運營商攜3G猛攻上網本 山寨上網本毛利降至5%

　　“投入和產出不成比例，上網本市場價格一下子就殺到了底線。”深圳市華禹高科技有限公司總經理趙志新最近決定暫時放棄國內上網本市場，而將重點挪到海外新興市場。這一轉變的根本原因在于，由于電信運營商和3C主流銷售渠道大規模的切入，讓國內上網本市場在短時間內變成了一片“紅海”。

　　“非主流品牌的上網本在國內市場的毛利率已經不到5%。相反，海外市場的利潤基本都有30美元一臺。”趙志新透露，目前華禹已經推出兩款上網本產品，借助自身手機業務在海外新興市場成熟渠道，4月初在中東市場就銷售了上千臺。

　　“沒有運營商資費套餐的支持，山寨上網本在國內市場已經失去價格優勢。”4月28日，廣州國美總經理高集群對CBN記者透露，從4月11日中國移動與廣州國美簽訂3G上網本首銷協議至今，廣州國美已經銷售了3000多臺上網本，占廣州國美電腦總銷量的40%。

　　套餐優勢

　　3G上網本的熱銷顯然增加了廣州國美的信心。4月28日，廣州國美再與聯想、海爾、戴爾和清華同方等7家電腦廠家簽訂7.5萬臺的3G上網本采購訂單。

　　高集群指出，3G上網本創造了一個全新的市場，同時為運營商、電腦廠家和銷售渠道帶來一場巨大的變革。根據廣州國美出爐的TD上網本套餐，一臺價值3880元的戴爾10英寸上網本，就包括價值2100元的上網費和手機話費，而且還內置了價值500元的TD/EDGE雙模卡，如此算來，戴爾這款上網本的凈價格僅為1280元。此外，廣州國美還可以提供分期付款方式，這樣消費者每月只需支付300多元，就可以擁有一臺TD上網本。

　　“TD上網本折算下來的凈機價格比品牌上網本零售價格便宜50%左右，比絕大部分山寨上網本也便宜30%，這對普通消費者絕對有吸引力。”高集群指出，主流渠道銷售的3G上網本還免除了消費者的售后服務的顧慮，而這也是山寨上網本的致命傷。

　　廣東移動市場經營部副總經理潘志勇透露，TD上網本在廣州國美首銷后，還會出現在龍粵、駿和等廣東移動緊密型合作伙伴的手機賣場。

　　高集群表示，在運營商“上網本3G套餐”的沖擊下，上網本的上游資源將被運營商牢牢掌控，其他上網本品牌和渠道的生存空間只能是一些非主流市場。

　　廠家觀望

　　“很多從手機轉型上網本的廠家都在觀望。”趙志新表示，目前上網本市場還處于市場培育期間，在這一期間，3G定制上網本可能會占據市場總銷量的40%以上。但3G定制上網本的熱銷，會帶動整個上網本市場朝著良性的方向發展，走出價格戰的泥潭。

　　趙志新指出，此前因為沒有3G定制上網本，一些雜牌上網本(基于英特爾凌動處理器)的已經將零售價格殺到了1600元，甚至1500元，每臺上網本的利潤空間甚至不到50元。

　　“但從長久來看，上網本與手機一樣，國內和海外市場都有很大的空間，關鍵在于能否在激烈的競爭中存活。”趙志新認為，電子消費品市場還是“剩者為王”，因為金融風暴的影響，加上國內市場惡性競爭，很多手機、上網本廠家已經或正在倒閉和關閉。