飛利浦的LED牌：定位高端

　　將近2000元的一套燈具，讓飛利浦不得不把其LED燈仍然定位為高端家居燈具，不過這并不妨礙飛利浦搶占這塊前景無限的節能照明家居市場。

　　“這款LED產品幾乎占用了去年資源投入的一半。”張智峰說。作為飛利浦高級商務發展經理，他管理著照明家居事業部250多款產品的銷售狀況。整個2008年，他的大部分精力嚴重偏向了一款燈—它甚至不是用來照明的。但飛利浦想憑借它來進入高端家居燈具市場。

　　它叫“LivingColors”，是一款小巧的圓形燈具，要價1999元，內置紅、藍、綠四件LED光源，可隨意配置出1600萬種色調，營造一個夢幻般的家居氛圍。“美好的回憶是什么顏色？愛是什么顏色？慵懶的禮拜天是什么顏色？”飛利浦官網的宣傳片明白地告訴你，這不是一盞普通的照明燈，而是一件時尚的玩物。

　　在氣體發光取代鎢絲發光成為主流后，LED(發光二極管)又被喻為新一代技術。飛利浦照明大中華區總經理Oliver Piccolin在向《第一財經周刊》闡述飛利浦的未來時，把LED的應用和布局列在首要位置。

　　雖然有種種技術優勢，但在去年的中國市場上，普通商用LED燈具的價格是2000元左右，而同照度節能燈具的價格在100元左右。

　　“目前LED燈和現有燈具相比不具備替代性。”飛利浦LED商業發展經理何剛向《第一財經周刊》表示。

　　飛利浦有自己的套路。一直自稱為照明專家的它們想利用LED的冷光源和強大的塑形能力，使其率先在高端家居市場獲得青睞。在高端市場上，LED的價>>格劣勢可能會被忽略。

　　就光源而論，同等瓦數的LED燈和節能燈照明效果差別并不大。但是在同等照明效果下，LED的用電量是白熾燈的18%，是節能燈的88%。

　　2006年中旬，隨著LED技術的成熟，飛利浦利用LED壽命長、光色純的特點，開始擠占商用霓虹燈的市場。在商用領域，燈具的性能幾乎是唯一考核指標，壽命、發光效率、性價比來不得半點投機取巧。

　　但是，在商用照明領域一枝獨秀的飛利浦，在家居燈具市場卻一直裹足不前。在2008年第三季度以前，飛利浦家居的產品數量還僅僅停留在100款左右。而國內照明企業歐普僅2008年就有四五十款新品問世。

　　2007年2月，飛利浦宣布收購歐洲第一大家用照明設備制造商PLI。PLI在比利時擁有龐大的設計師團隊，現有的備用設計就有1萬余種。

　　小巧的Living Colors產品便由此誕生。在設計師的塑造下，它用彩光和造型的靈活性來講述一個關于生活方式的問題，不完美但是時尚。此前，家居照明領域還沒有一款熱銷的LED產品。

　　2007年10月18日，LivingColors產品上市倒計時，Forrest在位于上海嘉定的辦公室里召開新品策劃會。會議爭論得異常激烈，他知道，這是因為大家心里都沒有成熟經驗可循。

　　面對一個國內市場還沒有類似功能和定位的產品，到底是應該在燈具城里和其他產品搭售，還是該單獨開辟渠道？到底是新成立團隊專門操作，還是指望原有的經銷商？

　　“最難的還是讓消費者接受觀念，制造一項非剛性需求。”張智峰表示。接下來整整兩個月，飛利浦都在為這款產品的市場定價做調研。最終，飛利浦在主推一款1999元的遙控版的同時，又開發了一款799元的手動版，用以普及概念，界定產品功能。