和庫存壓力上保持一個平衡點，通過資金注入和信用注入等方式，合理調整自己企業的現金流量，并且保持在一定程度上，然后利用這一現金流量的變化可以大致估算出一個比較穩定的現金保有量，這部分現金是可以進行投資的，從而在供應鏈上獲得了額外的價值。

　　最關鍵的，任何一款產品都有自己的價格波動曲線，雖然對于很多授權分銷商而言，價格以長期協議價為主，但如何利用部分器件的庫存和瞬時高點的結合配比給客戶整體方案，并利用賬期的時間差從中提高營運利潤，并非不可能的事情。

　　不管2011年是怎樣的一個年景，至少有一點是肯定的，2010年中國的IC進口額高達1300億美元，按照半數為分銷供應鏈提供，僅此一項就達到650億美元，以10%左右的附加價值提供給分銷商，那么國內供應鏈產生的市場毛利空間就高達60億美元左右，即使整個行業的前景不明朗，但對于單個企業而言，只要合理認清供應鏈形勢，科學管理供應鏈策略，還是大有機遇的。