杜蘭特、貝索斯搶著投資，這家Z世代運(yùn)動(dòng)公司，成了TikTok上的“NBA”

Z世代的生意，是一門(mén)學(xué)問(wèn)。——文｜Lianzi  編輯｜VickyXiao

當(dāng)大多數(shù)人還認(rèn)為看體育比賽應(yīng)該是自上而下的，類(lèi)似NBA轉(zhuǎn)播的傳播方式的時(shí)候，一家在美國(guó)Z世代年輕人中爆紅的體育創(chuàng)業(yè)公司卻告訴我們，現(xiàn)在年輕人想要的體育內(nèi)容可能完全不一樣。 
這家公司就是目前爆紅的Overtime Sports。除了牢牢吸引了Z世代年輕人的目光和錢(qián)包外，這家公司更是吸引到了NBA球星杜蘭特以及亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯等人的青睞和投資，這這個(gè)資本寒冬籌集到了1億美金的D輪融資。
在最新的這輪融資過(guò)程中，領(lǐng)投方為擁有F1和亞特蘭大勇士隊(duì)（Atlanta Braves）的Liberty Media公司。這一輪融資其他投資人還包含Winslow Capital以及貝索斯的個(gè)人投資公司Bezos Expeditions。這次融資距離前一次8000萬(wàn)美金的C輪融資僅過(guò)去一年多。
此前它的其他幾輪融資投資人還包括加拿大說(shuō)唱歌手Drake，以及包括Kevin Durantrant、Trae Young、Devin Brooker、Klay Thompson、Lonzo Ball和Paul Gasol在內(nèi)的25位現(xiàn)役、退役NBA球星。到目前為止，這家公司已經(jīng)籌集了2.5億美金。
能夠吸引到這么多NBA巨星做投資人，但它做的卻是要顛覆NBA的生意—— Overtime 到底是一家什么樣的公司？
體育內(nèi)容創(chuàng)業(yè)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Overtime作為一家體育傳媒公司，專(zhuān)門(mén)針對(duì)的就是Z世代對(duì)體育感興趣的受眾。它通過(guò)很多年輕的運(yùn)動(dòng)員和比賽片段來(lái)獲得社交媒體引流引流，在80多個(gè)社交媒體平臺(tái)目前共擁有6500萬(wàn)粉絲。
Porter和Zack Weiner創(chuàng)立Overtime的想法，就是希望能夠通過(guò)體育相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)年輕一代，或者更準(zhǔn)確一點(diǎn)說(shuō)，培養(yǎng)15-28歲的年輕人對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)，而不只是像他們父母那一代人一樣，只純粹消費(fèi)運(yùn)動(dòng)，觀看比賽。 

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廣 告

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Overtime最初更像是一家“報(bào)道”體育內(nèi)容的媒體和短視頻制作方。他們專(zhuān)注于報(bào)道那些還沒(méi)有在公眾視野內(nèi)家喻戶曉，但是在社交媒體上擁有大量年輕粉絲的高中籃球運(yùn)動(dòng)員。在Dan看來(lái)，這是一個(gè)傳統(tǒng)體育媒體、轉(zhuǎn)播平臺(tái)沒(méi)有關(guān)注到的“金礦”。
例如，Overtime在年輕球星Zion Williamson出名前就在杜克大學(xué)的球場(chǎng)上挖掘了他，并已經(jīng)開(kāi)始發(fā)布他在球場(chǎng)上的精彩片段。
Overtime常常會(huì)邀請(qǐng)Z世代球迷參加高中籃球比賽，并安排他們?cè)趫?chǎng)邊拍照、拍短視頻來(lái)捕捉精彩的打球片段，之后再由Overtime將其發(fā)布在其擁有千萬(wàn)粉絲的社交媒體賬戶上。目前Overtime除了有自己的網(wǎng)站，也在Youtube、Instagram、TikTok等主流社交媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)，分享這些球賽相關(guān)短視頻。
單在TikTok上，光一個(gè)Overtime主號(hào)就擁有接近2000萬(wàn)粉絲。賬號(hào)會(huì)時(shí)常分享體育相關(guān)的比賽、訓(xùn)練短視頻，甚至是體育相關(guān)的搞笑短視頻。

圖片截圖自TikTok

同時(shí)，Overtime目前已經(jīng)制作了超過(guò)50多場(chǎng)體育相關(guān)的生活方式類(lèi)數(shù)字節(jié)目。
轉(zhuǎn)型投資新球員
在過(guò)去一年里，Overtime擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)屬于自己的體育聯(lián)盟，希望利用其聚集大量Z世代球迷, 來(lái)吸引贊助商，以及吸引電視網(wǎng)絡(luò)和流媒體平臺(tái)來(lái)支付轉(zhuǎn)播費(fèi)用。 
此外，Overtime還推出了一個(gè)名為Overtime Elite（簡(jiǎn)稱(chēng)OTE）的籃球聯(lián)賽，在比賽過(guò)程中招募和培養(yǎng)年輕一代有潛力的，有資格參加職業(yè)聯(lián)賽選秀的高中生球員，希望將這些年輕人有一天送上NBA的賽場(chǎng)。這個(gè)籃球聯(lián)盟目前已經(jīng)拿到了State Farm、佳得樂(lè)以及Meta的贊助。 值得注意的是，OTE的年輕運(yùn)動(dòng)員需要參加非全日制大學(xué)課程的學(xué)習(xí)。
為了更好的讓這些球員訓(xùn)練，以及拍下他們的訓(xùn)練精彩片段拿到社交媒體吸引流量，Overtime在亞特蘭大建造了一個(gè)超過(guò)10萬(wàn)平方英尺的球館，并雇傭了一個(gè)100多人的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)中包含頂尖的籃球教練、導(dǎo)師，以及掌握Z(yǔ)世代流量密碼的營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容專(zhuān)業(yè)人員。根據(jù)官網(wǎng)顯示，目前這個(gè)聯(lián)賽項(xiàng)目已經(jīng)邀請(qǐng)到NCAA冠軍隊(duì)教練Kevin Ollie的加入。

圖片截圖自Overtime官網(wǎng)

在Overtime Elite項(xiàng)目中，Overtime不但可以投資優(yōu)秀的籃球種子選手，同樣可以利用這些年輕運(yùn)動(dòng)員的社交媒體關(guān)注度獲得足夠的粉絲支持，打造更大的運(yùn)動(dòng)社區(qū)。目前Overtime Elite已經(jīng)吸引了大量?jī)?yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員以及支持他們的球迷群體，甚至是想要投放在這些運(yùn)動(dòng)員身上的品牌。
根據(jù)官網(wǎng)顯示，Overtime為一些有潛力的年輕高中生球員每年支付10萬(wàn)美金薪水，同時(shí)為他們提供技術(shù)輔導(dǎo)，并允許這些年輕球員從相關(guān)的商品銷(xiāo)售以及許可收入中分成，獲得不菲的收益。如果這些年輕的球員最終沒(méi)有辦法得到職業(yè)球員的球隊(duì)合同，Overtime也會(huì)支付10完美金，幫助他們進(jìn)入正常的大學(xué)學(xué)習(xí)。 
目前，這些年輕的球員已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)Overtime的營(yíng)銷(xiāo)手段為自己賺到了第一桶金。
“（在美國(guó)，）有NBA，有大學(xué)籃球體育聯(lián)盟，我們希望成為這個(gè)行業(yè)的第三個(gè)支柱?！盤(pán)orter表示。
實(shí)際上，如果認(rèn)為Overtime還只和籃球相關(guān)那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。目前，Overtime已經(jīng)打造了一個(gè)名為OT7的七對(duì)七高中足球聯(lián)賽，正式進(jìn)軍足球領(lǐng)域。有了這筆1億美金的新融資，Overtime也正在嘗試探索其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的聯(lián)賽可能，例如拳擊和網(wǎng)球。 
“這比我們創(chuàng)立Overtime最初的計(jì)劃，要宏大的多?！盤(pán)orter感嘆道。
這家公司是由Dan Porter以及Zack Weiner在2016年才創(chuàng)立的。至今，也不過(guò)是一家僅有6年歷史的創(chuàng)業(yè)公司。目前公司僅有250名員工。創(chuàng)業(yè)之前，Porter 和Weiner都在WME工作，也就是后來(lái)Endeavor Group的一部分。WME主營(yíng)娛樂(lè)業(yè)、體育行業(yè)，以及音樂(lè)領(lǐng)域等行業(yè)的獵頭業(yè)務(wù)。
根據(jù)這家公司的說(shuō)法，大部分籌集的資金將被用于培養(yǎng)下一代年輕運(yùn)動(dòng)員，以及擴(kuò)展聯(lián)賽和聯(lián)盟陣營(yíng)。
近期這家公司還與Fanatics Inc旗下的球星卡公司Topps簽訂了多年的獨(dú)家協(xié)議。這些卡片將在Topps Chrome、Topps Now上進(jìn)行發(fā)售。 不過(guò)，目前這家公司仍然處于虧損階段，尚未盈利。 
Overtime CEO Dan Porter對(duì)外表示，Overtime目前的估值已經(jīng)超過(guò)5億美金。此外，Overtime目前的年收入大約在5000萬(wàn)-1億美金之間。收入來(lái)源大多來(lái)自聯(lián)賽贊助和社交媒體上的廣告投放。

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