聯發科蔡明介：擺脫山寨邁向品牌之路

　　12月1日早間消息，據臺灣媒體《今周刊》報道，從臺股股王到坐穩全球IC設計市場占有率第二位置，蔡明介帶領著聯發科不斷成長，熟悉歷史的他，將過往戰爭名將的戰術運用到自己的企業競爭策略上，讓公司的競爭力與地位都不斷地向上提升。

　　以下為《今周刊》部分全文：

　　前言

　　聯發科今年搶盡鋒頭，不僅手機芯片搶下全球二成五市占率，又三度登上臺股股王，在原本盡是歐美大廠占據的手機芯片市場中，表現讓眾人驚艷。

　　股王蔡明介雖是山寨王，仍有危機意識，準備搶當名門正派，能否成功受到矚目。

　　急欲擺脫山寨形象

　　聯發科平地一聲雷的崛起過程，“臺灣中研院院士”劉炯朗形容，就有如《水滸傳》中的英雄人物，從樹林中跳出來，吆喝過往路人“留下買路財”。因為，要擁有“此路是我開，此樹是我栽”的氣魄，就要擁有智慧財產(IP)及專利技術。“擁有IP及技術，才能當山寨王。聯發科多年來走的破壞性創新之路，就像梁山泊好漢的替天行道，幫臺灣IC業打出一片天。”劉炯朗說。

　　被譽為“山寨機之父”的蔡明介，很認同劉院士對IP及專利的描述，但是，對這個頭銜卻是敬謝不敏。因為“山寨”是“仿冒”的代名詞，而聯發科早已走上“脫山寨”之路。

　　蔡明介曾寫一封信給聯發科員工說，“不管我們喜不喜歡，都不能改變別人想怎么叫我們，我們只有做好本分，把產品及客戶服務做好。”

　　其實，聯發科的客戶，的確已逐漸從量變到質變。從幾年前攻入的韓系樂金(LG)，到歐洲電信營運商Vodafone，以及美系摩托羅拉等，都已采用聯發科 芯片。至于在中國，有更多像天宇朗通、聯想、TCL、康佳等當地知名品牌，以及如華為、中興等大型客戶。根據聯發科提供的資料，目前有八成以上的芯片，都 是賣給這些通稱為白牌的客戶，而非山寨。

　　今年八月，由大連京劇院創作演出、描繪水滸人物的新編歷史劇“風雨杏黃旗”來臺首演，對歷史一向很有興趣的蔡明介，特別去看了這場表演。

　　他打趣地說，梁山泊108條好漢原本打著“替天行道”的大旗，扶弱濟貧、除暴安良，但后來被收編，改掛朝廷“順天護國”的旗子，但卻喪失了原有的創始精 神，在一次護國大戰中死傷半數。“顯然，每個人都要清楚自己的核心競爭力在哪里，做什么才會像什么。”聯發科要脫山寨，又要維持最初的創業精神，這才是未 來的挑戰。

　　蔡明介對研究古今中外的歷史相當有興趣，若當初沒有踏進IC設計業，他肯定會是一位優秀的歷史教授。他對戰爭的書籍尤其著迷，因為戰爭是整合政治、經濟、科技與戰略等各種條件所得的結果，與企業間的競爭有諸多類似之處。