盈利模式：物聯網產業中的待解方程

　　【導讀： “我國RFID市場呈現高速發展的態勢，去年的市場規模已達85.1億元，僅次于美國和英國居全球第三位，同比增長25.9%，預計今年這一數字可以達到120億元。”2010中國國際智能卡與RFID博覽會暨第八屆中國(北京)RFID與物聯網國際峰會上透露出這樣一組數據。面對政府的高度重視、業界的積極推進、資本市場的不斷青睞，RFID市場已經呈現高速發展的勢態，并帶動了以其為重要感知技術的物聯網市場的升溫。那么，物聯網產業面臨著哪些發展機遇?在發展中遇到了怎樣的瓶頸?電信運營企業在整個產業中扮演了何種角色?】

　　“RFID在臺灣的推廣一直受困，5年來我們推出了非常多的試用系統，但是這些系統面世以后都面臨著非常嚴峻的挑戰——在給物品加了標簽后，怎么才能有好的運作模式，可以收回本錢，甚至可以提高競爭力。”中國臺灣財團法人資訊工業策進會副執行長龔仁文拋出了這樣一個問題，他的一席話道出了以RFID為核心技術的物聯網產業鏈上許多企業目前的困惑。

　　盡管從去年以來，在政府的高度重視、業界的積極推進、資本市場的不斷青睞中，物聯網行業成為整個ICT界最受關注的領域，但是，盈利模式仍然是整個產業中那個待解的方程。

　　老項目被“物聯網”化

　　是什么原因導致了物聯網產業的盈利模式遲遲得不到破解?“是因為大家對物聯網的項目、產業還處于炒作的過程，還處于爭奪政府資源的過程。”國務院發展研究中心陳寶國給出了這樣一個答案。

　　是的，在這股“物聯網熱”中，許多企業都大舉開發物聯網產業應用項目，并宣稱自己在物聯網領域有著先進的運營模式，于是各地方開始進行規劃。陳寶國指出，僅去年8月到10月的短短兩個月間，就有30幾個省和自治區、直轄市開始著手做物聯網的規劃工作，400多個地級市也開始跟從。但是，這些物聯網規劃與原來的規劃沒有多大區別，只是把現有存量資產和存量產業包裝成物聯網項目，于是物流成了物聯網、傳感器技術成了物聯網、工業自動化也成了物聯網。在這種風潮的影響下，企業開始找不到方向，看不清物聯網產業中盈利的真正突破口。

　　并且，作為一個新興產業，正如工業和信息化部信息化推進司副司長董寶青所言，物聯網的發展規律還需要探索。因此，商業模式的創新尤為重要，并不能簡單地照搬照抄傳統產業的盈利模式。

　　平臺租用或成首選模式

　　對于物聯網產業的盈利模式，曾有專家給出了三種最為基礎的方案，而模式的創新可以在這三種基礎模式上進行演繹。

　　第一是用戶自建的模式。這種模式需要用戶自己投資建設網絡和應用，前提是用戶數量非常龐大并且有可觀的資金基礎。但是，從目前來看，即便是高端用戶也難以采用這種模式，這不僅涉及財力問題，還牽扯資源的整合以及對行業的熟悉程度，所以采用這種自建模式的情況鮮有耳聞。

　　第二是政府投資模式。無論對于物聯網的哪一個應用來說，需要的資金額度都非常大，現在有些信息化程度比較高的城市政府可能會考慮采用這種模式，但是資金問題仍然會讓一些信息化程度略低、經濟不發達的地方政府猶豫。這種模式也將存在于物聯網的盈利模式中。

　　還有一種是平臺租用的運營模式。平臺租用運營模式是參與物聯網產業中的一方比如電信運營商或者是技術供應商等搭建平臺，然后租給第三方去進行運營。如果在這個平臺上能做到真正的物物相連，那么這個平臺至少在廣告領域將會商機無限。

　　平臺資源運營是關鍵

　　目前，我們暫時還無法論證哪種盈利模式將成為物聯網產業的最佳選擇，但是無論采取哪種模式，平臺資源的運營都將是盈利模式中的關鍵。

　　遠望谷信息技術股份有限公司的鐘書華就表示，對物聯網的投資主要分為三個領域，一是物聯網的識別技術和工具，二是網絡通信技術，三是信息平臺的運營和建設。對于這三個領域的選擇，企業需要思考這樣一個問題，我第一年賣設備，第二年賣配件，第三年賣什么?

　　要回答這個問題，我們先來看一個例子，比如一戶裝智能家電，初裝費用2000元，而企業是做后續平臺資源的，運營所帶來的收入將遠遠高于2000元。制造業和系統集成業的門檻很低并且前景不好把握，但是平臺運營的模式和空間很大。對此，陳寶國指出，在物聯網的商業模式中，平臺資源運營為首選。

　　平臺資源運營的前提是有價值應用的推廣。鐘書華認為，物聯網現在的應用不少，但是有價值的應用不多，有價值而且有生命力的應用就更少。因此，要大力推進物聯網在各個領域的深度應用，沒有有效的應用就沒有物聯網信息資源的搜集和儲備。

　　應用之后要建立跨平臺的信息資源共享機制，在共享的同時要對物聯網信息資源進行深度開發和利用，對各種傳感器搜集來的所有的信息進行加工處理以及再利用。

　　陳寶國舉例，電信運營商最初提供的服務只是語音信息，如果人與人之間的語音信息能給運營商帶來60億元的收入，那么，物和物之間的信息交互所帶來的收入將非常可觀。因此，對物聯網平臺上信息資源的再利用，對未來人們認識世界、理解世界、感知世界甚至支配世界將意義非凡?，F在，在推進物聯網產業的時候一定不要忘了信息資源的運營，不要忘了物聯網儲備起來的信息資源有多么寶貴，更不要忘了這些信息資源在被深度加工后的利潤空間有多么廣闊。而這也是物聯網的本質和優勢所在。