英利全產業鏈掌握話語權 太陽能業務版圖擴展

　　老謀深算

　　苗連生的成功，馬學祿給了一句話，“不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域”，老苗是“老謀深算”。

　　2002年，英利嫁接上市公司天威保變，惹人非議。問題在于，出讓2%的公司股權給天威保變，使得天威保變成為天威英利的控股股東，收購價格以凈資產確定，英利獲得156萬元。此后，苗連生付出了不可想象的2500萬才得以贖回控股權。

　　然而，值得還是不值得?如果說當時人們還蒙在鼓里，現在一目了然。老苗寧可付出上百倍的代價獲取資金，也要贏得光伏產業那幾年最好的發展時機。

　　上市之時，英利又是一波五折。最終于2007年，成為繼無錫尚德、常州天合之后第三個登陸紐交所的中國民營光伏企業。一定要上市，因為老苗看到的是，由上市帶來的深入歐美市場的品牌形象，以及充裕的資本后盾。資本、市場、品牌，老苗瞅準的是這些，而非名氣。

　　相對于近年聲名鵲起的無錫尚德、江西賽維，英利做太陽能的歷史更為悠久;而從產業鏈上看，英利是全球惟一布局全產業鏈的太陽能光伏企業。然而，南非世界杯之前，英利苗連生的名氣與尚德施正榮、賽維彭小峰基本上無法相提并論。

　　可老苗就是這個脾氣。可能也是這一點，他與馬學祿才能一直維持友好關系。就像馬學祿搞開發區的時候，第一個階段只做不說，第二個階段多做少說，到了一定程度才該說就說。

　　老苗悶頭做了很多大事。保密工作做得最好的就是“六九賭日”。

　　時光回溯到2007年夏天，原本簽訂了三年合同的美國硅料公司停止給英利供貨，最重要的原因是，合同簽訂一年來，多晶硅(生產太陽能產品的原料)的價格從400美元漲到了500美元。那時候，只有美德日韓少數幾個國家的少數幾個公司掌握著硅料的提取方法。中國企業沒有一點辦法。

　　當時英利正處于快速增長期，這會兒卡你脖子你更難受。接下來的一年，老苗飛了60多萬公里滿世界找硅料。倒是有一家德國公司說可以，但是條件極其嚴苛:一次性交付12億元人民幣;12年內不能建造自己的硅料廠;鑄錠和切片技術轉讓給對方。

　　這事兒老苗萬不肯答應，“自己的大好河山割人一半，自己的孩子管人叫爹，絕對不可能。”他開始考慮建立自己的硅料廠，蹦下去看看這水到底是深是淺。

　　2008年初，集團秘密成立“籌糧處”——軍人出身的苗連生做好了一切保密工作，這是個19人的團隊，大家都簽了協議，任何人不準向外透露此事。集團任何通知、會議、文件，網絡、檔案、備份檔案中，也都不曾露出蛛絲馬跡。

　　英利畢竟是上市公司，上馬一個項目都要發公告，何況是這么一個大事。可為了保密，苗連生將自己的全部股權壓上，個人掏腰包。待到建成投產了，再裝到上市公司。“讓你們看到，我老苗是很實在的”，說這話的時候，老苗頗有大義凜然之氣。

　　他不是沒有做過最壞的打算——創業的時候就3萬塊錢，最后能剩下6萬就行，怎么也得翻一倍啊。老苗又很肯定，“有把握，相當有把握”。直到4月，第一批研制成功，純度達到6個9之后，集團才慢慢透出風聲。隨后，英利建立“六九硅業”，成為中國第一家提供硅料的太陽能光伏企業。

　　自此，從上馬3兆瓦項目時，英利產業鏈繼續向上游延伸，形成了“硅料-鑄錠-硅片-電池-組件-系統”這個光伏產業最完整的產業鏈，大大降低了成本。而且，因為英利是惟一的全產業鏈企業，老苗最終控制了行業話語權。

　　整個故事頗有一把賭的味道。可用馬學祿的話說，只要你沒有確切把握那就是賭博。對于企業來說，資源總是短缺，企業家永遠追求的是資源效用最大化。如果你有100萬，存50萬，那么總有一半的資源處于浪費狀態。這種企業步子很穩但也難以做大。英利儼然告別了“小”的時代。