B2B產業:偉大是熬出來的,圣人是剩下的

在全球經濟持續動蕩的背景下，除了“二馬”引領的“過冬論”讓業界風聲鶴唳以外，一連串的數字似乎也越來越讓B2B提供商感到寒意：不到半年的內憂外患中，6.7萬家中小企業瞬間倒閉；B2B電子商務交易規模環比下降6.2%；出口增速放緩5.7個百分點……

看上去，曾經風光無限的B2B似乎真的要節衣縮食、準備過冬了。就此，互聯網上不乏贊同共鳴者，但也有更多的人看得透徹：B2B整體發展依然迅速，內貿甚至會迎來發展春天；另一方面，以消費品進出口為主體的外貿B2B卻受到極大沖擊，瀕臨死亡。

而到明年，這種兩極分化或許會更加顯現。

B2B冬天來到？

受到國際金融危機、外貿需求走低及人民幣升值等多方面因素影響，今年的外貿大環境的確不容樂觀——相當多的進出口企業正在走向低谷，甚至瀕臨死亡，而這部分企業主要是以消費品進出口為主。正如網盛生意寶董事長孫德良所說，化工等產業鏈固定、需求穩定的國民經濟支柱產業，幾乎沒什么影響，而紡織、服裝這些勞動密集型的、產品附加值低的則所受沖擊較大。

在這種情況下，B2B提供商也難免會受到波及。據統計，2008第一季度中國外貿B2B電子商務交易規模從上一季度的2692億元減少到2466億元，環比下降6.2%；而上半年，中國出口同比增長21.9%，增速比去年同期放緩5.7個百分點，其中，6月份當月出口增速回落到17.6%；9月情況有所好轉，前九個月出口同比增長達22.3％，但貿易順差受到出口回落影響，同比下降2.6％。

“由于人民幣對美元升值、勞動力成本提高等種種原因，以消費品外貿出口企業為主要用戶的B2B提供商的確遭到了‘滅頂之災’。”當談及此番在互聯網上流行的“過冬論”時，另一大B2B公司慧聰網的董事局主席郭凡生也有同感，他認為，隨著業務的大量流失，這些企業明年的境遇將更加窘迫。當然，所謂的B2B“冬天”也只是針對這部分企業。

也因此，郭凡生對專注于內貿B2B的慧聰網的未來并不擔憂，相反，他認為內貿和其他工業制成品等的外貿為主導的B2B產業卻依然在春天，有大好的發展契機——中國的消費品出口減少，表現為傳統大宗商品出口大多增幅回落，但同時，機電產品出口增勢良好，前九個月增長達24％，占同期出口總值57.4％，同比提高0.8個百分點，這即意味著，外貿呈現從消費品出口轉向工業制成品，及以技術含量和價值更高的工業品設備出口為主的大趨勢。此外，間接出口也成為主流，“發展中國家的GDP達到三四千美元的時候，間接出口是最重要的。而這種出口需要的正是B2B平臺的支持。”

 來自慧聰網方面的數據也證實了這一點——其近期重拳打出的行業專署服務上線后頗受客戶的青睞。截止到本月8日，遞交申請要求成為高級會員的客戶數日均增長達40%。“慧聰網行業專屬服務的良好表現剛好給B2B市場注入了一劑興奮劑，也是B2B產業依然在春天的一個佐證。”業內人士表示。

“盼望冬天到”

盡管認為B2B產業依然在春天，有大好的發展契機，但郭凡生同時也表示，盼望著冬天的到來。

“春夏秋天的變化是平常的事情，對于電子商務和B2B而言也是如此。盡管目前B2B產業有大好的發展契機，但如果未來遭遇到‘冬天’也并非完全是壞事。”在郭凡生看來，冬天是一個讓人清醒的季節，會加速市場的洗牌，讓好的企業脫穎而出，“要是草長得太茂盛了，就顯示不出花的漂亮來。”

“冬天”確實是一把雙刃劍，對很多企業來說可能是生死存亡的考驗，但也是一個洗牌的機會，可以讓有實力的企業存活得更好——當眾多的小企業由于資金問題而倒下后，這些積累起來的市場份額會由存活下來的、有實力的企業來填補。

然而，在這艱難的洗牌過程中，企業應該如何應對資金、市場等困境？套用一句郭凡生在今年互聯網大會上說的話——偉大是熬出來的，圣人是剩下來的。

首先，這需要對自己有一個理性、客觀的認識，戒驕戒躁；其次，要想清楚什么叫B2B，B2B在做什么。“只要能熬過去，熬個兩三年，你就能看到那么一絲曙光。因為活下來是最重要的。企業需要審視的是我還能活多久，而不是明天或者是能賺多少錢。”郭凡生如是說。

他以慧聰為例，“從18年前創業的時候，慧聰就在中關村熬。熬死了一大堆中關村的商情公司和互聯網公司，讓這些公司的資金、廣告、用戶，成為慧聰的囊中之物。”此外，在2003年非典的時候，慧聰完成了在香港的上市。

“慧聰的市值不高，但我們像在過日子一樣過自己企業的生活。”