IPC云平臺都在說：“讓伙伴先賺錢”，如何知行合一？

本文來源：視覺物聯

上周整理了篇文章《硬件不賺錢，增值服務倒掛，IPC消費市場該找回初心》，其中我們提到了視覺IoT行業“卷完硬件，卷運營”的困境，陷入品牌商不賺錢、方案商不賺錢、平臺商也不賺錢的迷局，在近期與業內人交流中，我們得到的出路是：要么在硬件上持續創新，要么在增值服務上更精細化運營，尤其是云存運營。

我們知道視覺IoT消費級市場產品創新周期只有三個月，超過三個月后那么先手優勢就會消失，所以產品開發時間在某種程度上決定了創新的成敗。而云存運營能力簡單的說就是一方面要降低運營成本，另一方面增加云存的使用率，如果說產品創新能夠帶來持續的用戶，那么良好的服務體驗就是留住用戶的根本。品牌商、方案商目前所需要解決的難點正是云平臺公司的能力所在，品牌商、方案商需要的是性價比好、高效率、穩定的云平臺解決方案。

市面上IPC云平臺不少，有如小米、涂鴉等在消費市場上品牌知名度大、用戶基數大的平臺，也有專注服務好自身定位的中小平臺，模式都不盡相同，都在喊“讓平臺伙伴先賺錢”，但在追求成本與服務極致化的消費市場，知行合一并不容易。我們在做報告市場調研中接觸到這樣一家云平臺企業——鶴夢信息， 在前面我們講到品牌商、方案商需要的是性價比好、高效率、穩定的云平臺解決方案，鶴夢信息是如何在這幾方面踐行“讓伙伴先賺錢”？

穩定性：運營商背后的“智囊”

平臺的穩定性是品牌商的“生命線”，一旦穩定性出現問題，不僅影響用戶體驗感，甚至讓前期所有投入付之東流，所以平臺的穩定性是品牌商、方案商在選擇平臺商時優先級最高的。鶴夢云長期服務于運營商，為運營商提供云平臺私有化部署解決方案，聚合了智能連接、親情互動、生活內容的家庭綜合服務，覆蓋20多個家庭生活細分場景。平臺受運營商大規模的市場驗證，在并發處理上能夠經受考驗，鶴夢云平臺有能力支持數千萬設備連接，并在支持全球化穩定連接與運營上是有技術優勢的。

高效率：零門檻、短時間、低代碼

鶴夢云依靠首創PaaS原子能力，能夠快速完成智能化，實現品牌商、方案商所需求的高效率，體現在四方面：

• 簡化項目，降低風險：基于平臺進行開發，開發者可以減少項目的未知性，無需部署復雜的網絡和安全架構，無需進行代碼重構，無需開發后臺系統。

• 加速上線時間：物聯網平臺提供功能豐富的開發組件讓開發時間大大降低。在開發過程中利用平臺的服務，開發者可以減少問題出現的可能性，并在產品生命周期中節約大量資金;開發者無需進行不必要的開發，可以專注于關鍵領域的創新來實現更多價值。

• 高彈性和無限擴展性：物聯網平臺擁有安全性、靈活性、運營支持、數據分析等能力，隨著開發者用戶規模的增大，物聯網平臺提供足夠的容量和擴展能力;當用戶需求增長時，物聯網平臺可以同步橫向動態快速擴容，而客戶無需為此組建專家技術團隊。

• 敏捷部署，不受限制：端到端物聯網云平臺擁有物聯網模塊化靈活的架構;不會受制于固定的設備模板、數據格式、專有機制、或者封閉系統;因此開發者可以保持靈活性，更快匹配用戶需求。

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